苏州绿地华尔道名邸开盘情况.docVIP

2011年10月29日绿地华尔道名邸开盘情况 一、基本信息 绿地华尔道名邸是千亿级房企绿地集团2011年在苏州的开城巨献，项目位国家级经济开发区苏州工业园区金鸡湖核心板块，北衔沪宁城际高铁、东邻70万方白塘生态公园，南拥园区行政中心及白塘金融商业中心，西衔市域CBD与金鸡湖商圈柏涛担纲规划设计，小高层、高层公寓与别墅的组合房源。 2、推盘房源户型配比 楼栋 户型位置 房型 户型面积（㎡） 户数 比例 (-厅-卫) 45# 01、04、05、08 3-2-2 132 88 41% 02、03、06、07 2-2-1 88 88 41% 47# 01、02、03、04 3-2-2 139 40 18% 合计 - - 88-139 216 100% 3、价格与优惠情况 价格方面： 绿地华尔道名邸此次价格约为9600左右（折后） 优惠方面： 1.购房既享7.8折优惠 2.一次性付款可享受7.6折优惠 3、送空调一个 4、户型分析 二室二厅一卫 88㎡ 三室二厅两卫 132㎡ 三室二厅二卫 139㎡ 二、开盘流程 早上9点在园区凯宾斯基大酒店开盘，客户签到，凭意向认购卷领取《预选房表》与抽奖卷，并将抽奖卷副券投入抽奖箱。客户按《预选房表》确定三套意向房源，并将抽奖券投入摇号箱。客户在等候区等候，每次摇号将摇出5组客户依次进入选房区选房。客户确定房源，进入下定区填三联定单。客户凭定单前往财务区，支付5万元定金。 三、销售情况 截止到中午11分开盘活动结束之际，据调查得出去化约40余套左右，去化率约为19%。 四、总体分析 1、结果分析： 目前受市场低糜行情影响，房屋去化难度较大，加之目前市场好多新盘都低开入市的影响，造就了客户对房价看跌的心里越演越烈，这是本次活动未能取得良好去化率的主要因素。 2、价格分析： 此次开盘均价在9600元/平米（折后）左右，相比较周边楼盘九龙仓时代上城及雅戈尔未来城而言，本项目具有一定价格优势，但受目前整个房产市场低糜的销售氛围影响，去化不景气，预计苏州整体市场价格会采取以价换量的策略。 3、开盘组织： 本次组织井然有序，从入场、等候、唱号、选房没有发生异常冲突情况，140余组客户在2小时之内选房结束。 5、客户分析： 此次领号进场客户140组，当天到场300余人左右（许多客户都是为了参加抽奖活动），到场车辆70辆左右，整体档次在10-50万之间，经济车为主流，到场车辆基本是苏州牌照，外地牌照不多。 客户以园区改善型客户为主，首次购房客户为辅，多为园区工作的白领或私营业主，以改善自身居住条件及购置子女婚房为置业目的，主选两房产品，刚需为主，主要看中此次开盘价格及地段。 四、优劣势分析 优点： 1、价格情况与周边楼盘相比较而言，占据一定优势； 2、此次开盘举行抽奖活动，吸引了不少人气。 缺点： 1、开盘时机未能正确的结合市场情况； 2、本次开盘推出户型较为单调，可供客户选择的余地不大。 45# 47#