道里广告珠海市万科魅力之城商业项目推广.pdfVIP

万科魅力之城 （全国万科魅力之城糸列） 项目周边环境分析 项目 里维埃拉 电力家和城 海逸豪庭 珠光新城 魅力之城 规模 350万平方米 32万平方米 14万平方米 73万平方米 势 劣 地段 斗门区井岸 斗门区城南 斗门区白蕉路 红旗镇成行路 珠峰大道南段 湖心路口 毗邻黄杨河 288号 势 劣 文化广场、会 斗门城南学校、 酒店、会所、 银行、医院、 配套 所、商业、饮 会所、 商业广场、游泳池、 市场、学校 食、购物、 平 白藤湖海鲜市场 儿童娱乐设施等 持 健康休闲 价格 均价6380 均价7500 均价6880 均价5600 势 劣 珠海市 珠海市 珠海市 珠海市 品牌 世荣实业有限 电力房产开发有限 绿庭雅苑房地产开 成泰置业有限 势 优 公司 公司 发有限公司 公司 显而易见，虽然竞争对手各有千秋 而万科品信是区隔的最强大卖点 实力——全球最大的住宅开发企业 品质——精装修标准化 服务——物业管理公司随行 品牌的信任——50万户业主 经验——28年开发历程 问题是，如何将卖点转化为买点 ？ 游泳池里的水 1999年，时任万科深圳总经理的姚牧民带香港客商参 观万科某楼盘时，为说明物管体系的完备与执行到位 ， 从泳池舀了一杯水当众喝下，让客户大为震惊。 平常一件事，伟大一颗心 2004年，沈阳万科安全员在夜巡期间，发现一辆车的 车窗未关，车内放有贵重物品。在确定业主身份后， 立即与其取得联系。 当时天下大雨，业主半小时后才赶到，看到安全员全 身都被淋透，该业主感动不已。 归根结底，万科品牌的价值与意义 对于广大业主而言 它不是形而上的空话，而是代表着先进的居 住环境、代表着生活的经验与智慧，让日 常生活也让人着迷。 定位：经验智慧创造魅力生活 沟通语：平常生活也叫人着迷 第一阶段：品牌的力量 品牌形象报广 《万科的经验智慧》手册 临时销售中心 保持神秘性，达到制造话题的效果 城市接触点广告 城市接触点广告 城市接触点广告 城市接触点广告 第二阶段：生活动人 平面广告 平面广告 平面广告 接触点广告 接触点广告 接触点广告 接触点广告 公关活动——魅力太太会 1、魅力彩妆 聘请专业化妆师进行实践教学，讲授化妆基础知识并提供专业指导 2、美女厨房 免费报名参与厨艺培训课程,学习内容自选，聘请专业厨师到现场参