长春华业玫瑰谷营销策略报告.pptVIP

明 势  NO.1 销售目标  NO.1 销售目标 2008年全年销售目标为实现一期产品清盘销售，其中到８月份销售７０％  NO.1 销售目标  NO.1 销售目标  NO.1 销售目标  NO.1 销售目标  NO.1 销售目标  NO.1 销售目标  NO.1 销售目标  NO.1 销售目标  NO.1 销售目标  NO.1 销售目标  NO.2 必备条件  NO.2 必备条件  NO.2 必备条件  NO.2 必备条件  NO.３ 必备条件  NO.2 必备条件 五月 配合活动 活动名称：灿烂常春 一谷玫瑰绽放（开盘） 活动时间：2008年5月20日 活动目的：开盘 活动内容：销售推出房源、消化积累客户、样板间开放、小区供参观 活动形式：PR 活动地点：玫瑰谷会所大堂 配合单位：华业地产、中原地产、活动公司、物业 配备物料：认购单、音响、话筒、舞台等 活动准备：排号（提前7天通知客户，提前四天排号） 五月 配合活动 开盘流程： 开盘当日（5月20日） 8：58开盘仪式（20分） 9：20认购开始 细则： 通知选房客户携带相关证件：到达现场后，已参加排号活动的客户，选房时需携带本人身份证或代理人身份证原件及优先选房预定书等相关证件，5万元定金，到接待中心参加选房。 4组客户为一批，限15分钟一批，前一批4人未全部选完，不能放进第二批。 销售人员协助客户确认房号：规定时间未确定房号客户到候选区继续选择房号，不预定客户可选择退排号金，选房后原排号诚意金转为定金，交纳定金后，购房者姓名将不能更改。未选到合适房源的客户在选房日后，按规定时间到接待中心退取排号诚意金 选择的房源经由中原和华业销售主管共同确认后，再由华业销售经理签字确定方可生效 总销控台核对销控：贴销控板，并通过广播或专人公布，销售台帐上填写销售内容 销售人员带领客户到收款处交款 财务部开收据 销售人员带客户到签约区签订认购书 由专人引导出接待处 推广费用：其中开盘活动预计5万元；短信费用3万元、电视广告5万元；道旗30万，DM2万元，报纸广告99万，共计144万元。 六月 配合活动 活动名称：房交会展 活动时间：2008年6月中旬 活动目的：宣传产品、打造长春华业品牌、北区排号（房交会前三天积累客户、第四天认购加推部分） 活动内容：参加房交会产品展示，公布加推房源信息，组织客户看房、沙盘、3D宣传片同期展示，积累北区客户 活动形式：PR 活动地点：长春市会展中心 配合单位：华业地产、中原地产配备物料现场装饰、宣传海报、宣传单页、手袋、玫瑰花、看房车 活动流程：依据展会统一时间安排 报纸广告 七月 配合活动 活动名称：玫瑰谷高尔夫开杆仪式 活动时间：2008年7月12日星期六 活动目的：宣传产品高尔夫的差异性、打造长春华业品牌、促进北区销售，同时积累8月开盘客户 活动内容：组织客户进行玫瑰谷专享高尔夫球场挥杆体验活动，同时进行冷餐及演绎活动 活动形式：PR 活动地点：玫瑰谷园区 配合单位：华业地产、中原地产、高尔夫经理公司、演绎活动公司、冷餐提供单位 配备物料：现场布置、高尔夫用品、桌椅、冷餐、舞台、背景展示板、音响、话筒等 活动流程 9：58挥杆体验仪式开始，主持人开场词 10：05 领导讲话 10：10 主持人讲体验规则并安排顺序（分组） 10：20组织挥杆活动（可以用竞技形式评选出优胜者颁发高尔夫用品） 11：00组织参观园区及样板间 11：30冷餐与演绎同时进行 推广费用：其中活动预计10万元；短信费用3万元；报纸广告51万，共计64万元。 八月 配合活动 活动名称：奥运开启玫瑰芬芳——玫瑰谷盛大开盘 活动时间：2008年8月9日星期六 活动目的：开盘，开放样板间 活动内容：销售 活动地点：玫瑰谷会所大堂 配合单位：华业地产、中原地产 配备物料：认购单、话筒、舞台等 活动流程：排号（提前7天通知客户，提前4天排号） 八月 配合活动 开盘当日（8月9日） 8：58开盘仪式（20分） 9：20认购开始 细则： 通知选房客户携带相关证件：到达现场后，已参加排号活动的客户，选房时需携带本人身份证或代理人身份证原件及优先选房预定书等相关证件，5万元定金，到接待中心参加选房。 4组客户为一批，限15分钟一批，前一批4人未全部选完，不能放进第二批。 销售人员协助客户确认房号：规定时间未确定房号客户到候选区继续选择房号，不预定客户可选择退排号金，选房后原排号诚意金转为定金，交纳定金后，购房者姓名将不能更改。未选到合适房源的客户在选房日后，按规定时间到接待中心退取排号诚意金 选择的房源经由中原和华业销售主管共同确认后，再由华业销售经理签字确定方可生效 总销控台