苏州科技城商业项目下半年营销方案活动营销圈层营销.pptVIP

科技城下半年营销方案 活动营销+圈层营销 面型活动立形象 线型活动促成交 点型活动积客户 举办面型活动，高调宣传，扩大科技城影响力，增加客户对科技城的关注，培养潜在客户 再通过点型活动，把面型活动影响过的客户挖掘出来，为线型活动促成交作好客户积累 最后举办线型活动，把点型活动积累到的客户集中起来，进行直效营销，最终促进成交 面：全民面；线：客户线；点：寻客点 活动营销原则 7月 8月 9月 10月 11月 12月 面型活动 点型活动 周 末 巡 展、小 型 加 推 线型活动 姑苏媒体行 科技城房地产巡礼 淘宝科技城 音乐嘉年华 郎咸平 经济转型讲座 杨澜 访谈科技城 中秋答谢会 秋季房交会 科技城 投资置业研讨会 科技城 高尔夫邀请赛 寻找山水新城最美的风景摄影比赛 科技城 岁末联谊会 活动主线 面型活动 媒体、名家、民众，三方联动，全方位展现科技城 媒体报道展示科技城，名家讲座解读科技城，民众参与体验科技城，把科技城的价值植入到苏州人民的心中 通过系列面型、高端活动的举办，扩大科技城影响力，使科技城认可度进一步提高，从而间接促进项目销售推进 总主题：科技城，苏州的未来 8月活动——姑苏媒体行-科技城房地产巡礼 活动意义： 通过媒体的公信力、第三视角解读科技城，更容易让受众接受科技城的价值 各家媒体集中报道，全方位抢占视听，让绝大多数人都能了解到项目信息，效果远远超过媒体单一作战 在9月之前高调宣传，有利于科技城项目的加速去化 参与媒体： 网络类：搜房、新浪、搜狐、爱房、365、名城苏州 报纸类：苏州日报、姑苏晚报、城市商报 电视类：苏州电视台 活动形式：参观科技城规划馆+实地考察科技城+走访科技城楼盘 成果展现：活动后一周，各媒体采用专题报道的形式，进行集中、深入报道，形成阶段垄断之势 费用预算：20万元 9月活动——淘宝科技城，音乐嘉年华 活动内容：淘宝科技城-版块内所有房地产项目，依据自身营销方案，制定宝藏内容。音乐嘉年华-邀请国内知名摇滚类乐队举行广场音乐嘉年华，吸引年轻人。 活动地点：新管委前露天广场 活动目的：展示苏州科技城特色、发展状况；加速科技城项目销售进度；促成客户在此置业、投资；加速提升苏州科技城在全市范围内的知名度，成为区域内各项目推进的助燃剂。 费用预算：广告宣传130万，道具37万，演出15.5万，餐饮10.6万，安保11.2万，配套3.9万，合计208万 10月活动——郎咸平经济转型专题讲座 活动意义： 1、郎咸平极具号召力，其观点深受民众的追捧 2、郎咸平观点非常强调经济转型，而科技城正可谓经济转型的代表，两者能够很好的结合在一起，科技城的价值可以通过郎咸平给传播开来 活动形式：专题讲座 费用预算：30万左右 疑难点：郎咸平档期安排，需至少提前2个月接洽预约 11月活动——《寻找山水新城最美的风景》摄影比赛 活动意义： 1、让摄影爱好者来到科技城，发现科技城的美 2、通过摄影爱好者的镜头，向公众展现科技城之美 活动举办： 10月底：比赛信息发布 11月中旬：作品征集 11月下旬：作品评选 11月底：颁奖 费用预算：5万元 12月活动——杨澜访谈《科技城腾飞之路》 活动意义： 1、通过杨澜的名气，提高活动的关注度、知名度 2、通过杨澜与科技城领导、企业领袖互动交流的方式，把科技城的发展、后劲一一展现出来 活动形式：互动式访谈+论坛 费用预算：30-40万 疑难点：杨澜档期安排，需至少提前2个月接洽预约 线型活动 总主题：科技城，成就价值 不断举行客户线的活动，把新老客户串连起来、把客户和项目串连起来，形成良性互动，从而促进项目成交 9月活动一——中秋答谢会 活动意义：101、致远、慧谷都是高端项目，圈层营销十分重要。举办老客户答谢酒会，可以增加老客户好感，提高老带新的比例，促进新客户成交 活动形式：宴会+小型文艺表演+送礼品 参加人员：三项目的老客户、意向客户、科技城领导，以及家属，预计200人 费用预算：5万元 活动时间：9月3日 9月活动二——联合参展秋季购房节 活动形式：设立科技城联合馆，进行整体包装、联合展示，先展示科技城的价值，再展现项目的价值，使各项目能够形成合力 活动时间：9.16-9.19 活动地点：三香路体育中心 活动形式：科技城联合馆+小型表演+看房车 费用预算：50-100万 10月活动——科技城投资置业研讨会 活动意义：把前期巡展积累到的客户，集中邀约过来，通过投资置业研讨会的形式，把科技城的价值、项目的价值传达给潜在客户，从而促进成交 参加人员：投资理财专家+房产专家+邀约的潜在客户 活动形式：论坛、宣讲形式，加抽奖答谢 费用预算：5万左右 11月活动——科技城高尔夫邀请赛 活动意义：举办高尔夫这种高端活动，能够把高端客户聚集起来，打入高端客户圈层，提高圈层营销质量 活