沈阳新世界花园高端项目营销推广策划.pptVIP

3.商品房价格稳步上升，存量住宅升值幅度较大。 1.东北列入中央发展计划，沈阳蕴藏无限商机。 东北列入中央发展计划，沈阳蕴藏无限商机。 大规模棚户区拆造改造，将对房地产市场的联动消费提供有利契机。 城市中心待开发土地稀缺，商品房开发重心渐由市中心转向周边区域，将掀起沈 阳市房地产市场新一轮发展高峰。 大众化消费成为房地产市场主流的趋势明显。 外地开发商的大量涌入，在活跃了沈阳房地产市场的同时，也加剧了房地产市场 的竞争。 媒介策划的合理性 / 媒体整合的有效性 / 公关促销活动的新颖性 主要功能： 通过与客户的直接交流，建立消费者信心和依赖感。同业主进行互动，提高其忠诚度，利用其口碑进行传播。扩大项目声势，提升目标客群观注度。联合各大媒体及时进行炒作，制造舆论话题，形成轰动效应。提升品牌知名度，最终达到销售产品之目的。 （公关活动内容详见公关活动建议） 策略系统 / 公关活动 产品同类性 同区域或区域相似性 价位相似性 品牌相似性 流失客户的主要去向 分析系统 /竞品确定原则 10月份入住 ，期房销售 近期即将入住，现房销售 工程进度 浑南板块 和平区 项目位置 尚待发展 五里河生活圈，三好街商业圈 周边配套 尚未入住，建设中 园区成熟，已有业主逾千户 园区成熟性 90 ㎡ ～ 140㎡ 2/2/1 3/2/2 111㎡～153㎡ 2/2/1 3/2/2 主力户型 四明设计、格局设计精致、户型功能性强 短进深、大开间、采光好 户 型 90㎡～230㎡ 111㎡～241㎡ 面 积 4000元/㎡～5000元/㎡ 精装 4410元/㎡～5966元/㎡ 价 格 多层 精装 小高层、高层 清水/精装 房屋类型 国内知名品牌 国际品牌，来自香港 品牌地位 华新国际—河畔新城 新世界花园—澔景华庭 比较项目 分析系统 /本案与河畔新城 竞品 本案品牌为国际品牌，河畔新城品牌为国内知名品牌。 本案位于浑河北、繁华的和平区内，河畔新城位于浑河南。 本案交通便利， 河畔新城周边无公交线路。 本案周边配套齐全，河畔新城有待发展。 本案以高层为主，河畔新城以多层为主。 本案在户型适合高端消费者，河畔新城户型迎合大众消费主流。 分析系统 /竞品分析结论 本案剩余部分产品面积偏大，总房款高，适合高端消费者，未能迎合沈阳房地产市场大众化消费主流。 本案品牌是来自香港的、国际的，是品质和信誉的保证。 本案地理位置优势，环境自然临近沈阳唯一自然水系——浑河，及沈水湾公园。 机会点 问题点 分析系统 /本案出路确定 进一步提升新世界品牌形象 2004年，新世界品牌形象年 本案出路总结 策略系统 / 2004年度推广主题确定原则 品牌形象 近年来品牌建设成果 品牌外在形象诉求 品牌认知度品牌知名度 品牌内在形象诉求 品牌美誉度品牌信赖度 2004年的推广目标 可达成 可达成 策略系统 / 2004年度推广主题确定 同客户心与心的交流 同客户心与心的沟通 新的心世界 2004年度推广主题 品牌美誉度 品牌信赖度 建立通道 策略系统 / 新世界品牌形象内涵 新世界品牌形象内涵 品牌形象内在诉求 新世界的生活方式 积极的、乐观的 健康的、自然的 舒适的、融洽的 新世界的生活态度 新世界的生活感受 新世界中国地产LOGO 沈阳新世界花园LOGO 沈阳新世界花园位置图 策略系统 / 销售通路确定原则 通道一：大众媒体［报纸广告、新闻软稿…… ］ 通道三：公关活动［运动会、联谊……］ 通道二：形象包装［园区、售楼处…… ］ 通道四：销售资料［DM、海报……］ 新的心世界 提升新世界品牌形象 策略系统 / 行销通道 以直接有力的诉求方式进行产品信息告知，打动消费者同时提升品牌形象。 硬性广告 弥补硬性广告的不足，详细有针对性的进行造势宣传，引发舆论话题，提升目标客群关注度。 新闻软稿 推广手法及功能 功能 分类 策略系统 / 大众媒体 树立产品、开发商及品牌形象，适度传递产品信息，使到访者能对本案产品良好的印象。 售楼处包楼 通过园区包装提升园区品质感，即可提升看房者信任度也可提升品牌品质感。园区细节部分需更加考究，让人值得品味，以体现开发商的专业程度。 园区包装还可将现有园区同待开发地块进行明显区隔。 园区包装 主要功能 功能 分类 策略系统 / 形象包装 * 沈阳新世界花园 推广策略 创意说明 2004-3-15 第一部分 分析系统 / 第二部分 策略系统 / 第三部分 公关活动建议 本次提案内容 分析系统 / 上年度市场推广概要 成绩： 在沈阳市高层同类产品中创造了年销售合同额2亿元及