策源软暴力.豪宅营销的独特标签.pptVIP

豪宅定义 究竟什么样的房子才算“豪宅”？ NO3：几乎所有的大众化豪宅，都是面向二次及以上置业者，而二次置业者的目标大多只是舒适性高尚住宅，只有三次以上置业者才会考虑‘享受型高尚住宅’。作为豪宅的标准，硬性指标并不难确定，但是，当我们找到符合这些硬性指标的楼盘时，却发现豪宅仍然还是会少了点什么，那就是建筑艺术、文化沉淀、管理内涵等软性指标。 真正意义上的豪宅与大众性豪宅区别： 真正意义上的豪宅与大众性豪宅区别： 豪宅的“权利符号” 豪宅的“权利符号” 豪宅的“权利符号” 豪宅的“权利符号” 四、礼仪空间 豪宅的“权利符号” 豪宅的“权利符号” 豪宅的“权利符号” 豪宅的“权利符号” 豪宅的“权利符号” （七）、权威掌控：高科技配置 豪宅物管：社会阶层的精神区隔 豪宅展示：与业主斗富 豪宅的“产业链营销” 豪宅的“产业链营销” 豪宅的“产业链营销” THANKS 二、入住阶段物业： 酒店式服务、安全第一、量身定制 豪宅物管：社会阶层的精神区隔 案例1：裘马都的美国酒店物管服务，24小时高规格专业化个性化服务，包括 迎送贵宾服务、接机服务、酒店预订、订车服务、行李服务、礼仪服务、 叫醒服务、留言服务； 家庭保洁服务、洗衣服务、皮鞋养护服务、医疗服务、儿童照看服务、学生接送服务、 宠物看管服务、家庭保健服务、家庭梅花服务、VIP客房服务等； 私人司机服务、私人宴会承办服务、私人聚会服务、运动休闲、观光旅游、购物陪同、 调酒师服务、家庭餐饮服务、私人厨师、送餐服务。 案例2：观澜高尔夫大宅的军犬巡逻安防。 案例3：天琴湾组建骑警保安巡逻。 上海紫园1号别墅 占地18亩，建筑面积1461㎡拥有双车道私家路，护城河乔木围墙，私家游艇码头，按摩泳池，智能空调，无机房电梯，地热系统等等。 2004年售价1.3亿 豪宅展示：与业主斗富 贡院6号：金箔手工装饰，真丝壁布，马尾编制的床头，吹制时掺入金粉的威尼斯水晶灯，百年榆木树瘤装饰柱，整张马驹皮手工缝制的茶几，40 ㎡厨房，施华洛世奇水晶水嘴开关，全自动智能烤箱…… 一、CrossOver跨界营销（案例：星河湾） 二、会议营销 案例：万科17英里 2004年4月——中国创新营销百人会 2004年7月——福布斯2004共同基金论坛 2004年8月——深圳民企协会我的经营风格论坛活动 2004年9月——第四届全球脑库论坛 三、击鼓传花 案例：白云堡豪苑 圣诞晚会、澳洲风情节、业主Party、金领Club、CEO Club 四、精准营销 案例：玖珑湖 招行金葵花客户、中行VIP会员、工行VIP会员、高尔夫会员、百货公司钻石会员、 证券公司会员、俱乐部会员、全球通客户、外商投资协会、各商会。 五、小众媒体、境外炒作与外埠营销 航空杂志、GOLF杂志、金融杂志、《经济观察报》、《中国经营报》、《福布斯》等经济媒体、银行账单、机票封套、五星级酒店、5A写字楼、高档俱乐部、住宅的电梯广告、全球通彩信。 世茂滨江：美国洛杉矶、旧金山推介会、台北巡展、境外报纸电视媒体推广。 软暴力：豪宅营销的独特标签 NO1：相对高度集中的占有城市资源的住宅产品。 NO2：一个社会的少数富裕阶层通过市场方式过度占有 社会稀缺资源的居住状态。 NO4：豪宅买家并非单纯出于居住目的，亦非单纯出于享受的追 求，他们往往把豪宅看成一种罕有珍贵的符号，一种尊贵身 份的象征。购置豪宅意味着事业上的成功，意味着身份地位 的显赫，满足的是与众不同，傲视群雄的心理欲望。 NO5：豪宅要素主要包括：①低密度，检验豪宅的第一标准；② 稀缺资源的独占性；③“软暴力”（是让多数买房人有受挫 感的软暴力）；④荣耀的隐性标签；⑤舒适性（追求舒适 是豪宅的灵魂） 广州颐和高尔夫庄园 一、豪宅讲究“过度”而 不是“一般”占有城 市稀缺资源。 二、豪宅可以像艺术品般“有市无价” EG:翠湖天地、中凯曼荼园 三、豪宅崇尚软暴力 要件：硬件的权利符号、物业的精神区隔、价格的超高门槛 一、主入口：仪式感、景观轴、私家路 大理“银海.山水间”主入口 二、标志点/界