策源陕西山水桃源人文大宅项目三期营销建议.pptVIP

家 天下 三期产品案名 心宁 自天下 家 天下 家 天下 出差只几天 家中人面桃花别样红 ， 别墅从来不是投机者的乐园，别墅也许是身份的象征，也许是土地的象征，但从来不是暴利的象征，别墅也很少引发恐慌性的提前购买行为，在消费者看来，别墅的生活 代表的是另一种生活的状态 用最人性的产品，打动他们； 用最用心的考究，诱惑他们。 别墅因其独特的物业属性，以及目标客户的身份属性， 决定其在营销手法和渠道上与普通住宅物业有别， 从实际情况入手，更有效的直击消费者内心，是为首要任务。 院落，凝聚了儿时记忆。那时玩伴，今在何方 再坚强的外表，也保留着内心最柔软的角落 晃眼几十年 人生世事，皆凡如此 家的归宿，亦可以是心灵的归宿 园在宅中 有天有地 此处最常熟 在此醉常熟 生活空间得到最大程度的利用 功能一应俱全 当然为了生活的舒适也有奢侈的休闲空间足够排场 以前180-260平米寒酸的联排TOWNHOUSE在这里你是找不到的367以上的面积应该会满足舒适生活和面子的需要 不用独栋的钱却享受了独栋的生活空间和品质 有天、有地，才是别墅 纯别墅项目的核心价值 1、独特的景观资源 2、小区的舒适性 3、业主的身份感 4、业主的圈层 5、典藏与升值空间 塔尖阶层 综合型项目中的高端产品的核心价值 1、地段因素 2、生活配套齐全，生活便利 3、热闹 4、居住的舒适性 5、价格与升值空间 中上阶层 对于是否引入叠加别墅产品，一方面，本案的地段、价格等因素不能匹配叠加别墅的应有条件，另一方面，低总价产品的引入将使项目的整体格调降低，影响其他产品的销售。因此： 不建议引入叠加别墅产品 通过文化的传播来塑造统一的价值观，通过挖掘特定人群的内心需求，来提升项目的品牌和附加值。 别墅是典型的情感消费品，首先应该让他们热爱，当他们真正爱上了之后，他们会忽略价格。 推广策略 低调传播 圈层制胜 对于别墅来说，铺天盖地的媒体宣传攻势并不可取， 因为源动力人群的身份特殊性，不会因为看见就会产生购买行为， 值得应用的手段，应以圈层营销为主。 需要注意的是，圈层营销属于小众营销，应首先将客户细分， 针对商人、政界、学者等作出相应的活动细案。 圈层 论道 传统文化研讨、风水讲座等方式，围绕“寻求内心宁静”的项目主旨展开圈层活动组织 圈层 跨界 中国艺术创作院山水画院、常熟篆刻、虞山琴派等组织联合，形成固定的活动、交流、展示、会议场所。 圈层 跨界 名车行、银行VIP、珠宝、高级会所 以银行VIP客户（资产大于1000万元）为主要邀请嘉宾，参加与名车、珠宝、高级会所等相关高消费品的联合活动。 圈层 定制 明星出席、私人party、会员制俱乐部 圈层 高端会议 经济论坛、商道论坛、风水论坛、高级峰会 传播 媒介 与本地高端杂志如《零距离》、《汽车生活》等以软光硬广结合的方式展开深度合作，，结合适当量的报纸、户外高炮等媒介资源，树立项目形象。 营销节点的把控尤为重要，不同周期应用不同的媒体与活动策略， 如同博弈，每一次落子，都要慎重。 第一阶段 导入期（2013年4月） 树立项目的品牌形象，建立知名度； 塑造差异形象，引起一定的关注； 内外兼修，做好各种销售体整合工作； 储备意向客户，为市场攻击做准备； 本阶段除了各种销售道具、地盘的包装外，还将进行户外、软文、网络和少量杂志投放，但要控制投放规模。建议集中于4月下旬集中投放。 第二阶段 成长维护期（2013年5月—2013年7月） 该阶段为形象的成长期，但却是本年度的强销期，也是广告集中投放的阶段； 该阶段整合硬广、软文、网络、杂志等各种媒介手段，再通过户外和公关活动配合，一举成为区域明星项目，重新占领市场高地； 第三阶段 成熟期（2013年8月-12月） 经过上个阶段的强势推广，产品形成旺销，前期积蓄的客户基本消化。但过了八月，本案已成为现房，并可入住，通过8月调整，重新进入一个强销期，因此，本阶段广告依然持续投放，逐步减少，后期以公关活动和客户维护为主要工作任务； 另外，针对前期推广和销售中出现的各种问题进行分析和总结，为下一个年度的推广做好各种准备工作； 理想高远 再次创造热销传奇 不积跬步 无以至千里 下面 谈点实际的 销售执行安排 销售体的人员体系山水桃源 · 家天下产品的销售体系由销售总监、销售经理、销售主管、置业顾问、售后服务部组成，配合以专门成立的策划小组。 销售体的激励制度设定 为了充分调动销售体的销售激情，加大对销售队伍的激励制度，其中置业顾问设立月奖金、季度奖金、年度奖金，同时针对其他销售体的工作人员也设定相应的激励制度。 项目营销建议 三期 接到项目任务后 我们的市场部门做了很多工作 有些无趣 我们还是 …… 聊聊人生吧 和我们的未来业主不在同一个频道思