长春豪邦汽开核心区项目缇香公馆团购方案提报.pptVIP

笋因落箨方成竹 鱼为奔波始化龙 豪邦汽开核心区项目缇香公馆团购方案提报 BD.AD 2010年6月 现状：绿园、高新区承受市区外溢消费力现象明显 未来：一汽区域的外来客户群也将逐渐显现 市区供应量较少，价格走高； 绿园、高新、朝阳区的消费动线继续延展 一汽土地放量，未来市场供应中心。 主力客群应定位于“一汽” 主力客户来源 一汽几个主厂区、相关配件厂； 其他与汽车产业相关的高收入者； 普通收入目标客户特征 生活状态上，主要是基本居住需求的解决 以“第三代汽车人”为主， 年龄较轻，主要在30~35岁之间； 主力客群应定位于“一汽” 中高收入目标客户特征 生活状态上，属于追求居住品质升级、生活改善的客户 以“第二代汽车人”为主，如各厂、车间主管或管理阶层； 年龄偏大，35岁以上为主，部分偏高端客户40岁以上； 产品需求上，属于升级型客户 区域的偏高端收入阶层，承受总价较高，置业承受能力在45万或50万以上。 劣势 优势 机会 威胁 土地成本低，在建设成本上可控性强 户型及配比好 建筑风格明确 采用国际最近规划 客户对市场观望态势 东皇团购价格低 SWOT分析——品质 合作建房成本低，可以弥补不足。 品牌初步认知，对客户有积极的影响。 通过高端品质及形象树立区域第一形象 10年合作房销售土地无拆迁、无围挡，只能靠销售引导、 付款比例高 交工时间晚 通过分析，本项目的核心是卖点是车城核心地段，车城首席高档洋房社区. 核心尊域 荣冠车城 项目定位： 客户分析 高新技术开发区 经济技术开发区 人民广场 汽车产业区 玉米产业区 净月潭旅游经济开发区 客户群分析 一汽区域位于城市发展主轴上 一汽区域处于规划中城市主要发展轴； 主要的工业区，主要受一汽辐射，产业为汽车研发、制造、零部件加工等，产业发达； 区域目前高品质住宅供应较少，不能完全满足区域内住宅需求。 地缘客户较少 承接了市区和一汽的外溢消费力 项目档次较为丰富 自身购买力强劲， 居住品质一般，过去无高档项目供应， 大量高端消费力外溢 部分自身地缘客户，政府、客车厂等 凭借交通优势，吸引市区客户 任借环境优势，吸引一汽中高客群 城市购买核力动力源 市区置业成本较高，消费力外溢 高新 一汽 朝阳 绿园 客户群分析 “一汽”消费力充足，但部分高端置业人群外溢 人民广场 购买动力源 客户群分析 市区的客户，亦会流入本区。 客户群分析——本项目消费者定位 客户群分析——本项目消费者定位 * * 市场分析 项目分析 客户分析 团购推广策略 本次提报包括 市场分析 “414势变” 2008年，我们在拐与不拐的争论声中，艰难的走过，低迷成为了2008年楼市的主题； 2009年，国十条在提振楼市的基础上，保证了中国经济从经济危机的阴影中走出； 2010年，在所有的地产商赚的盆满钵满的时候，“新十条”犹如一场突如其来的霜冻，将整个楼市冰封。 国家对楼市的调控，从力度强度幅度上刷新了2010年一季度以来的调控记录，而“新国四条”“新国十条”等政策的出台，也是近些年来最严厉的一次调控，提高二套房首付比例和贷款利率，暂停三套房贷，打击异地炒房等相关的政策让楼市迅速降温，目前几乎冰点，过热的楼市有可能被“硬着陆”。 4月2日，财政部下发通知称，对两个或两个以上个人共同购买90平方米及以下普通住房，其中一人或多人已有购房记录的，该套房产的共同购买人均不适用首次购买普通住房的契税优惠政策。 4月7日，国家发改委发布2010年经济社会发展工作重点提出，要进一步加强房地产市场调控，增加普通商品住房的有效供给，支持普通自住和改善性住房消费，大力整顿房地产市场秩序。 4月14日，国务院常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。 另外，对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%。 4月17日，国务院发出的通知指出，商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款;对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。 4月20日，住房城乡建设部在其官方网站公布《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》，要求各地切实负起责任，加大查处力度，强化房地产市场监管。 通知要求，今后未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放 VIP 卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。 4月21日，为贯彻落实《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》（国办发〔2010〕4号）要求，进一步加强房地产市场监管，完善商品住房预售制度，整顿和规范房地产市场秩序，维护住房消费者合