北京京汉君庭营销推广方案.ppt

活动策略——以感受型周末活动暖场为主 活动四：开盘活动 时间：2011年10月1日 活动五：“秋趣 ”京郊采摘一日游 时间：2010年10月底 内容：组织新老业主到北京周边采摘葡萄或者其他应季水果，吃农家饭、体验农家乐 17#11月下旬开盘销售 年度完美收官 第四阶段营销核心 核心主标：“这个圣诞结婚吧” 辅标一：30万平米家具城核心成熟社区，婚房专家130平米升级舒适三居圣诞促销 第三阶段阶段营销推广主题 媒体策略： 网络：阶段性投放，支持开盘热销宣传； 短信、派发、DM夹报：持续投放，发布开盘信息，重点区域覆盖； 户外和工地围挡：根据新主题进行画面的及时更换； 活动策略——以感受型周末活动暖场为主 活动一：开盘活动 时间：2011年11月12日 活动二：“冬幻” Romantic白色圣诞节 时间：11月下旬 内容：借圣诞节，将售楼处进行氛围营造，同时举办现场浪漫的白色婚礼礼服秀 活动三：“冬幻” 新年魔幻化妆Party 时间：12月中下旬 内容：在售楼处内及园区举办新年化妆舞会 第七部分：费用预算 营业费用预算表 单位名称：香河京汉房地产开发有限公司 ( 2011)年度 单位：万元 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计 占总费用比例 占销售额比例 广告费 9.00 22.00 27.50 27.00 26.50 25.50 6.00 47.50 5.00 4.00 6.50 4.00 210.50 73% 0.8% 纸媒广告 　 2.00 8.00 7.00 7.00 7.00 1.00 　 　 　 　 　 32.00 11% 0.1% 电台广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 - 0% 0.0% 电视广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 - 0% 0.0% 公交广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 - 0% 0.0% 路牌广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 - 0% 0.0% 网络广告 　 　 7.00 7.00 7.00 6.00 　 　 　 　 　 　 27.00 9% 0.1% 灯箱广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 - 0% 0.0% DM直投广告 　 　 3.00 3.00 3.00 3.00 1.00 1.00 　 　 　 　 14.00 5% 0.0% 全案服务费 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 48.00 17% 0.2% 短信广告 2.50 　 2.50 2.50 2.50 2.50 　 2.50 　 　 2.50 　 17.50 6% 0.1% 展架广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 - 0% 0.0% 户外广告 　 15.00 　 　 　 　 　 40.00 　 　 　 　 55.00 19% 0.2% 其他广告 2.50 1.00 3.00 3.50 3.00 3.00 　 　 1.00 　 　 　 17.00 6% 0.1% 展览费 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 - 0% 0.0% 印刷及制作费 2.50 1.00 3.50 3.50 3.50 3.50 1.50 1.00 1.00 1.00 　 　 22.00 8% 0.1% 业务宣传费 2.00 0.10 3.20 3.20 3.20 3.00 1.00 1.00 1.00 -