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金茂府营销策略报告
上海金茂府
[营销方案]
营销目标
216套房源 20亿营销目标
中原团队组建 到岗时间：9月15日
总督导
上海项目部总经理：唐振东
案场监管
事业一部总监 ：晏文丽 策略中心总经理 运营管理中心总经理
沈增泉 姚娟
对于案场销售人员
策划团队 销售团队 渠道团队 对于操盘执行方案 的行为规范进
进行全程把控
行监督考核
事业一部策划总监 事业一部销售经理
王欣 康丽菊 事业一部渠道总监
罗朝晖
案场助理（1人）
渠道专员（5人 ）
策划经理 市场经理 业务员 项目核心策略团队 项目主要执行团队
左畅 10—15人
结合销售节点，相应 • 销售经理 ：从业5年以上，操作过至少5个以上类
合理补充业务员人数 似项目，有严格的案场管理能力
• 销售助理 ：从业3年以上，操作过类型项目，有优
秀的执行力，客户把控能力
沟通核心内容
竞争 远见 创新
找准市场竞争 寻找触及客户的 传播打动客户的
突围机会 沟通桥梁 营销价值
我是谁？ 卖给谁？ 怎么卖？
如何破局突围？ 特征？在哪里？ 核心动作？
壹 竞争 突破机会
找准市场竞争突围机会
内有贴身肉搏，外有群雄逐鹿，我们以何问鼎？
宏观形势 竞争格局 核心竞品分析
限购尚未取消，银根依旧紧缩 ，高端市场在“稳而压”的市场中前行
万㎡
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