绿城销冠演讲比赛成功营销案例汇编.pdf

1 【客户接待】 1.不放弃任何一个客户/南通如东湖畔居 蔡小红 2.喜结连理、好事成双/南通如东湖畔居 蔡小红 3.陪同看房变买房/南通如东湖畔居 蔡小红 4.细节体现用心，用心体现服务/杭州翡翠城 吴晶晶 5.重复营销，让不可能变为可能/大连深蓝中心 刘晏 6.专业营销，增加砝码/大连深蓝中心 刘晏 7.趁热打铁，精准营销/上海 ·绿城玫瑰园 周玲 8.帮客户“制造”关系户 /杭州丽江公寓 方靓 9.多方沉淀，终有用时/杭州丽江公寓 方靓 10.情窦初开/绍兴玉兰花园 陈奕彬 11.爱显摆/绍兴玉兰花园 陈奕彬 12.一旦考虑清楚，一定会把你当家人/绍兴玉兰花园 陈奕彬 13.1%的希望付出100%的努力/新疆百合公寓 美丽莎 14.找准赞美点/杭州蓝色钱江 王凌燕 15.一杯咖啡引发的思考/杭州蓝色钱江 王凌燕 16.因势利导——宋工在我的引导下买了拼户/杭州田园牧歌 沈国英 17.借力打力——蔡先生终于下定了/杭州田园牧歌 沈国英 18.向善之心：不经意的收获/德清英溪桃源 江铧 19.真情流露自然就能够打动人心/舟山玉兰花园 何林东一 2 20.说话一定要打动客户的心， 而不是客户的脑袋/杭州明月江南 张哲兰 21.用真心换取客户的诚心/杭州明月江南 张哲兰 22.正在考虑买房的叔叔/杭州丽园 张秋 23.用善意的微笑征服竞争对手/舟山长峙岛 沈静静 24.保持对竞品项目的关注/舟山长峙岛 沈静静 25.40 余次拜访只为最终的感动/无锡蠡湖香樟园 程旭 26.百问不烦、百陪不厌/杭州兰园 卢毓霞 【客户分析】 1.捕捉细节，触动客户心底的那份感恩/杭州翡翠城 吴晶晶 2.客户类型分析及对策/大连深蓝中心 刘晏 3.好的观察力有助于更好的把握客户信息/杭州兰园 卢毓霞 4.让客户和企业达成双赢/杭州兰园 卢毓霞 【客户追访】 1.原来，他不是“沉默先生”/绍兴玉园 陈文澜 2.以人为本，服务创造业绩/上海 ·绿城玫瑰园 周玲 3.爱耍酷/绍兴玉兰花园 陈奕彬 4.原则性强/绍兴玉兰花园 陈奕彬 3 5.2300 万的定单/杭州蓝色钱江 王凌燕 6.妈妈和我一起当儿子的说客！/唐山南湖春晓 赖铃 7. “强强联手”，促进成交/唐山南湖春晓 赖铃 8.擒“客”擒王——姜总帮我卖了五套拼户/杭州田园牧歌 沈国英 9.如何让客户爱上我们的产品？/杭州明月江南 张哲兰 10.量身定制 无论产品还是服务只有绿城做得到/无锡蠡湖香樟园 程旭 11.雄心的前提是耐心/青岛理想之城 李娟 【客户维护】 1.以老带新、源源不断/南通如东湖畔居 蔡小红 2.活动营销是传递产品价值的最快途径/杭州翡翠城 吴晶晶 3.众里寻他千百度/绍兴玉园 陈文澜 4.爱被关注/绍兴玉兰花园 陈奕彬 5.日久生情/绍兴玉兰花园 陈奕彬 6.充满犹豫/绍兴玉兰花园 陈奕彬 7.挖掘客户/新疆百合公寓 美丽莎 8.抓住每一个可以营销的机会/杭州蓝色钱江 王凌燕 9.让我热泪盈眶的一条短信/德清英溪桃源 江铧 10.彼此的那份真诚和感动/杭州兰园 卢毓霞 11.多一点耐心，做客户的听众/杭州丽园 张秋 4 12.深情厚意，持之以恒/台州玫瑰园 刘莎 13.与客户成为朋友/舟山长峙岛 沈静静 14.一波三折，绝处逢生/杭州桃花源 钟威 15.高端物业应守好品质把控关 /杭州桃花源 钟威 16.感动自己，感染客户/青岛理想之城 李娟 17.真心、真情换真知/青岛理想之城 李娟 【营销策略】 1.非常时期、非常手段——营销三十六计/北京御园 刘颖 2.我们卖的，不是房子/湖州御园 张敏彦 3.感恩的心/宁波蓝城白沙湾玫瑰园 周渊 4.创造合适自己的销