沈阳法雅庄园营销策划方案.pptVIP

客户特征 周边配套 推广手段 项目优劣势 客户主要来源于望花区 年龄集中在35岁以上 改善居住约占85%，投资型客户约占10%，其他约占5% 优势 浑河岸边，空气质量较好，景观度较高 产品性价比较高，价格在同区域相比较为低廉 劣势 楼间距较近，后侧多层采光度较差 置业顾问接待客户态度较差 公交线路：37、810、809、811路 教育：高湾小学、高湾中学；技师学院 行政：高湾管委会 医疗：药房 采用报广、DM、路棋、外部围挡等宣传手段 其中朋友介绍是客户主要的了解渠道 客群及推广手段 实景照片 售楼处 售楼处导示牌 项目施工现场 2009年9月8日 左岸公元 名流汇VIP认购 2009年10月10日 左岸公元首次开盘 2010年持续销售一期开盘产品 左岸公元第二情景组团隆重开盘 2009年12月8日 营销节点 当日认购数量超过150张 金卡：认购金3万顶4万 银卡：认购金2万顶2.5万 开盘当天推出240余套房源 全部售罄；面积区间66-300平 开盘均价3800元/平 当日推出87平小户型洋房 销售情况一般，销售均价 4500元/平 持续销售一期剩余产品 销售均价4300元/平 一次性9.6，按揭9.9 126.67㎡ 三室三厅二卫 179.84㎡ 四室三厅三卫 243.62㎡ 四室三厅二卫 172.13㎡ 三室三厅三卫 88.10㎡ 二室二厅一卫 133.51㎡ 三室三厅二卫 96.65㎡ 二室二厅一卫 144.28㎡ 二室二厅一卫 户型图 151.85㎡ 三室三厅二卫 133.04㎡ 三室三厅二卫 232.66㎡ 四室三厅二卫 131.10㎡ 三室三厅二卫 83.90㎡ 二室二厅一卫 88.90㎡ 二室二厅一卫 169.38㎡ 三室三厅三卫 134.31㎡ 三室三厅二卫 户型图 123.44㎡ 三室二厅二卫（全跃） 88.29㎡ 二室二厅一卫 128.29㎡ 三室三厅二卫 100.66㎡ 二室二厅二卫 88.10㎡ 二室二厅一卫 123.44㎡ 三室二厅二卫（全跃） 61.72㎡ 一室二厅一卫 户型图 133.51㎡ 三室三厅二卫 130.03㎡ 三室三厅二卫 148.23㎡ 三室三厅二卫 294㎡ 五室三厅三卫 286.05㎡ 四室三厅三卫 户型图 项目名称 方大上上城 地理位置 高湾经济区高顺路 开发单位 方大地产 物业公司 新世界物业 占地面积（万㎡） 50万 建筑面积（万㎡） 70万 总期数/现期数 5/3 总户数 5000户 绿化率 65% 容积率 1.5 开盘时间 一期2008年9月 交房时间 一期2009年5月30日 建筑风格 新古典主义 优惠 一次性98折 贷款99折 重点竞品个案分析——左岸公园 [方大上上城 优秀学区打造孩子成功的未来] 学区房 + 大型居住区 + 多形式产品类型 一期 五期 四期 三期 二期 规划信息 销售现状 产品规划情况 在售产品为一期的剩余产品和二期的洋房产 品（1#-8#） 7月份开三期产品 面积为50-180平方米 一期的去化率为90% 二期为60% 项目共分5期开发 一期为小高层和高层 二期为洋房 三期为小高层和高层 四期和五期在规划中未定 3800元/平方米 90% 70-100 40% 103-160 35% 160以上 25% 103平方米 70-290平方米 14 小高 3600元/平方米 90% 70-90 30% 90-140 50% 140-160 20% 90平方米 70-160平方米 5 高层 在售 产品类型 多层 栋数 8 面积区间 110-146平方米 主力面积 127平方米 户型配比 110-130 60% 140-146 40% 销售情况 70% 产品均价 6000元/平方米 产品信息 客户特征 周边配套 推广手段 项目优劣势 以抚顺当地人为主要客户，其中高湾开发区、望花 区是主要来源区域 有部分沈阳投资客群，其中底商是主要投资产品 学区房是客户主要购房的驱动力 优势 项目引进国际知名小学，学区房是项目主打的营销 手段 国内知名开发商占有强大的品牌优势 劣势 项目一期整体容积率较高，对于居住舒适度造成一 定影响 交通：809/810/811/37至抚顺；385/城际公交“雷 锋号”至沈阳 教育：沈抚新城实验小学，主体已经封顶，即将招 生，知名双语幼儿园；高湾小学、高湾中学 商贸：方大引入大型超市；欧式风情商业街 采用报广、短信、DM、路棋、外部围挡等宣传手段 报广是客户认知项目的主要渠道 老带新认购率较高，口碑传播较为成功 客群及推广手段 实景照片 园区内部景观 园区内部网球场 园区内部商业 项目施工进度