苏州独栋别墅湖项目营销工作计划汇报.pptVIP

第三个唯一：别墅湖隧道、轻轨2号线、影剧院、保龄球馆、高校区成为独享 第四个唯一：豪华阵容，产品定位；档次调性脱颖而出 350-1300平360度湖景豪宅（70年产权） 70-120平酒店及酒店式公寓 观湖大平层住宅 （70年产权） 会所大平层 湖景独栋商铺 五星级酒店管理 第五个唯一：360度环景视野 第六个唯一：“改变城市的天际的设计师——美国约翰 波特曼亲自设计，建筑观感在区域内首屈一指 敬请观赏…… 劣势 机会 威胁 优势 最好的区域地段 产品力规划的独特性 高校云集、特色产业集 聚地 区域目前居住人群不多； 同区域项目普遍档次不高 区域规划为园区城市副中心轨道交通将提升区域价值； 品牌发展商进驻及区域集中开发将提升区域认知度；客户认可度高 宏观调控政策对项目影响的不确定性； 周边同类地块的出让和上市将对项目形成一定的冲击； 本案SWOT分析 如何 如何用营销解决项目弱点？如何营销得叫好又叫座？ 营销是传递价值的过程 Marketing is a Process of VALUE Passing 第三部分：营销战略 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 工程节点与营销计划表 主要工作：1. 大客户拜访及沟通工作2.物料及包装工作完成3.于7月30日前完成现场的围墙包装，与景观段形成契合 主要工作：1. 10月临时售楼处选址与包装完成3.售楼团队于10月20日前正式成立 主要工作：圈层营销活动，主要以渠道营销积累客户 主要工作：1.营销推广全面立体式攻击 开盘 工程进度：开工 封顶，预售许可证 营销进度与工程节点配合表 开盘时间：依据蓄水数量与质量待定，工作安排以五一为准 2013年 2012年 临时售楼处 项目主 要出入口包装 现场围墙 景观样板段 现场售楼处大堂 标准层展示 业务人员电话邀 约或接听来电引 导客户到场 利用外围导示， 引导客户到场， 由保安进行引导 停车 由专门接待人员 接待，专属置业 顾问进行讲解， 现场服务体现高 端品质 尊贵的产品 特性，增强身份 的认同感 由售楼处至样板 的参观需有点有 面，通过对敏感 点的描述引导客 户购买欲望 增强客户的购 买信心 10月20日前完成 7月底完成 7月底完成 2013年11月前完成 10月20日前完成 2013年11月前完成 人员及现场引导 工地现场营销六点一线安排 临时售楼处（会议酒店） 项目形象广告展示段 景观 样板段 大堂展示 现场售楼处标准层 抢市、抢势、抢时、抢高地 突破市场定律，立体营销时代 （传统推广+渠道营销） 营销总战略原则 抢市（参建式营销战役） 作战原则：当别人在等待市场的时候，我们走出去找到“金子”客户 战役时间：2012年5月正式启动 战役目标：为客户定制产品，找到金子客户，预定式购买整栋与整层战役团队：姚总、朱总亲自率领团队出击 战役方式：于山西、新疆等富豪扎堆的地方，一对一推荐 战役成果：整栋楼出售 抢势（联动式营销战役） 作战原则：君地内部联动 战役时间：2012年3月正式启动 战役目标：预定式购买整栋与整层战役团队：君地新大陆营销团队 战役方式：70人的团队规模，在进行推荐新大陆的同时，推荐本案，进行客户联动 战役成果：整层预定 抢时（精英式营销战役） 作战原则：本案销售精英团队成立 战役时间：2012年8月正式启动 战役目标：预定式购买整栋与整层战役团队：本案销售团队 战役方式：走出去，深拓各种渠道，狼性营销 抢高地（全民营销） 作战原则：全民总动员 战役时间：2012年10月正式启动 战役目标：预定式购买整栋与整层战役团队：2012年年底前首批发展房产内108位知名经纪人，深挖客户 战役方式：发展编外 参建营销 大客户定制 直销 联动营销 全民营销 高调推广 项目知名度树立，采用时间短、见效快的原则，仅在开盘前30天全力攻破 每个人都是本案的经纪人 1. 一对一营销，快速得到战果，抢夺市场 精英团队攻坚战 各盘联动，业内联动 整个渠道实施过程既交叉又独立 目标客群 客户成交 立体全民营销时代 礼宾服务——“123”业务执行标准 客户进入售楼处第1时间迎来 第1时间解答客户疑问 来电3声内必须接听 客户等待时间超过3分钟必须倒1杯水 对于客户投诉1日内受理，2日内给出整改方案 来电接听后，2分钟内短信回访 第1次来访客户，3日内必须电话回访1次 …… 紧抓现场管理 营销团队 全力以赴！    站在苏州的肩膀上 独墅湖项目营销工作计划汇报 苏州丹华君都营销部门