辽宁朝阳凤凰新城项目开发战略及营销推广方案提报.ppt

诉求内容 凤凰新城，盛世开盘 临河高层，远山近水间的享受 优势卖点 推广手段 户外大广告牌 路旗 公交车体 电视 DM单 报广 电台 杂志 短信 媒体炒作： 新闻主题推广：（报纸+电视） 1．凤凰新城，一生之城 2．凤凰新城，山水风情灵感动人 3．凤凰新城，社区风情高雅怡人 4．凤凰新城，生活风情纯美宜人 5. 凤凰新城，建筑风情现代迷人 营销活动 1、名人品家活动 通过名人品家的一系列推广，使凤凰新城可以牢固地与家的概念结合，使凤凰新城等同于爱家的代名词。通过本活动的炒作，增加媒体的关注度，从而为项目的推广做势。 2、开盘活动： 内容：现场抽奖、现场限量房源认购、样板间开放 3、凤凰新城业主运动会。 4、宏运集团各地项目参观游 邀请部分意向客户和已签约客户，参观宏运集团成功开发，已经入住的项目，增加客户的购买信心。 时间：2008年11月中下旬－12月末 重点:提前引入相关配套建立成熟社区氛围完成尾盘销售 特色服务的招商 相关重要景观节点的建立 答谢客户“浪漫纷飞雪·浓情圣诞夜”化妆舞会 1组团扫尾及2组团预热期 推广手段 户外大广告牌 路旗 公交车体 电视 DM单 短信 诉求内容 热烈欢迎业主入住 业主答谢 2组团预热 媒体炒作 项目1组团接近尾声，为项目起到示范作用，利用大众媒体和政府渠道，坚定市场对项目的信心，并释放2组团产品升级计划，形成2组团还未上市，已经成为市民热点话题。 营销活动 1、答谢客户“浪漫纷飞雪，浓情圣诞夜”化妆舞会 邀请已签约客户前来参加活动，并可携1-2名好友到场，发挥圈层营销的优势，并推出老带新优惠，扩大项目的传播渠道。 2、以家庭为主题电影的电影节 家庭趣味DV小电影的有奖征集活动 THE END 小高层户型示意 奇、偶层不同的露台设计，形成产品有利的销售卖点 亲情两代居 S=48.8m2。（投资型）布局合理 功能完善 S=70m2(紧凑小二室） S=90m2。舒适两室，全明户型 S=110m2。紧凑小三室 露台 　 同一面积户型奇偶层赠送露台面积不同，自主空间，自由选择，增加居住的趣味性。 入户花园提供了一个可以过渡的空间，具备会客、小憩、绿化等多种功能的使用，丰富了业主的生活内容。 增加270度角窗 　 通过对于市场的观察，观河观海项目把山带有角窗的户型销售效果都非常好，并且价格高于同一楼层其它户型每平米200元，因此本项目也要考虑增加观景大角窗． （三）景观 家在林中 景观风格—枯山水 半地下阳光车库——有阳光会呼吸型生态车库 车库一侧面向下沉式道路，引进阳光和新鲜的空气，避免传统的地下停车库黑暗、闭塞的不足，车辆通过下沉式道路直接进入半地下车库半地下车行体系同时也是组团与外界间的一个屏障，是小区安全体系的重要组成部分 地下车库在中庭处局部挑空，挑空处做景观绿化，使车库空气形成对流，形成实实在在的“生态车库”，同时也把地下室的行人直接引导到地面，回家之路也是景观之旅，真正做到健康、生态。 小品 提升项目品质，社区风情 　楼宇间的景观节点 （四）配套 “五星级豪华”会所设计 配合社区总体规划认真的处理，体现社区品位及功能，完善园区内部配套，为业主提供完善的享受． 游泳馆 咖啡吧 小酒吧 棋牌室 邻里中心 健身中心 美容美发室 台球室 乒乓球室 五星级双语幼儿园 网球场 　其它大型特色配套 园区教育配套——儿童活动区 （五）物业 1、智能物业管理系统： 包括综合保安系统、综合监控集成管理系统、物业管理系统。为住户安全提供保障，防范小区内突发事件的发生；方便快捷的物业服务（如IC卡等）,体现一种高品质＼人性化物业服务，提高项目品质。 2、信息管理系统： 包括Internet光纤接入网、有线电视多媒体系统、小区信息服务系统、电话通讯系统、电子商务系统。 3、医疗保健服务——建立医疗绿色通道 与区域知名大型医院联手，建立合作伙伴关系。 对特殊病症业主看病实施上门服务。 预交诊疗基金，建立业主急诊免挂号绿色通道服务。 定期免费体检及医疗保健服务。 五、营销推广策略 开工 3月 5月 6月 7月 11月 4月 12月 8月 9月 10月 售楼处对外开放 示范区对外开发 蓄客期09.3 中旬－ 09.5末 强销期09.6初－ 09.10末 尾盘及2组团预热期 09.11初－ 09.12末 1组团开盘 内部认购 2组团开工 建立项目形象 诉求产品利益点及生活方式 完善配套 推广节点 销售