贵州天晟国际商贸城项目营销策略案.pptVIP

天 晟 国 际 商 贸 城 营 销 策 略 案 第一部分安顺宏观市场情况 安顺市宏观环境 安顺市市场现状 一、贵安新区的规划与建设构思 贵安新区概述 设立贵安新区，将有助于贵州省建设黔中经济区，逐步形成与成渝经济区、北部湾经济区和云南桥头堡互动发展新格局，并且对打造内陆开放型经济示范区，进一步提高贵州对内对外开放层次。实现国家西南开放战略具有重要意义。 　 贵安新区规划位于贵阳安顺之间，按照目前上报国务院的总体方案，控制区总面积约1560平方公里，现状人口65万人，规划建设用地面积500平方公里，规划人口约500万人。 贵安新区路网图 贵安新区核心区的范围 　　　核心区范围主要包括花溪区石板镇、党武乡、湖潮乡、麦坪乡；清镇市红枫湖镇（不含红枫湖水库及其保护区）；平坝县的马场镇、高峰镇全域，夏云镇、城关镇在贵黄公路以南的部分，天龙镇、羊昌乡、白云镇在黎阳高新区范围周边的部分。 　　　核心区总面积约888平方公里，其中贵阳市约347平方公里；安顺市约541平方公里。核心区可供建设用地面积约400平方公里，其中贵阳市约180平方公里；安顺市约220平方公里。 　　　 贵安新区核心区功能定位 　　　贵安新区核心区是城市和产业空间聚集的重点区域，是快速启动开发建设、汇聚高端服务和现代产业核心功能，展示贵安新区城市形象的集中建设区域。 　　　核心区主要包括党武大学城、 石板天河潭风景名胜区、金石产业园、 清镇红枫湖生态城市、湖潮服务业中心板块、马场产业新城、平坝装备制造产业集群、高峰休闲度假旅游区等功能板块。 贵安新区直管区 　　　1、直管区范围方案 　　　直管区范围主要包括花溪区的党武乡、湖潮乡；清镇市红枫湖镇的局部(6个村)；平坝县的马场镇、高峰镇。 　　　直管区总面积约470平方公里，其中贵阳市182平方公里；安顺市288平方公里。直管区可供建设用地面积约260平方公里，其中贵阳市约120平方公里，安顺市约140平方公里。 　　　2、直管区作用 　　　直管区是在贵安新区“统分结合、上下联动”的总体框架下，由省人民政府派出机构受省、市两级政府委托封闭管理的区域。直管区的设置有利于贵阳、安顺交界区域规划建设的无缝衔接；有利于在目前贵安新区经济功能单元拉动有限的情况下推动整合省级资源，构建省部合作和省际合作平台，集中拉动贵安新区发展。 卖点营销 丰富、齐全本项目的商业配套 物流配送、金融服务、网络交易平台、智能化系统、商务会所、新型环保建材等等， 增强产品本身的吸引力、攻击力，加强项目特殊卖点的宣传，以新鲜事物、创新产品、打动目标客群。 策略三 策略四 进场后，举办系列SP推广活动，配合媒体宣传， 吸聚人气，增加来客量，促进销售。 累积有效客户，收订预定客户，力争在开 盘前吸聚足够人气，开盘时引爆项目。 活动营销 活动营销/PR活动推广，列有专节“战术模拟”详细阐述 PR公关活动在本项目的推广宣传中扮演什么角色？ ◆ 最短的时间内引起目标客户对项目的最大关注 ◆ 在短期内，让目标客户知道本项目的开发理念 ◆ 吸引目标客户到售楼现场参观、咨询 ◆ 刺激和增强目标客户的购买决心，促成销售 PR活动之八大战术模拟 模拟战术之事件营销 1、项目现场环境布置及营造 2、销售、招商中心 战术一：现场攻击 核心攻击点： ◆ 围墙广告、广告牌等现场布置要整洁、高档，全力塑造开发商的 品牌形象 ◆ 销售、招商中心一定要高水准，形象性要强，体现项目格调品质，一定 要让买家看到希望，感染其购买欲望 战术二：动线封杀 1、市区广告牌 2、高速公路高炮广告 3、全城区域视觉封杀 核心攻击点： ◆ 一定要封杀项目所在的交通干线及城中心区域，扩大项目知名度， 建立优秀品牌形象。 ◆ 市区广告牌和高速公路高炮广告，曝光性强，目标受众广泛，势 必产生轰动效应，全面封杀市区及项目所在区域的目标客户。 ◆ 上述广告一定要在开盘前全面启动，全面封杀安顺市场。 战术三：夏季冰爽体验—商铺优惠促销活动 ◆ 时间：2013年7/8月左右 ◆ 细则：夏季高温，为传统的楼市淡季。建议推出优惠促销活动，以一定 的优惠吸引投资客、自营者促成签约购房，直接促进项目的销售。 ◆ 目的：可以拿出部分位置较差的商铺，进行优惠促销活动， 快速去化较大抗性的房源，缩短整个项目的销售期， 快速回笼资金。 战术四：VIP暖冬计划 ◆ 发售时间：2013年9月开始 ◆ 发售数量：500张 ◆ 价 格： 20000元/张 ◆ 优惠折扣：开盘当天，凡购买VIP卡