远洋 桂林宜和云天营销.ppt

* 3、亲子户型1+1 套销 本案户型，有相当部分一房，可与二房搭配以 亲子户型出售。老人与子女既在一个社区，子 女可照顾老人，又有各自的生活空间。另外， 孝道是中华名族传统美德，必定会引起客户的 共鸣，并创造了良好的社会价值。同时也与项 目的和谐、自然的定位吻合。 * 4、温情关怀 启动老带新购房奖励促销 通过多次业主活动增强业主归属感和荣 誉感的同时，让美好生活共同分享给好 朋友，以活动带动“老带新”购房奖励活 动。 人气是楼盘热销的关键，定期组织客户、 业主活动，使项目在市场形成火爆、热 销的景象，还能使客户切身实地的感受 项目的优美的环境，并能让老客户带亲 戚、朋友来看房。 * 5、宜和之旅， 畅想双城8分钟生活圈 自驾车市区往返项目省油赛 组织从桂林市区到本项目的自驾车市区往返 项目省油赛，参与者从市区出发到本项目， 最省油者获胜。 通过此类活动，昭示本项目的距市区的距离 之近，路况之好，且活动车辆在闹市中穿 梭，对本项目也有极大的宣传推广效应。 * 6、产品发布会/品鉴会 本项目区位地段具有得天独厚的优势，为机 场路收费站拆除后，受益最直接的楼盘，外 界关注度较高。另外在建筑规划、园林景观 精心设计、打造，建议发挥开发商的资源优 势在华天酒店举行盛大的产品发布会、品鉴 会，在市场形成焦点。 * （六）产品优化及服务提升 1、小区园林景观主题规划建议 园林是最能体现项目的风格，是作为高端楼盘最重要的主题，让客户生动的理解 和感受园林景观，根据项目建筑的风格定位我们建议规划设计地中海主题风情园 林。地中海风情园林式典型的欧式园林，因此打造地中海风情园林很强化本项目 的欧式风格、国际主题。 * 2、部分高端建材和设备的选用建议 本项目定位高端住宅项目，不仅在形象上，而且要有实际的内容，建议增色三项 高端设备提升项目品质，在新区楼盘中应属首次，有望引起轰动效应，在营销上 也可借力。 第一项：中空隔音保温玻璃彩色断桥铝合金窗 第二项：指纹密码锁安全防盗门 第三项：防锈防盗拆坚固仿搪瓷静电喷涂锌钢护栏 * 3、智能化安防系统 高素质客户对居住的安全性、舒适性越来越注重，增设智能化管理系 统，不仅可楼盘提升的档次，还可吸引高素质、高收入客户。 八大智能化系统：红外周界报警、电子巡更、LED信息发布、人车分流 管理、智能停车管理系统、社区背景音乐、闭路监控、可视对讲智能化 管理系统等 * 4、增设主题会所 会所是高品住宅小区的必备要素，建议在规划中考虑，会所不仅能作为项目 的形象工具，还能在后期作为售楼部处使用，使得项目的接待环境提升，有 利于现场 营销活动 的开展。 * 5、增设主题雕塑在本项目主入口处，增设大型主题雕塑，可以前期销售进程中提升项目形象，也是项目规模、档次、品质感的缩影，给客户带来震撼。 * 6、打造高品质入户大堂 入户大堂，是业主回家进入楼宇的第一个环节，也是楼宇利用率最高的公共部 分，最能体现楼宇的品质。因此建议根据项目的定位、建筑园林风格打造具有 地中海风情的入户大堂，定能提升项目的品质感，且能在客户看房之时，直接 感染客户。 * 四、一期推广计划 * 营销时间 策 略 推广主题 媒体、活动 费用比例 11年6月－7月底 （准备期） 道具准备 形象导入 新城市大道， 20万平米地中海城邦 户外、楼书、海报、围墙、路旗、网络、电视、户外广告、市中心设接待点、新区发展快报、情景体验区打造 40% 11年8月－10月中 （蓄水期） 形象深入 客户积累 城市中轴，双城8分钟生活圈 首创五星级酒店生活区 电视、短信、DM 宜和之旅自驾车省油赛 艺术品展 20% 11年10月底-11年12月底 （开盘强销期） 开盘引爆 产品深析 新城原味地中海生活即将启幕 电视、短信、DM 户外广场展销 产品品鉴会 10% 12年1月－2月底 （二次强销期） 持续旺销 精神认同 买房，送地中海沿岸国家7日游 户外、营销活动、电视、短信、DM、开盘仪式 20% 12年3月- 5月底 （持销期） 持续销售 尾盘促销 宜和云天2期预约登记进行中 电视、短信、DM、户外展销、以老带新活动、送旅游 10% （一）推广各阶段工作划分 * 开盘（ 10月20日） 导入形象、集中引爆，逐步导入概念、进行产品分析，快速去化产品 形象深入 客户积累 准备期 蓄水期 开盘强销期 道具准备 形象导入 11年6月－7月底 开盘引爆 产品深析 11年6月底售楼处启用 11年8月－10月中 11年10月底-11年12月底 12年1月－2月底 持续旺销 精神认同 二次强销期 持续销售 尾盘促销 持销期 12年3月- 5月底 * （二）推广各阶段工作详细