苏州某项目营销工作汇报.pptVIP

目录 * * 营销策划方案 1 盘前工作节点 2 面临困难和集团领导的支持 3 目录 * * 营销策划方案 1 盘前工作节点 2 面临困难和集团领导的支持 3 面临的困难 样板区提前开工面临的问题 设计部： 3月1日要开工，起码2月24日样板区基础施工图纸要出，主要问题： 规划设计单位在年前必须完成完整的规划设计图纸，包括总平面、立面、户型平面。 年前确定样板区施工图单位——中建设计院，确定商务条件，春节期间加班出图。 马上确定两个项目施工图单位。 马上确定售楼处和样板房的设计单位，建议定两家，形成竞争和促进关系。一家是长期合作的大研，另一家由集团设计部体验中心提出。 面临的困难 样板区提前开工面临的问题 成本部 样板区各分包单位如外立面（文化石、石材、涂料等）、电梯、门窗、园林景观、雨污水道路、样板房精装修等，按流程进行成本招标已不困难。 为了保证样板区各分包项目的顺利开工及完满开放，建议采取定向委托形式进行。 根据苏州旭辉·朗香郡，旭辉·紫郡两项目样板区开发节点要求，若要保证2010年7月20日样板区开放，则工程须于2010年3月1日正式开工。因此样板区施工总包须于春节前确定，给施工单位预留准备时间。 前期部 临时施工用电申请时间太短，很难满足3月1日开工用点要求。 4、营销部 调控时期，市场相对萧条，必须早做准备，蓄客期应从4月初开始，到7月20日也仅3.5个月； 在营销推广开始前必须选定蓄客场地，进行装修准备。浒关项目现场必须有一个临时接待点，持续至售楼处开放尽量选择无需装修的酒店、会所内部空间。 由于在项目初期导引新区中心客户去浒关比较困难，且随着项目开发，新区客户比重逐步增大，应在新区中心另设一半永久性接待点，初步预估时间为一年。 集团确定企划服务公司，于3月初签订合同，整个3月进行前期准备和沟通，4月1日开始服务； 集团营销管理部启动品牌推广策划，于4月份开始在苏州实施； 由于营销费用审批权限调整，经由集团审批数量大幅增加，请求集团营销管理部建立苏州广告媒体价格信息库、对于上报审批项目需现场勘察的于三日内实施，加快审批速度； 工地大牌已完成设计、报价和成本部审价、谈判，请集团明确是否马上实施； 搜房网作为一个高效主流媒体，在春节后广告价格上调20%，需抢在春节前签约。 * * * * 大活动只用于起势或重要节点 开放性圈层活动，是有效与客户沟通的平台，给足客户虚荣； 第三重——精活动 服务 （Service） 推售 （Sale） 推广 （Spread） 展示 （Show） 增加老客户与项目接触次数不断唤醒良好记忆，提高刺激频率； 提供新客户进入的平台与路径； 体现项目品质、地位、档次； 主动出击周边镇区聚居地，主动拉动成交 拜访浒墅关、新区周边镇区各个村镇及企业，交流了解情况，消费习惯，并顺带介绍项目。 目的：通过拜访单位负责人，口碑传播项目，使得项目口碑得到良好的传播 关键点：多次拜访/投其所好/态度谦虚/携带礼品 取得同意后可上门集中推介 客户渠道：针对镇区客户牵引渠道 客户渠道：客户细分，精确制导 以小范围圈层活动渗透式搅动当地市场，逐步形成规模化效应，形成口碑传播 本地中小企业主\生意人云集，大多具备相当资金实力，原住民也有较强的购买能力，储备较多的本地诚意客户至关重要！ 禁忌１：打工者众多，大规模无指向性的宽泛推广效率低下。 禁忌２：维持旭辉双城项目的高端物业形象。 突破点：围绕中小企业家、生意人群体，集中突破！让旭辉双城对本地人来说近在咫尺 举措１：与镇政府、街道办联手举办公众活动，在当地造成影响力 目前当地客户，对旭辉双城不是很熟知，利用与当地政府举办相关的公益活动，迅速拓宽本地客户视野。 举措２：挖掘浒墅关镇、经济开发区、新区商会客户资源 通过当地商会笼络中小企业主阶层。发邀请函，召集小众酒会，以远高于本地项目的礼遇给客户带来至尊的营销体验。同时在企业家圈层建立口碑传播。 举措3：主动出击，深入拜访当地企事业单位 积极与当地企事业单位进行联络，在宣传项目的同时充分了解当地市场需求，从营销变为“行销”，主动走出去拜访，宣传项目。 举措4：与新区、浒墅关镇、街道和村委或拆迁户联系，组织有购买实力的村民集中参观日 与各村委联系，通过联略人组织有实力的村民参观，举办集中参观日赠送礼品等方式吸引其前来实地参观项目。 举措5：与新区的管理部门携手赞助相关公共活动，邀请企业中高管参观项目 通过与当地的行业协会（如眼镜协会）或工业区的管委会联略，提供举办相关活动的场地或费用的同时宣传项目。 客户渠道：客户细分，精确制导 举措6：与区域内物流园区、厂区、维德园区、装饰园区等联系，举办小型的推介会 通过与当地的行业协会或管委会联略，有针对性的开展推介会和登门进行拜访。 “浒墅关片