中庭国际阶段工作总结下阶段营销方案.pptVIP

推广“奢” 高端媒介传播阵地； 多渠道媒体组合出击，形成项目整体气势，在市场上有效发声； 各阶段广告语及画面设计极富创意且保持高端大气的调性； 各营销节点活动、公关拓客、圈层活动秉承高端调性，奢华品质，可与高端品牌或者奢侈品进行联动助以提升项目高度。 PS:这里所说的“奢”并不是说一定要钱花得越多越好，广告投得越多越好；而是一些为配合整体项目形象的拔高和造势上所必须做的，我们一定要有所投入；切忌因小失大，舍本逐末. 展示“奢” 【售楼部】【主入口】【样板区】 尽量保证整体奢华品质感，后期通过一些细节的打造，营造个性奢华之美 产品“奢” 【全套总统级高科技智能安防门禁系统】等等 将一些“限量”、“定制”的概念的应用到营销手段当中； 例如： 某特定时间段，特定针对某些高端人群进行产品的限量发售等 针对特定客户，购房后可承诺其能尊享世界顶级设计师室为其提供服务，设计师一定要够大牌，客户名额一定要够少，同时围绕此活动一定要做一些推广配合以及顶级设计师的炒作。 产品“奢” 服务“奢” 整体营销策略再提 激发期望 提升价值 实现预期 集中引爆 策略解读： （1）结合项目资源优势，给项目一个很高的立意点，给市场一个预期，通过线下活动广揽客户， 引发高端客户强烈的关注兴趣与置业欲望； （2）以售楼部开放活动为重要节点，短期内以“奢”字诀冲击到访客户，满足甚至超越客户预期，集中引爆，实现快销。 整体营销策略 12年12月 13年1月 高端占位 引发关注 实现预期 集中引爆 形象期：以户外、网络、活动为主，；目标为宣示高端站位与蓄客； 蓄客期：全方位推广铺开，以报广、网络、电台等多渠道、全方位密集轰炸； 认筹期：推广延续，实现预期并开始认筹，最终实现开盘解筹。 3月 5月4日 （开盘） 持续销售期 形象期 蓄客期 认筹期 全面推广 强化预期 2月 3月2日 （售楼部开放） 4月 5月 整体推广阶段分期 策略分解之三：现场做细节 重点做好主入口、售楼部、样板区的展示，现场服务注重细节，给客户尊贵礼遇，售楼部专设“主题活动区”，给客户以奢华、品质感受。 策略分解之二：线下做圈层 挖掘高端圈层客户，频繁开展线下圈层活动，积累高端客户。 策略分解之一：线上做形象 产品形象定位为”面向世界的白金SOHO”，树立形象的唯一性与高度； 宣示核心价值 演绎成功生活 满足心理预期 各阶段推广执行计划 形象期：2012年12月中-2013年3月1日 阶段策略解读：结合项目整体推广定位，给项目一个很高的立意点，给市场一个预期，通过线下活动广揽客户， 引发高端客户关注； 推广主题 “面向世界的白金SOHO“ 推广渠道 户外+网络+网络炒作+杂志+框架+公交车身+大卖场地下停车场灯箱广告 公关活动 高端客户主题酒会活动暨长房中庭国际白金SOHO新品发布会 （活动时间：2013年1月31日晚） 销售道具 折页、三维动画、户型单张、海报 销售策略 来电客户登记、预告节点（2月售楼部开放）、大客户跟踪维护 蓄客目标 蓄客600组 楼盘包装 “白金SOHO，长房地产2013力作，敬请期待“ 现场要求 围挡加高，2月中售楼部装修完成，主入口景观基本完成。 形象期阶段推广计划 推广形式 媒体选择 广告形式 频次/周期 投放时间 广告诉求 单价 总价（万） 户外 大型户外 3年 1月底-2月底 形象：面向世界的白金SOHO 25万/月 75（按月分摊） 网站 新浪乐居 通栏+软文+新闻 3个月 1月底-2月底 形象：面向世界的白金SOHO 8万/月 24（按月分摊） 搜房网 通栏+软文+新闻 10万/月 30（按月分摊） 网络炒作 网络炒作公司 在各大网站、微博制造项目相关话题，引发关注 3个月 1月底-2月底 待定 3万/月 3 框架 高端写字楼、小区 电梯框架广告 180 1月底-2月底 形象：面向世界的白金SOHO 438元/月/点 7.5 车身 301 半年 1月底-2月底 形象：面向世界的白金SOHO 1.7万 10（按月分摊） 杂志 高铁杂志 整版硬广 1期 1月底-2月底 形象：面向世界的白金SOHO 8 8 尊品 整版硬广 1期 1月底-2月底 形象：面向世界的白金SOHO 10 10 活动 酒会暨产品推介会 15 售楼部开放活动 25 合计 207.5 形象期后续媒介计划排期及费用预算 蓄客期：2013年3月2日-4月5日 阶段策略解读：售楼部奢华展现，渠道推广集中爆发，短期内形成核爆效应，吸引市场强烈关注，提升整体预期 推广主题 推广渠道 报广+短信+框架+院线贴片+电台+户外+网络+直投 公关活动 1、中庭国际售楼中心开放之时尚奢品趴（活动时间：3月2日） 2、2013投资理财专家论坛（3月中旬） 销售道具 三维动画、