中地行保利达世纪广场项目营销策划方案及投资分析.pptVIP

本项目推广费用：1120万 推广周期：2008年5月-2008年12月，可结合东陵项目进行。按首期总销售额的2.5%计算，即：74500万元×2.5%=1862万元。其中由于前期推广需要， 2008年度投入首期预算1862万元的60％，即约1120万费用投放。 营销部署 （注：以上为推广费用预算，以实际支出为准 ） 18.6% 208万元 不可预知的费用 其他 1120万元 15万元 58万元 43万元 245万元 551万元 费用金额 100% —— 总费用 1.3% 各类评奖、奖项、赞助等 项目定位品牌发展 5.2% 售楼中心（展板、吊旗、布幔、气球等） 开放场地（园林、样板房、商业街布置） 工地现场（围墙、围挡、致歉牌等） 现场包装 3.8% 宣传资料（楼书、折页、海报、会刊等） 宣传物料（手提袋、认购书、礼品奖品等） 模型、沙盘 宣传资料与物料 21.9% 推广、公关活动（房展会、现场活动等） 活动 49.2% 报纸广告、电视电台广告、户外广告 广告 所占比例 主要内容 费用名称 单位：万元 ■总体营销部署■首期推广思路■首期各阶段推广部署■首期宣传推广费用 本项目准备期及预热期推广费用：346万（占全年总推广费30.89%） 推广周期：2008年5月-2008年9月 营销部署 单位：万元 备注 沙盘约5万，模型3万 具体以印刷数量，大小而定 静态广告1500元/天，制作费2万元 覆盖2万人左右，每次需要约2000元 每月需付租金10万（3个月） 具体奖项和费用依情况而定 展位40，布展5万，户外广告5万 栏目内插广告30秒，每月30000元，（共四个月）另外加制作费约2万元 《沈城楼市》硬广和软文结合4万 每次选择三大报的两家的每期整版总费用约为18－28万，每月费用约在18－28万之间 每平方价格在50－75元，围墙高约2米，长约500米 人流量和车流量较集中城市主干道和商业中心区域价格在80－120万之间 模形、沙盘等 25％ 约80 1块户外广告牌（包括制作费）， 企业品牌形象展示 户外广告牌 100% 约346 小计： 8% 约28 5月下旬前分批印刷 楼书折页、生活指南及速印资料 销售物料 6% 约20 9月上旬制作完毕并发布(4个月) 制作及发布 互联网络 1% 约2 辅助主要销售档期 向客户手机发布信息 手机短信 约30 7－10月租喜来登国际酒店场地做接待中心（80㎡） 约15 各类评奖（申请奖项）、赞助、 27% 约50 6月份，房交会活动（布展，广告等）三盘联动 项目品牌形象推广 公关活动 5% 约14 9月份辽宁电视台楼市节目30秒插播 广告(4个月) 制作及投放 电视广告 1% 约4 6月份可做一期 《沈城楼市》硬广和软文，推广企业品牌 杂志 27% 约95 每月第二周和第四周的星期四：选择《辽沈晚报》、《华商晨报》、《沈阳日报》中的两家各推半版硬广或半软文。（内容与其他项目形成互动） 对项目品牌、产品、等品质概念推广宣传 报纸 约8 围墙广告（包括制作费） 比例 费用 投放形式 内容 媒介 ■总体营销部署■首期推广思路■首期各阶段推广部署■首期宣传推广费用 本项目开盘前推广费用：217万（占全年总推广费19.38%） 推广周期：2008年9－10月 营销部署 具体以印刷数量，大小而定 覆盖2万人左右，每次需要约2000元 具体以现场情况而定 每次选择三大报的两家，每期整版总费用约为18－28万； 备注 23% 约50 展板、背景板、指示牌等 接待中心VI系统布置装饰 现场包装 1% 约2 公开发售日前1周及前2日 发布公开发售前信息 手机短信 7% 约15 9月底前 单页销售资料印刷费 销售物料 69% 约150 9月起每周四选择（《辽沈晚报》、《华商晨报》、《沈阳日报》中的两家推硬广各1个整版；开盘前一周，报纸：选择《辽沈晚报》、《华商晨报》、《沈阳日报》中的两家各推1个联版（1次）和1个整版；杂志：《沈城楼市》周刊整版（1次） 《辽沈晚报》、《华商晨报》、《沈阳日报》项目的卖点铺陈 报纸 100% 217 小计： 比例 费用 投放形式 内容 媒介 单位：万元 ■总体营销部署■首期推广思路■首期各阶段推广部署■首期宣传推广费用 本项目开盘引爆期推广费用：349万（占全年总推广费31.16%） 推广周期：2008年10-2009年1月 营销部署 约35 背景、舞台、演员、主持人、招待、礼物等费用 12月销售推广活动 覆盖2万人左右，每次需约2000元 辽宁交通台30秒套播广告3000元（每天） 展位20，布展5万，广告5万 展位40，布展5万，广告5万 背景、舞台、演员、主持人、招待、礼物等费用 每次选择三大报的两家，每期整版总费用约为18－28万； 备注 比例 费用 投放形式