舒美特名仕苑品牌建设形象推广方案.pptVIP

品牌建设广告推广计划见EXCEL表 * 舒美特·名仕苑品牌建设形象推广方案 舒美特名仕苑项目自去年开盘以来，时逢宏观政策调整。 伴随政策持续不动摇,购房者心态在潜移默化中发生变化。 有购房需求客户依旧存在。 经历过半年的调整期之后，非常有必要让项目进行新一轮 的营销造势…… 通过本轮对品牌的营销，让舒美特·名仕苑再度成为市场焦点，并辅之活动销售，达到长远影响效果 品牌建设=销售活动+广告推广 双管齐下，营销利器 所以 在传统操盘思路上，必须引进新型操盘手法 明降暗降只会穷途末路！ 资金回笼并非靠传统的明降暗降为手段…… 牺牲利润换取销售量不可取 资金回笼 销售套数 意 义≥ 今年 当前形势下，切忌一味为销售而销售 应充分挖掘资金回笼渠道！ 我们怎么做？ 营销必须要有快速引爆点的活动作为支撑 利用号召性活动制造话题，带动品牌建设 后续操盘原则 快速增加蓄客量，有效提升成交率 拓宽资金回笼渠道 拓展客户资源，精准营销 调整产品线，实现无息融资渠道 策略一：商铺提前收取诚意金 看看我们的操作招数： 先确定商业街定位（定位方案合作后提交）。 与大品牌签定招商意向协议，进行媒体宣传。 先收取诚意金，但不卖。不影响后期商铺定价和销售。 发行商铺诚意金VIP卡。每卡5万元（5万元抵10万元， 优惠幅度可每时间段递减，形成紧迫感。） 分析下提前收取诚意金好处 好处二：大品牌商家提前招商，利于后续住宅产品销售。 经典案例：阿里巴巴淘宝网第三方支付宝平台，每天吸金35亿。马云每天有额外几千万银行利息在运作。 好处一 无息融资平台促进项目资金运转 为渡过行业寒冬雪中送炭 利于项目良性运行 实现项目资金回笼及利润最大化 需要除了价格手段之外的 更为独到的营销手法 策略二 全城电影大放送 活动详细方案已出 本活动可直接将项目形象推广到各乡镇，对项目品牌建设起到推进作用，同时大量积累客户 策略三 现场售楼部启用之际 全城寻找金钥匙计划，抽奖中房活动 时机：现场售楼部启用 活动形式： 1.发放1000把金钥匙，客户交纳2万元即可获得金钥匙一把。 2. 客户凭金钥匙及相关凭证，即可参与抽奖活动。 3. 一等奖一名获赠住房一套（价格最低房源），二等奖2名车库。 未中奖客户成功认购本项目其他房源可另外享受2万元抵 *万优惠。 4.现场售楼部启用当天抽奖 寻找金钥匙计划—金钥匙抽房总动员 活动本质意义 1、与商铺诚意金异曲同工，大批量积累客户，提高成交率。 2、大面积广告宣传，可明显提升项目品牌知名度 成功案例—江苏成吉公元2010 成吉公元2010项目2011年10月份开始举办金钥匙抽房活动，三个月共发放800张VIP卡，收取诚意金2400万，未中奖者，通过3万抵5万优惠活动成功认购35套房源……此活动一方面融得社会资金2400多万，另外再销售了近40套房源。 策略四 暗战 楼栋整体均价不变 优质房源价格抬高 非优质房源价格调低 结果—— 大部分房源快速去化 剩余小部分房源日后去化 优质房源价格系数调高 非优质房源快速去货 成功案例—杭州万科草庄项目 2012年5月份杭州万科草庄18、19#楼共98套房源利用“暗战”手法，推盘当天去化率 79套 策略五 老客户情感维系 “中秋国庆”双节 老客户联谊会 老带新再度启用 本活动通过情感营销，可展现项目对于老业主的关怀和重视，无形之中也加强的项目品牌的凝聚力 策略六 全城送红包活动 活动形式： 1.在售楼部现场送越南币红包（1000越南币=0.33元人民币） 2.此红包作为纪念意义用 3.红包封套印舒美特·名仕苑画面 活动时间 春节前开始执行 活动本质意义 1、以过年为契机，通过活动营造节日喜庆气氛，提升项目的形象力和美誉度。 策略七 望江“名仕杯”篮球赛 活动形式： 1.举办篮球友谊赛； 2.邀请老业主参加，自行组建战队；前期团购单位以单位为小组参加 活动时间 8月份 活动本质意义 1、引爆市场，形成关注，项目品牌形象完全释放。 策略八 “我要飞的更高”——儿童书画比赛 活动形式： 1.望江大道项目入口两侧开辟场地举办儿童书画比赛； 2.邀请全城小学儿童参加 活动时间 10月份 活动意义 以此活动展现项目关注业主孩子成长，建立良好的正面形象 “活动提升品牌、活动提升成交率”主线纲要 7月 8月 10月 9月 11月 12月 1月 2月 时间 6月 主 线 营 销 活 动 粽香千万家 端午节主题活动 电影大放送活动 “工程质量奖”推广 现场售楼部启用 寻找金钥匙计划 教师节促销