常州龙湖龙誉城项目个案分析.pptVIP

龙湖龙誉城个案 龙湖龙誉城——区位介绍 项目位于勤业北路与龙江高架交汇处，紧邻新城相悦半岛项目。 青枫公园 钟楼区政府 龙湖龙誉城——项目概况 开发商：龙湖地产 占地面积：29.4万㎡ 总建面积：80.9万㎡ 容 积 率：2.75 物业公司：龙湖物业 物业类型：超高层、高层、小高层、别墅、商业 总户数：4743（其中别墅178户） 价 格：预计13000-18000元/㎡ 首次开盘：待定 交付时间：2013年5月 别墅区 8-11F小高层 高层 高层+超高层+商业 龙湖龙誉城——宗地规划条件 别墅区 8-11F小高层 高层 高层+超高层+商业 龙湖龙誉城——项目规划 龙湖龙誉城——经济指标 项目营销 09.12 11.5.11 11.5.25 11.5.28 竞得土地 正式推广 开工 类别 11.6 样板区开放 凭200万元的存款证明，预约登记 项目第一轮形象推广已于5月11日正式启动； 产品推广接踵而至，11年7月10日正式办理会员卡，缴纳100万诚意金可在开盘当日总价减10万元，凭100万元的存款可在开盘当日总价再减10万元，封顶20万元优惠，截止到7月21日，办理会员卡客户120组，以钟楼区客户为主。 11年下半年 一期别墅开盘 龙湖龙誉城——项目动态 11.7.10 办理VIP卡 龙湖龙誉城——首期产品 边户 中户 位置 面积（㎡） 供应套数 338 116 385 62 别墅区 8-11F小高层 高层 高层+超高层+商业 别墅主力面积338-385㎡ 一期别墅 以6联为主 外立面 色彩 褐色、酒红 材质 文化石、涂料 门窗建材 塑钢窗、防盗门、中空玻璃 地下室 面积（㎡） 约100㎡ 是否赠送 否 庭院面积（㎡） 约90-120 露台面积（㎡） 约20-25 层高 -1F 3.4米 1F 3.3米 2F 3米 3F 2.8米 车库 每户配置 2（其中1个地下） 是否赠送 地下车库计入销售面积 龙湖龙誉城——产品细节 澜香（中套北入户）：338㎡ 龙湖龙誉城——户型鉴赏 醍香（中套南入户）：338㎡ 龙湖龙誉城——户型鉴赏 涎香（边套北入户）：385㎡ 龙湖龙誉城——户型鉴赏 朗香（边套南入户）：385㎡ 龙湖龙誉城——户型鉴赏 形象推广 城中央 住别墅 彩信 11年6月11日 千米水岸，一座庭院 300-400㎡城市独栋别墅，全城仅献178席 报纸 11年6月29 时间点 推广阶段 推广渠道 推广主诉求 11年5月11日 户外、网络 全城尽待龙与城 在钟楼，再多两座青枫公园 龙湖·龙与城，龙城三号作品 80万㎡城市中央水岸别墅生活区 11年5月12日 网络 龙与城——不可复得的城市别墅 11年5月 户外、网络 5.28龙湖龙与城样板间开放 重庆自飞游启动 11年5月25日 网络 龙湖龙与城：纯独栋只存在于展览与收藏的奢侈 11年6月10日 网络 龙湖龙与城：从龙城传奇到常州故事 龙湖龙誉城——营销分析 龙湖龙誉城——项目推广 龙湖龙誉城——网络软文 龙湖龙与城是龙湖在常州的第三个项目，是龙湖品牌的再次升华。届时项目与新城香悦半 岛、保利项目等共同托起区域高端居住氛围； 通过复制成熟产品线，最大化排布别墅，达到收益最大化。 产品特征明显：类独栋设计、全明地下室、前后双庭院等强调项目属性； 体验营销：建立“客户最佳体验”为核心的示范区，通过生活场景展现以及美轮美奂的 视觉冲击，激发客户购买欲望； 推案策略：由好到次，通过一期别墅提升整个项目价值，实现其他产品更高的溢价能力； 沿袭香醍漫步产品，一期别墅主力面积338-385㎡。层高相对降低，居住舒适性下降； 项目目前还处于形象集中推广期，以不一样的居住理念，诠释别墅生活； 7月份开始办理VIP卡，封顶总价优惠20万，截至目前办卡客户120组。 龙湖龙誉城——项目小结