芜湖宇航国际商贸城营销总纲.pptVIP

芜湖宇航国际商贸城 年.度.营.销.总.纲 (二0一0年四月) 对-芜湖宇航国际商贸城-案名的理解案名定位非常重要，不仅能体现项目的地理位置、项目功能、地域文化和项目属性。分析如下：现案名是由：芜湖、宇航国际、商贸城;芜湖:是区域城市地理定位;宇航国际:是项目形象定位;商贸城:是项目功能定位;芜湖宇航——这一地理位置定位，在推广中会误导目标受众人群,让群众理解项目所在地是芜湖,不能准确达到准确传播目的。建议定位成国家重点开发皖江经济项目，政府重金打造的商业项目，而南陵开发区正处于这一纽带。 芜湖宇航国际商贸城.案名不变 芜湖、宇航国际、商贸城 以芜湖、在推广过程中逐渐淡化 形成-宇航国际商贸城座落于皖江经济开发带的南陵的开发区的。 地址：南陵.开发区.丰收路. 扩大南陵宇航是在皖江、皖南境内。 宇航国际:经营层次破析 一级批发,一级采购.皖南财富集散地,品质建材平价店 ! 主流:是南陵县周边各市、县、镇等众多大小经营户前来批发的地方. 次主流:是本地将要家庭装潢户主采购的最佳选择地. 宇航国际:经营功能定位 宇航国际商贸城集：产品展示.信息流通-建材家具.陶瓷卫浴-灯具 农机.五金水暖-油漆涂料. 地板饰品-农机机动车、太阳能一站式 批发基地！ 大手笔广告形象树立商城品牌性，树立项目在地方的领航性. 塑造商业航母形象;打造一站式批发零售类贸易商城. . 宇航国际:招商推广总建议 财富航母、王者之气”三大手笔铸造形象 大手笔之一电视广告:电视片买断冠名,专题片滚动播放. 大手笔之二社会活动:重金出击,明星璀璨上演. 大手笔之三招商范围:拓展到江苏,浙江,上海. 增加必要的广告费是项目一鼓作气启动成功的必要条件. 关键营销招商命题之一投资者凭什么投资宇航国际？ 关键营销招商命题之二建材老板凭什么要在宇航国际租铺经营？ 关键营销招商命题之三开发商如何规避开发和经营风险？ 关键营销招商命题之四如何制订合理的营销阶段和阶段性营销策略？ 奇特尔观点1：本土投资者凭什么投资宇航国际？ “聚宝盆+人脉营销网络 ”计划 建立专门的招商团队，设立专属招商小组,定点招商。 命区域招商主管, 以龙头外商拉动内商.引进外资,拉 动内需.宇航国际商贸城“财富航母”震撼启航 皖南地区:“聚宝盆+人脉营销网络 ”计划之一 梦幻开发团队，无限信心保证！ 我们设立庞大的人脉营销网络。加强对老客户的维护，以商带商，以商 养商，商家互动。 全面细分已签定合同的商户，把屋和解决好入驻和装修的大商户。充分 让商城已经营的商户帮我们做招商。 ○让每一个商户发展下线，“形成一带三，三带九的效应” ○让商户带自己的直系朋友或旁系业态的经营户（业主或生产商负责人） 来参观考察我们的商城。 ○由招商组分别在我们的目标城市和我们的客户接洽良好的合作伙伴。 其重点是找我们已预约、登记、签定合同、入驻的商户共同招商。 ○向老客户灌输商商连动，同时整体启动的思想。加强在每个目标城市 建立一个可靠的业主，成为我们的直接招商桥梁，同时也是未来我们异 地广告宣传的主要协助人。 ○以多重优惠刺激老客户，让其帮我们招商。以商带商，具体根据新 客户签约的体量给老客户额外优惠或补助。（由经理负责统一安排） 江浙地区:“聚宝盆+人脉营销网络 ”计划之二 借助我们开发商与海外的合作背景, 把招商范围拓展到江浙一带! ○与外建立友好合作,产品信息交流.以外地超大客商为卖 点，震撼皖南经济，动荡本地市场，从而吸引本地同业态 的商户。 异地商家为什么要租我们的商城？ ○异地商家是以距离较近的江苏南京，经济发达上海和的浙江 省。计划外省商户占商城30%的经营户,我们必须加大对外商 优惠. 地区体量:“超规模”+人脉营销网络 ”计划之三 150000平米，一站式采购！ 让皖南商城和芜湖商帮我们赚钱！ 皖南规模最大、商家最多、品种最全、物流最畅、环 境最美、级别最高的“一站式”家居建材一级批发市 场，颠覆芜湖乃至皖南传统家居建材农机百货批发市场模式。 江浙:“聚宝盆+让外省市拉动经济 ”计划之四 “0风险”投资计划震撼出击! ○对外省市龙头商家租聘面积达2000平方米以上者建议给于前 两年免租，两年后正常收取租金。 ○对于外省市龙头商家一次性团租超过5000米以上的经营 者建议给予三年全免的特殊政策. ○以龙头商家启动动本项目，带动地方经济，活跃人气， 给本地上家增强信心，使我们商城经营户经济能得到快速 启动并流通。(根据业态限量出租) 投入少，回报稳！三年租铺/两年租金 “聚宝盆+目标客户”计划之五 首创“商铺银行” 易首易供，坐享其成！ 建议招商与销售适当结合,与著名经营管理公司合作， 保证经营户产品有效销售.