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苏州玩美天地项目年度营销策略报告
2011年销售回顾 2011年销售回顾 2012年 货币紧缩,市场价格战白热化 玩美天地在严峻的市场环境下如何推案? 2012年推案节点 2012年推案节点 2012年推案节点 2012年推案节点 2012年推案节点 2012年推案节点 2012年推案节点 2012年推案节点 2012年推案节点 2012年推案节点 推案总结: 1、本案推案时间暂定为一年; 2、上半年主要是对一期公寓进行去化,推案时间为间隔2月一幢加推,丰富产品段的同时,对市场进行摸底; 3、下半年本案在古玩城营业带动下,对二期公寓进行去化,加推间隔为一月 4、迎合古玩城的营业,吸引市场关注度,带动周边商业氛围的形成,对商铺进行去化,加推时间为上半年4月和下半年的9月份,分别对一、二期进行销售。 企 划 篇 PART 3 2011年工作回顾 6月入世,8月开盘,短短三个月,为了制造开盘热销的效益,兵贵神速,我们做了什么? 地段 / 东南环 / 繁华主场 未来 / 黄金板块 / 藏纳苏州 空间 / 精智型 / 文化公馆 轻松 / 不受限 / 置业古城 首创 / 文化性 / 苏州稀有 价值挖掘 大小众媒体联合 户外、网路、巡展、短信、房展会、开盘活动 8月27日,开盘首战告捷 随后即时释放热销信息,树立良好口碑,并感恩加推二批新品 迅速推广 只有对2011年我们成交客户性质进行透彻的分析,才能2012年做针对性的推广 100% 20% 21% 59% 比例 197 39 42 116 成交数 合计 皆可 投资 自住 目的 购房目的 100% 9% 5% 2% 2% 2% 5% 17% 24% 36% 比例 197 17 9 3 3 3 10 34 47 71 成交数 合计 其他 外省市 相城区 高新区 金阊区 平江区 园区 沧浪区 吴中区 居住区域 居住区域分析 客户分析 100% 5% 0% 2% 2% 3% 4% 25% 18% 41% 比例 197 9 0 4 4 6 8 49 36 81 成交数 合计 其他 外省市 相城区 高新区 金阊区 平江区 园区 沧浪区 吴中区 办公区域 工作区域分析 100% 3% 0% 0% 38% 5% 4% 5% 3% 44% 比例 197 5 0 0 74 9 8 9 6 86 成交数 合计 其他 教师 军警 民营单位 外企单位 国企或事业单位 制造业 金融从业人员 私营业 职业 职业分析 吴中、园区、沧浪的刚需客是客源显现特点 2012 集中三大区域推广,并拓展至其他;刚需为主,深度挖掘投资客户 工作小结 2011年的工作归结于三词:准确、迅速、有效 价值卖点准确挖掘,快速出击,扩大推广力,保证开盘顺利;开盘后,有效途径即时释放热销信息,奠定客户对板块信心 2012年推广方案 2012,12个月将所有房源推出,这样一个体量,需要的是价值点再挖 掘,并做全方位有效的推广。 除了有之前的项目优势,还有什么卖给客户? 苏州古玩城开业在即,项目的文化性愈加浓重 精智偏爱型空间为主,47平米、104平米 现房实景,即买即住 老客户联动,感恩回馈活动,口碑传播 商铺推出,业态丰富 价值挖掘 推广原则 前期推广主要以古玩城作为宣传点作为主线,中期以二期开盘为宣传点,后期推广以“现房实景”为宣传点。 重大节点前后,需要配合网络、电视及新户外等影响力大的渠道; 推广渠道的应用上以低成本,高频率为原则; 活动贯穿全年主线,再以“安家古城圆梦之旅”为大的主题,展开多样性、具有影响 力的活动。 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 阶段细化 七夕 中秋 住博会 圣诞 1月 5月 古玩城开业 前 期 后 期 中 期 售楼处公开 商业一期 7号楼加推 二期开盘 二期商业9号楼加推 推案节奏:3月加推3﹟,4月推8 ﹟及一期商业,5月加推7﹟ 推案重点: 售楼处公开 配合古玩城开业,增加户外,增加推广渠道:电视机、杂志 5月房交会,古玩城签约仪式 推案节奏:6月二期开盘 推案重点: 二期开盘活动 6月微博互动活动 7.8 月“夏日街坊清凉送” 客户答谢观影 推案节奏:9月推二期商业和9 ﹟,10月推2﹟,11月推5﹟ 推案重点: 9月投资讲座 10月住博会 11月家装讲座 12月客户回馈 活动配合,引发市场关注热度 点线面有机结合,大小众媒体联合 步步紧节奏,持续有料 推广手段 执行计划 1—2月 春暖花开季,元旦春节元宵囍不停,活动配合营造浓郁的节日氛围,为三月新品加推做好蓄水工作 阶段关键词:新春佳节 【核心思路】 A 1月 元旦意向客户礼品发送 B 2月 配合元宵节点,为新品做足蓄水工
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