荆州项目营销策划案.pptVIP

城东新都，奥运社区——人信集团荆州项目营销策划案 中国地产 [2008：奥运年] * 2007年9月25日 奥运中秋节 * 2008年1月1日 奥运新年长跑 * 2008年2月7日 奥运春节晚会 * 2008年5月1日 北京奥运黄金周 * 2008年6月8日 奥运媒介专版 * 2008年7月 奥运比赛 * 2008年8月8日 奥运开幕 “ 2008奥运中国年 ” 2008年奥运会是中国在世界的舞台，是中国最值得自豪的一 年；因而，在全世界的关注下，中国希望成为世界关注的中 心，世界经济关注的中心、世界投资关注的中心；因而，对 于2008年，中国地产不可能天天让外界关注中国“地产调整 年”，中国地产不可能出现更多负面的政策信息； 奥运，中国地产的黄金年 在奥运盛会的推动下，商家势必都会大打奥运牌，因此， 中国地产行业也不会放掉这个难得的机会。 人信集团作为湖北省内知名的地产开发企业，首次进驻荆 州市场，其坚持健康、生态的建屋模式，延续奥运主题， 此战必须胜利。 突围 人信荆州项目，要想在最短的时间内一炮打响，其市场 攻击不可或缺，如何在天时、地利、人和各方面条件都 充分的情况下，抢占市场话语权，此战必须成功。 我们为什么会想到奥运主题？ 1、成为荆州的名片；成为荆州的脸面；亦或成为城市思 想的发源地； 2、为荆州人的健康事业； 3、通过该项目再造人信品牌神化； 5、为城市遗留居住文明； 5、名利双收； 6、发扬奥林匹克精神； PART1： 市场概要 PART2： 项目价值 PART3： 产品定位 PART4： 销售执行 PART 1 市场概要 PART 2 项目价值 所谓核心价值，就是项目最核心的资源，无论是天生的，还是人造的， 都一定是最能打动客户的，亦于尖兵作战，一定是最尖锐的部队，才能 以小博大。 对于在区域中规模、产品并不突出的本项目而言，要想占领区域市场话 语权，就一定要找到项目最核心的价值点，然后不断放大，去刺激目标 客户心中最敏感的神经。 我们的价值在哪里？ 规模？ 12万方看似较大，但对于新城国际、顺驰太阳城这样30万方的大盘而言， 实在不值得称道。 产品？ 85~90㎡主力户型，虽较是目前市场较为稀缺的产品，但客群需求并不明 朗，然单纯讲产品，项目高度及深度何存？ 景观环境？ 项目以人工和自然景观相结合的中心花园大型生态社区为设计宗旨，强调 绿化、生态、健康的居住理念，目前市场基本以这样的生态住区为建屋理 念，过于雷同。 社区配套？ 社区小品、运动会所、慢跑径、羽毛球场等运动设施，社区配套完善，生 活居住氛围感强。 综上所述，我们的项目是一个户型稀缺，景观、配套比较优越的住 区，但是,如何在区域位置并不优越的地块上取得成功，我们不光需 要挖掘项目核心，还需要给项目赋予一个即有高度又有深度的灵魂 主旨，并延展下去。 解决方法： 1、通过对项目市场、形象、客群的全面定位，提升项目在 　客户心中的形象，使其对项目有全新的认识。 2、根据我司对项目提出的建议进行改善。 PART 3 产品定位 印象与理解 ·区域处于一个历史机遇面前，我们需要更多的人摆脱中心区位与 意识边缘的矛盾，让更多的人认可＆参与这个区域的生活； ·单纯的产品不能代表客户的精神家园； ·人信项目要做城市的对话者＆推动者，成为区域另外一种话语领 导者； ·我们的客户代表一个拥有新的城市观、生活观＆价值观的人，我 们的任务是将他们归集在一期； 延续性演绎——产品的升级 ——特色化是本案定位的主要策略。 延续性主要加强项目一期在市场上影响，优化项目主题形象。 升级带给项目更大的增值空间，使其有更强市场冲击力。我们的产 品在区域内相对独立，景观概念也独一无二，走特色化路线并可制 胜。 档次定位：中档物业 较一期来看，产品本身不论在建筑上还是规划上，在区域内都 远远提升了档次。户型上作为荆州目前较为稀缺的产品，便于满足 不同消费者的需求。户型跨度在70—120㎡之间的中、小户型让中等 阶层的人有购买能力。还有大面积的复式户型也提升了项目的档次 和丰富了物业类型。 项目属性定位 客户定位理解：品位区隔 案名建议 人信·奥林花园 我们选择这个案名是非常有必要的： 1、在最短时间里，抢占市场话语权，我们必须借助外部的力量，借助2008年奥运会的光环，拟次案名； 2、开发商有过奥林花园成功案例，可以延续奥林花园这个案名，并在荆州刮起一阵奥运风。 3、从我们的产品上来看，项目建有与运动相关的配套，如运动会所、慢跑径、羽毛球场等运动设施，这将支撑整个项目的奥运住区的理念标准 广告主题 PART 4 营销执行 一、营销