华侨城2010年05月12日沈阳万科·蓝山项目2010年度推广策略沟通.pptVIP

* * * * * * * * 基于万科·蓝山产品系列品牌一致化的需求， 沈阳蓝山沿用北京蓝山的VI视觉。 北京蓝山LOGO 英文过于松散，标志整体性不强 中英文比例失调，中文过小，推广应用识别性弱， 不适合沈阳市场 我们仔细审视原有标志，发现一些不尽完美之处： 舞台背景板（方案一） 在传承中发展，我们在沿用大视觉基调的前提下， 对LOGO进行了细微调整： 对英文字体进行调整，更紧凑，更整体。 选用较为稳重的字体，与偏写意的中文字体搭配使用。 放大中文，更利于传播记忆。 调整前后的标志对比： 调整前： 调整后： 舞台背景板（方案一） 标准组合 舞台背景板（方案一） 标准色 舞台背景板（方案一） 辅助色 舞台背景板（方案一） 辅助图形延展 办公事务用品 纸杯 手提袋 价值铺垫 形象建立 开盘热销 2010.5.20 2010.10 万科·蓝山 盛大开盘 2010.10 销售中心开放 2010.6 临时接待中心开放 Step one 5月下旬—7月 Step two 8、9月 Step three 10、11月 万科·蓝山推广的阶段、层级划分 阶段目标： 协同品牌的区域价值炒作。 推广要点： 区域炒作与品牌联动，相辅相成。 立于大沈阳城市格局之下，重新定义区域，发现区域价值。实现大东区与其他区域的价值趋同。 隐性炒作与显性炒作并行。专家、政府、业界的隐性炒作与万科、区域的显性炒作，明暗结合，互为借力。 第一阶段：价值铺垫 打开城市第一象限 阶段推广主题： 执行1：户外 执行2：硬广 执行3：围板 执行4：软硬广一 启势大东，打开城市第一象限 行进的沈阳，蓄势待发的大东 世界的目光在东方，沈阳的新焦点在大东 万科东上，发现第一象限价值所在 打开城市第一象限，17年万科，履新于此 以蓝山为支点，万科撬动大东价值版图 执行5：软硬广二 尊重，并发现城市的可能 尊重的力量，一个企业的发展之道 沈阳万科根植沈阳17年，以尊重收获无限可能 区域的价值，土地的可能，因尊重而得以发现 万科·蓝山，价值先导， 描绘大东新篇章 临时接待中心开放 5.20 6月 7月 8月 户外—— 打开城市第一象限 围板—— 厚重的城市，一派新蓝 软硬广—— 启势大东，打开城市第一象限。 尊重，并发现城市的可能。 系列软文炒作 硬广—— 启势大东，万科履新 打开城市第一象限 系列软文炒作 围板出街 第一阶段推广轴线 阶段目标： 建立蓝山与城市的关联，跳脱区域限制。 建立万科·蓝山独具差异化的项目形象，与目标客群实现共鸣。 推广要点： 形象力为主，品牌力为辅。 多方位、多渠道、多方式的群体沟通。既关注沟通内容的“新”，也强调传播手段的“新”。 在沈阳掀起“新派”生活风潮，引起新沈阳人的追捧。 第二阶段：形象建立 厚重的城市，一派新蓝 阶段推广主题一： 建立项目与城市的关系： 通过此主题诉求， 建立项目与城市的关联，将蓝山拔升至城市级别， 形成沈阳市场的“新蓝”风潮。 执行6：项目硬广 精研 城市新派生活 阶段推广主题二： 在建立与城市的关联之后， 转入对项目高端品质与新派生活方式的诉求， 寻求与人群的沟通和共鸣。 建立万科·蓝山独具差异化的项目形象： 阶段目标： 结合样板房示范区开放，针对第一批房源特征，进行项目品质的深度诉求。 积累客户，为开盘热销做好准备。 （因目前项目规划未定，资料不足，此阶段推广今后再以专案呈现。） 第三阶段：开盘热销 我们认为，达成一致的思路是双方合作成功的首要前提。 因此，作为我们与万科的首次沟通， 推广逻辑的阐述与思路的清晰是此次提案的首要任务。 在双方寻找到正确的道路、达成统一的思想之后， 我们会再根据推盘节奏、产品特征， 制定详细的、切实可行的阶段执行及表现方案。 未尽之处，有待完善！ 共识，推广成功的关键取决于双方的共识！ 预祝万科·蓝山首战告捷！ THANKS！ 土地优势十分明显 区内可置换与需重新盘活的工业用地高达500多万平方米，连续三年房地产交易量和开发量 都在全市名居前茅。 生态环境日益改善 市府规划将东部地区规划为生态旅游度假区，着力打造以绿色生态为特色的宜居城区，目前 大东区绿化面积已经超过沈阳市的平均水平，达到38％。 生活配套完善 教育发达：涵盖60余所学校，1中、5中晋升省级示范高中，35中晋升市重点高中，被省教 育厅评为“学前教育先进集体”和“辽宁省教育督导先进集体”。 商业完善：北方茶城、陶瓷城等传统市场升级；东中街商业区等现代服务业聚集； 小什字 餐饮特色街道发展；同时大力发展“一带三圈”地铁经济…… 沈城人居新焦点，升值潜力无限 全新视界，全新价值 城市第一象限·居住价值 ++ 城市第一象限 基于城市地理坐标的提炼，方位明确，指代性强。 通过“第一”强调大东区在城市核心