钧城地产周口市关帝中原名都定位策划报告.pptVIP

前言 项目基本情况 项目开发的理念 项目的辐射 客户组成 项目面临的问题 如何改善问题 如何改善问题 如何改善问题 如何改善问题 如何改善问题 如何改善问题 市场的情况 市场的情况 市场的情况 住宅的情况 住宅的情况 购房者的需求 购房者的需求 住宅的策略 小区景观 小区景观 小区景观 小区景观 小区景观 景观小品 景观增值 社区增值 住宅增值 住宅增值 住宅增值 住宅增值 住宅增值 住宅增值 物业管理 物业管理 物业管理 住宅的定位 如何改善问题 商业的情况 商业人流走向 现有商业的情况 现有商业的情况 现有商业的情况 现有商业的情况 商业市场总结 消费者的需求 消费者的需求 消费水平 消费情况总结 商业的定位 功能分布 功能分布 功能分布 商业建议 商业建议 商业建议 商业建议 商业其它建议 商业的定位 商业的定位 如何改善问题 我们的销售目标 推盘的策略 推盘的步骤 步骤的说明 营销推广的原则 营销推广的阶段 媒体的特点 选择的媒体 选择的媒体 推广费用预算 推广费用预算 补充说明 后序 关帝·中原名都 几世的时光沉聚，炼造一段传奇  几度光阳的变迁，商业再次复兴 鉴于项目的销售均价高于周口现有楼盘价格，因此项目的市场定位为高档社区。预估项目整体销售收入为2亿5仟6佰万，其中多层销售比例为10％，别墅销售比例为20％，而商业销售体量占整体销售的70％，成为了该项目的销售重点。 项目一期体量以商业为主，我们致力去打造河北区域首个繁华购物场所，重现颖河边商业的繁荣，从而改善周口人对河北区域发展缓慢的观点，引起周口人对项目的关注度，由此带动项目住宅部分的销售，再通过社区内特有的园林景观，齐全合理的配套服务，展现社区的独特魅力，加速住宅的销售。 商 业 住宅 带动 支撑 河北属于一个旧城改造区域，相对河南而言毫无商业氛围，所以在销售上必须把招商工作放在前面，利用商户组合的实力提高投资者的信心。但招商工作不是一时半刻就能体现出成绩，因此在销售前期，我们先推出特色经营区的小型铺位，用较低的总价购买优质的商铺吸引投资者的眼球。因为社区的多层住宅的面积符合购房者的主流需要，且销售前期项目销售价格相对较低，配合上有效的推广宣传可让置业者较容易接受。 所以销售前期项目应该以特色小铺位＋部分多层住宅为主。 随着销售工作的深入，在招商工作逐步取得成绩的时候，项目择机依次推出商业街首层商铺、二层商铺、社区底商，并在别墅样品房落成之日向市场推出项目叠拼别墅。 14＃楼以整体大型商业为主，引进大型商业组织需要长时间的洽谈，所以其销售期将视招商进度来确定。 1＃、2＃楼商业价值相对较低，将其放在项目基本成型，各类炒作也达到了颠峰之时才进行销售，容易提高给部分铺位的销售价格。 先造势后做事。首先加深、加强周口人对“关帝庙”的关注度，再描述河北旧城改成后的美丽前景，打消周口人对河北区域的抗拒心理，之后推广“关帝·中原名都”为周口首席高档商主社区，树立河北旧城改造样板工程，将其打造成为周口市一张城市名片，提升项目整体品质和开发企业形象。 商、住作为一个整体概念进行推广，打造项目整体强势品牌，将繁华的商业做为社区的泛会所。 以“造前景”、“聚人气”、“营造档次”为营销主要指导思想和投入准则，高起点、大手笔开展营销活动。 处理好招商工作，根据本项目业态的分布，挑选最合适的商户进场，根据商业类型的差异提供相应的回报计划，采用不同的价格、面积、优惠等策略，占领投资市场。 核心点：准决战阶段 分解卖点 情景营销 第三曲 情景传播 第一曲 形象传播 时间段 促进销售 核心点：决战阶段 社区口碑 促进销售美誉度 核心点：形象建立 展示建立 关注度、知名度、联想度 核心点：正式开盘（开战） 整合传播拉开序幕 促进销售、认知度 第四曲 体验传播 第二曲 产品推介 目 标 推 广 期 认购期 开盘热销期 持续强销期 平销期 尾盘期 1、发行周期较长，传播速度 慢 2、受众较固定，范围较窄 3、发行量比其他媒体低 1、印刷品质高，广告精美度强 2、读者结构层次高，目标受众区分度强 3、具有收藏价值，广告停留时间长 4、对受众深度说服力强 杂志 1、政府对户外广告干预性强 2、人流量限制广告传播力 3、制作质量影响广告价值 4、文字简单不能详细表达产 品特性? 1、随机状态下突发性的广告接触，强制接收 2、设置在人们必经之处的醒目位置，具有先天的不可抗拒性 3、固定而且免费的，受众不需要花费固定时间去接触，媒体亲 和力强 4、视觉冲击力强