石家庄新大院三期营销策略执行方案.pptVIP

重度目标群体及其特征 市区居民改善生活用房 适婚年龄青年婚房 企业（管理人员 高科技人员） 中型私营业主 金融业 证劵投资人士 其他有中心区“情结”之人士 他们多为—— 行业的中坚力量，企业、公司的风云人物 综合素质高、有品味 较为富有但不过分张扬，有内涵 有一定资金基础 刚性需求客户 他们的生活哲学—— 生活即享受，对品质的更高追求 一家人享受午后日光的其乐融融 有独特的个性与品味 主力目标群体的工作态度 事业初具规模，积极努力拓展公司业务，让强者更强，追求更高层次的境界。 不只注重眼前，更注重将来，目光很长远。 不怕挑战，只怕没有对手。最大的成就感就是打败自己的劲敌。 全面发展自我，努力寻求突破。 主力目标群的生活方式及态度 注重家庭，有很强的责任感。 饮食方面注重营养均衡，健康。 家庭理财方面，房子、股票、期货保险等都在范围之内。 注重自身学识素养，更注重小孩的教育培养，给小孩提供上好的教育条件，并充满希望。 对生活品质有一定的追求。 主力目标群的消费习性与消费观 旅游：已成为其生活的一部分，在紧张工作之余，到风景秀美的地方或具个性特色的地方，荡涤心灵。 靓车:目前虽有自己钟爱的“座骑”但仍免不了对新款靓车的向往。 互联网络：上网浏览资讯，与国际潮流接轨。 为提高工作效率，紧跟时代，在公司或个人物品方面，更新换代较快，如手机，电脑等。 总之，在消费取向上更注重现代化时尚化国际化对消费品的要求更高，注重其美观、性能好、实用、服务的专业化等。 有效的整合传播 骏景豪庭在推广过程中，必须进行全方位传播 不同的广告形式侧重点会有所不同 媒体：以报纸、电视来打项目形象及提升知名度； 现场包装：以营造气氛，增加人气为主； 宣传品、展板：用来展示项目的各项卖点； 软性文章、新闻：硬性广告的必要补充，制造话题形成热点，引起关注。 说明 第一阶段：树立项目的品牌形象，建立知名度。主塑差异化形象，形成热点引起关注。此步为引销期。 第二阶段：在形象塑造过程中，将楼盘的强势概念输出给目标受众。同时结合中心区配套工程的逐渐完善加大宣传力度，以促进销售。此步为强销期。 第三阶段：经过前二步的积累，楼盘进入持续期。此步以强势销售为主，利用以积累的品牌形象，口碑效应与开盘时的各种活动来进一步拉动销售 第一阶段——塑造项目的品牌形象 时间：2014.10.1 目标：初步建立项目“成熟、稳重、有内涵的” 个性形象。让目标受众了解楼盘概念。 主要手段：户外、报广、现场包装 辅助手段：DM 第二阶段——建立美誉，形象与销售并进 时间：2014.12 目标：提升形象，建立美誉度，形成口碑效应 主要手段：报广、CF片、现场POP、主题会议、 辅助手段：公关活动、杂志 第三阶段－－完善知名度、美誉度的建设 时间：2015.5 目标：完善品牌建设，大力促进销售 主要手段：促销活动、报广、CF片、房展会 辅助手段：DM 总结 在这三步运作的过程中，若能利用有效的传播方 式组合进行推广，并展开系列的活动，可达到短 期内迅速提升、扩大项目的知名度，引起众人关 注这一目标 Thanks 客 户 何 以 沸 腾？ Show《展示策略》 《展示策略》—— 240小时内，如何让意向客户下单？ 品牌包装 - 拉力 项目案名及LOGO 《展示策略》—— 如何让意向客户下单？ 最 优 化 上 市 计 划 ？ Sales《推案策略》 《推案策略》—— 年底目标的实现，如何最优化推盘？ 遵从价格低开高走，上市节奏基本遵循单元的排序由低向高； 每次上市的户型供应合理，组合上市，多面储客； 根据储客情况，灵活调整上市数量，营造热销 —— 入市策略 《推案策略》—— 年底目标的实现，如何最优化推盘？ 1、3、4号部分产品先入 1号楼部分户型入市高价格拉整体形象， 4号楼高开 3号楼低开高走 —— 上市次序建议 《推案策略》—— 年底目标的实现，如何最优化推盘？ —— 2014年销售目标 《推案策略》—— 年底目标的实现，如何最优化推盘？ 2014年-2015年 销售目标 房源 供应量 去化量 1号楼 30% 60% 3号楼 40% 95% 4号楼 20% 95% 详细销售指标待户型确定后计算去化面积及回款 市场风险 14年下半年是否继续延续上半年的市场态势？ 销售速率达不到理想要求？ 建议应对方案： 1、开盘前做好价格测试，精准的客户意向梳理 2、灵活的价格手法，根据速率及时实施调价，一期以平稳销售为主 3、多样的优惠策略，有针对楼栋或房型设定优惠，达到集中销售 —— 风险提示 《推案策略》—— 年底目标的实现，如何最优化推盘？ 《开盘前 · 营销执行工作手册》 1. 第一阶段：营销