石家庄市众美城市花园项目营销推广方案.pptVIP

预祝本案圆满成功！ 营销推广  案名建议 领航国际 “领航”，生活头等舱的意思，隐含本项目为引领市场的代表作，与国际同步的品味建筑。 掌握时尚资讯，尝试国际流行风，走在时代的前沿，渴求置身国际化的品味生活。 营销推广 阶段推广—预热期  推广主题： 探秘众美地产国际流行风 各阶段分主题： 悬念篇——国际风惊现东南板块； （软文） 惊爆篇——建赏国际社区引领地产风潮；（软文） 形象篇——做主城市印象； （硬广） 推广主题 时间： 开盘前的二到三个月 操作思路： 有层次、有步骤地在项目开盘前运用各种媒体手段进行市场预热和炒作，多话题、多角度、综合推广，循序渐进的推出住宅项目。 基于本案的品牌战略，建议在前期的软文推广阶段，声势要大。 卖场、围档安装布置到位。 推广思路 营销推广 阶段推广—预热期  充分调动媒体和市场的积极性，高度引起市场的广泛关注，让媒体主动讨论有关“国际生活时尚”相关话题； 效果预期 以报纸和网络的新闻形式预热市场，建议采用媒体： 报纸：《燕赵都市报》、《燕赵晚报》、《精品导报》、《参考消息》、《河北青年报》网络：网络以银河网、新浪、搜狐首页文字链接为主以及其他的综合性门户网站；其他：利用一切可以利用的辅助媒体资源进行推广； 推广策略 营销推广 阶段推广—亮相期  形象定位： 高尚情怀 国际生活 打造与众不同的项目形象 Slogan： 做主城市印象 推广主题 时间： 一到两个月 操作思路： 展示项目主体形象，树立高品质基调，以一种新的形象区别于现有市场，多媒体、集中投放，户外媒体投放到位。 打造开发商品牌。 推广思路 营销推广 阶段推广—亮相期  1、建立并巩固中高档的市场形象； 2、传播知名度和聚集市场热度； 3、聚集市场的眼光和积累大量的客户； 4、树立开发商品牌美誉度。 效果预期 报纸： 相对高频率《燕赵都市报》、《燕赵晚报》和《精品导报》硬广投放； 现场： 路旗、氛围渲染、环境营造、施工管理； 户外： 东南二环、翟营大街、中山路、胜利北大街； 网络： 搜房石家庄、银河网首页banner； 推广策略 营销推广 阶段推广—热销期  项目卖点： 户型 园林 配套 教育 交通 ……. 推广主题 进入热销期后，对于媒体的选择需要进行适当的调整。平面媒体的投放频率相对平稳，结合实际情况组织各类活动，强调社区文化气质内涵；将网络媒体的投放增加，使媒体组合趋于立体化。 推广思路 营销推广 阶段推广—热销期  1、完成前期积累客户的签约； 2、保证一定的来电数量、来访客户和市场热度； 3、实现热销，保证每月有60——80套的销售业绩。 效果预期 报广： 主流媒体保证每月4版； 网络： 搜房石家庄网游标广告； 银河网首页文字链； 公关活动： 望子成龙——双语幼稚园、重点中小学合作签约仪式； 健康成就未来——社区健康全科医疗管理中心推介会； 促销活动： 认购期定金“一千当成一万用”； 购房抽奖； 推广策略 营销推广 阶段推广—平销期  具体卖点： 园林设计 建筑形式 4、户型 5、交通、区位 6、未来发展规划 …… 推广主题 在平销期，结合销售阶段特点和项目各主打卖点，采用一定数量的推广。结合针对性强的促销手法，同时保持对老客户的公关，保证平销期人气和成交。 推广思路 营销推广 阶段推广—平销期  保证项目在平销期期间每月有40套左右的销售 效果预期 报纸： 保证每月两次以上主流媒体整版硬广告； 网络： 搜房石家庄首页文字链接； 直投： 北国、人民、华联等商场巡展； 公关活动： 定期举办老业主的公关； 业主嘉年华； 项目入住 、商业街开街仪式； 促销活动： 老客户带新客户礼上礼； 推广策略 营销推广 推广费用预算  推广费用按总销售额的2%计，销售均价按3000元/平米计，则： 推广费用 = 销售总额* 2% = 767.8万元 营销推广 销售策略  销售条件 法律条件 现场包装 人员培训 销售工具 现场包装 公园外侧沿四环的包装 住宅北侧的绿化带开放通道包装 售楼处外围的环境美化 主路外打灯 工地围档包装 销售工具 展板 模型 楼书 折页 户型单页 异型VCD 客户通讯录 手提袋 营销推广 开售时机建议  结论： 建议本项目在2005年2、3月份正式销售 据目前工程进度，05年2、3月时已具备一定的工程形象，可利用此效应整合推广； 可借助周边项目的宣传攻势，进行客户截流，有利于销售回款及滚动开发； 2004年底入市，时间较为仓促，前期炒作时间短。 营销推广 推售单位策略  配合项目的低开高走策略，在推售单位上依