湖南醴陵市蔚蓝国际项目整体营销战略统筹策划报告.ppt

“对居住的需求：体现和身份相匹配的档次，提升生活质量” 关键词： 身份感：如果不是安居房，有必要把任何房子 打造成“豪宅”，哪怕他们千差万别，哪怕是心 理的豪宅。 提升：改变-变革-彻底变革-甚至颠覆-痛快。 “纯生活版块”价值推广 “纯生活版块”的设想 理由：项目具有一定体量但是有高贵血统，且有大背景（开发商实力），使沟通更“有力” 条件：XX企业文化＆〈XX会〉 实施设想： 1/河西生活圈的新贵——蔚蓝国际 2/沿袭整个品牌体系，并开辟单独传播的空间 3/在开盘前后形成独立的品牌特征 “XX开发企业” 优越生活实践者——企业品牌形象展示、品牌理念诠释 XX一路走来——开发优质楼盘展示 以“纯生活”感动消费者 大豪宅，大舞台。 方式： 2010年2月-4月中，选择第一批单位中5套最佳的高层单位，斥巨资邀请10家知名的室内设计公司对其进行室内装修设计；并对此事进行新闻炒做； 2010年4月底前，于项目解筹前一个月左右，宣布5套单位采用荷兰式拍卖法拍卖，邀请VIP客户参与；再次引起市场关注； 2010年5月左右，于项目现场或某酒店举行拍卖及品鉴仪式； 一、创新销售现场——证券式销售模式 方式： 在售楼处安装1块类似证券大厅的电子显示屏，分别显示项目高层类、洋房类的全部单位； 在项目开售时，让客户用遥控器选择单位，如已销控的用红色显示，让客户增加购买的紧迫感； 目的和作用： 全市巡展的意义不在与能成功销售多少套房子，重点在于项目形象的打造，为项目后期的强势开发奠定坚实的市场基础； 全市现已出现过中高层住宅，但从建筑的形态到建筑蕴涵的文化深度来看，他们与东风城邦仍将有一定的差距；此外，在以上的物业中，是单纯的高层以多层物业，享有人群较为稀有；而东风城邦是以上物业加入贵族、豪宅元素的生态居住社区，在文化宣传广度上较其他社区有较强的特色。 东风城邦的开发将是醴陵现代高层住宅发展的新里程碑。因此在全市举行巡展及研讨会，将最大限度的展现东风“一统江山”的霸气，在更广范围及更深深度上提高项目及企业的品牌知名度。 拾遗一：配合销售计划一的推广思路 拾遗二：配合销售计划二的推广思路 现场包装 1、形式： 在进入项目售楼处前营造一条时光隧道，让客户入内后利用广告墙，通过住宅宣传栏所带来的强烈的视觉效果，分三到四个厅按照“从过去、到现在、去未来”的顺序分别讲解中国过去普通住宅、中国现在高层住宅以及河西片区的未来规划，让客户了解住宅档次的演变和河西未来发展的情景，并可把时光隧道连通到部分样板房，增强视觉刺激。以下是改想法的示意图： 入口 第一厅，普通楼盘展示及居民生活状态，唤醒客户追求 第二厅，讲述高层楼盘现代生活的兴起及演变，及附属民居的文化内涵，得到客户的认可。 第三厅，讲述蔚蓝国际产品的规划、设计、配套等 通向正式接待中心 展示河西区未来规划前景图 目的和作用： 由于主题住宅是具有很深建筑性格及文化底蕴的建筑，如果不深入的了解其性格内涵便很难对项目产生认同。让客户进入售楼处后进行洗脑式的教育，对高层住宅产生强烈的认同感； 另外，用此类新颖的方式来向客户展现区规未来的规划前景，有利于增强客户对该区域未来发展的直观印象，加深记忆。 此销售策略是一种现代化的销售模式，不需要耗费置业顾问过多的讲解及楼书的灌输，让客户很直观的感受到高层住宅的魅力及项目区位的未来发展； 品味蔚蓝 行销炒做 写在前面的话： “哈根达斯试验”，这个曾获得诺贝尔经济学奖的经典试验，说的是消费者在面对着大小两杯冰淇淋的选择时，10盎司的杯里装的是8盎司冰淇淋，而5盎司的杯里装的是6盎司冰淇淋，就因为消费者看到的是一个没装满，而另一个漫了出来，他的选择就会倾向于“小杯”的，甚至还往往会为这杯少的付出高价！这个“多与少”的全球范围的试验，发现了消费者并不会以实际情况来衡量来付出的普遍规律。算下来中国地产也走了十几、二十年了。不论前后是一种什么样的走法，大家基本上都是沿着模仿和突破之路前行。到今天我们看到，很多的论坛和会议，都在开始自问这样一些问题，从开发、设计到营销，下一步究竟如何走？ 品味蔚蓝 思考点： 房地产的营销问题，总是全行业的热点话题。大家都深明其重要性，那么在地产商的利润丰厚阶段，对尤其初期的营销需求快速增长时，那么传统的三段式或三部曲，即广告、样板房、展销会等，当然能起到有效作用。但当开发商的利润又到了理性回归阶段时，当个盘竞争又处于白热化时，我们又是怎么看待营销上的浪费问题呢？也是那个哈根达斯试验中大杯的“大而无当”问题。 品味蔚蓝 品味蔚蓝 目的： 阿基米德说过：“给我一个支点，我可以翘起整个地球！”，创野人说：“如果东风城邦是一个地球，我们