辽宁鞍山兴隆四方项目营销策略提报.pptVIP

小众群体更是不容忽视， 针对性的小众活动，会更好的宣传项目品质品牌，更加容易取得客户的信任及好感 也更直击目标客群。 例如，政府机关人员、鞍钢职工、银行大客户、媒体人员、地产圈内聚会等等 主题设定：英式下午茶、清凉冰欺凌、业内交流会等等。 联合联盟商家举办其会员活动：如夏季发行发布会、2011婚纱欣赏、最新时尚主题 投资理财交流会等 完成企业品牌影响力转嫁于地产品牌及项目品牌！ 在激烈的产品竞争中脱颖而出，拥有兴隆品牌的信徒！ 成功解决两大难题： 推广效果预测：鞍山市场无（销售推广）死角， 形成观念，兴隆将改变鞍山城市格局 如何实现量价齐跑的销售业绩？ 如何协调产品线，实现各产品价值的最大化？ 我们的思考： 1、如何让产品价值点最大限度彰显 2、如何让产品价值与价位等值兑换 3、如何让客户认同产品价值 4、如何让客户认同兴隆品牌 如何解决： 以“服务”意识贯穿全程的礼仪团队 变销售中心为客户服务中心 变销售代表为品牌形象代言人 坐销团队兼职行销团队 一切成功的关键：销售与服务的转换 销售团队培训增加形象礼仪及服务意识培训，将我们的销售团队的成员培养成兴隆的代言人。 即，有礼貌、有涵养、有责任心的销售代表， 系统化的客户回访、客户跟踪，保障客户对品牌的信誉，加强销售人员对客户的把握。 同时做好舆论引导,在QQ群,网站论坛释放言论。售后服务小组与商业管理公司对接,解决经营困难,维护公司声誉。 短信攻势，嘘寒问暖，笼络人心 充分了解客户的信息、天气变化、便民服务等信息，定期向客户发送爱心提示。让业主体会到我们的真心，通过嘘寒问暖，笼络人心。 拒绝一切“小蜜蜂”活动 打造行销于坐销交替的销售铁军 我们拒绝满大街形形色色的人随便发单，降低项目及其品牌的品质。 我们选择两只销售团队交替坐岗、行销，行销客户自有保温回访。且商家联盟、小众派单也仅由 我们自己的销售团队完成。在细节上避免一切不良与品牌声誉的影响。 服务是内在的，外在的也要做到最好 1、销售中心：装修大气简洁，配有专门的客服人员 落地式项目鸟瞰沙盘（非具体化）、兴隆品牌博物馆 2、销售道具：专业项目销售讲解夹、客户登记表、完善系统的销售后台系统 客户档案系统。 产品价值区分，不同说辞，对应不同产品 各产品价值分别阐述，分别考核。 区域内特色产品 一室商住两用小 户。未来商业中 心的商务大厦。 街城住宅产品 紧邻未来最大商业集地，商场、商街、酒店、娱乐场坐享其繁华。 附：销售团队组建及培训 1.团队模式：“老”带“新”团队模式，老销售倾向杀单，新客户倾向拓展。 3人为基点考核单位。统一封闭式培训，培养团队意识、礼仪 形体、房地产业内知识、客户心理、销售技巧。 2.考核模式：基础考核（产品基本信息、客户心理） 深化考核（产品价值挖掘、销售技巧、客户保温） 终极考核（项目价值体系、品牌及奢侈品、杀单技巧、模拟装户） 3.任务模式：基定各阶段任务，根据各组客户掌握客户情况，分别制定各组任务 最大限度挖掘客户签单，三步任务达标（保底任务目标、争取任务 目标，飞跃任务目标）各目标提点区别。 如何实现量价齐跑的销售业绩？ 如何协调产品线，实现各产品价值的最大化？ 成功解决两大难题： 效果预测：不同产品不同说辞、各个户型完整说辞、项目整体及未来说辞、 （所有说辞均为感性表述+理性数据以客户角度打动其心） 建立完整的产品价值体系，各产品不同定价系统，一户一价 完整的客户电子档案系统、保温系统、来访来电系统、兴隆会会员系统等 正式开盘前两周进行认购客户一对一模拟装户，保障最高解盘率。 PART4：大放异彩 项目形象建立与表现 推广费用比例建 整体推广费用控制在销售额的3%（包含品牌宣传及产品宣传，不含样板间及销售中心装修） 项目名称 费用比例 支出说明 卖场及现场包装 10％ 形象建立重点 各类广告物料 5 ％ 必不可少 报纸（大众为主） 15 % 建造影响力与知名度 杂志 10 % 报纸广告的有利补充 网络建设及广告投放 2 % 必不可少 TVC投放 5 % 边缘客户群覆盖 广播广告 5 % 目标客户密切接触的常规媒体 DM 8 % 暗线攻击手段