策源中国房地产代理销售模式知识月评2011年.pdfVIP

卖房咯！ —房地产代理销售模式— 知识●月月评 出品机构：策源·战略运营中心 2011年 7月 总第六期 主办单位 策源地产 主编 徐承 出品部门 战略运营中心 本期撰稿 任胜涛 技术支持 各区域公司及业务支持部门 联系 021 知识·月月评系列——收获因分享而精彩 本期目录： 专题 ● 代理销售模式 01 代理销售源起与发展 02 代理销售模式选择界定 03 销售模式细分解析 04 市场演变下的销售动作转变 05 代理销售模式未来趋势 出品机构：策源·战略运营中心 公司内刊、请勿外传 1 联系方式8363 知识·月月评系列——收获因分享而精彩 专题 ● 代理销售模式 前言： 房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛、无法判断其真实 能力的行业，无数的代理公司如雨后春笋般成立。从产业链来 看，这个行业处在房地产业的下游。而随着市场的发展，行业竞 争程度愈发激烈，对代理商提出了更高的要求，地产营销势必迎 来一场理念和人才的冲击。经过这几年的市场洗牌，相当一部分 墨守成规的企业被市场淘汰，而另部分经过严酷的市场洗礼的代 理公司则成长为行业举足轻重的房地产品牌销售企业。 当前，政策频出、经济增速放缓，整体房市不振，商品房销 售成了众多开发商、代理商头痛的事。为了推进销售变现，解燃 眉之急，众多新的销售模式应声而出，如联合代理、分销、三级 市场联动等多是为了解决销售不力而衍生出的销售模式，对于开 发商来讲建立合适的考量标准，评估销售模式的实际效果和操作 细节成为选择的先决条件。 这里我们仅针对销售模式进行探讨！ ——房地产代理销售模式 出品机构：策源·战略运营中心 公司内刊、请勿外传 2 联系方式8363 知识·月月评系列——收获因分享而精彩 专题 ● 代理销售模式 01 房地产代理销售源起 大陆房地产代理销售源起于90年代初，伴随着中国房地产行业 大陆房地产代理销售源起于90年代初，伴随着中国房地产行业 的发展，一批代理销售公司应声而出，其模式更多的是借鉴了 的发展，一批代理销售公司应声而出，其模式更多的是借鉴了 当时较为成熟的香港和台湾； 当时较为成熟的香港和台湾； 香港台湾代理销售模式差异化对比 香港 台湾 第一差异的根源，地产行业背景不同 土地稀缺、大型房企垄断且