长沙中粮北纬°营销执行方案.ppt

即将上市 项目定位　　极品豪宅 主推广语： 1、北纬28 °－－这座城市稀缺的极品生活 2、北纬28 °－－值得敬仰的高度 方式： 参观中粮总部及开发过的的代表性项目。 对三地著名的极品豪宅进行探访。 行程安排： 预计五天 第一天：上午从长沙飞赴深圳，下午参观中粮地产总部及中粮地产开发的商业地 　　　　产项目广发大厦。 第二天：参观香蜜湖一号极品别墅。（中海地产与香港信和联合开发的山水集成 　　　　自然生态资源集成的极品豪宅）。 第三天：上午从深圳飞赴上海，下午参观中粮地产开发的上海鹏利海景公寓。 第四天：上午参观上海金贸大厦，下午参观佘山高尔夫别墅。 第五天：上午从上海飞赴北京，下午访问中粮集团总部。 第六天：上午参观北京名都园，下午参观NAGA上院。 第七天：圆满结束本次活动，返回长沙。 备注： 由旅行社协助活动的具体安排。 极品豪宅研讨会－－中国豪宅与城市价值 时间： 2008年3月中 地点： Sheraton Changsha Hotel 目的： 对极品豪宅现象引起讨论和广泛关注。 对极品豪宅与城市价值的提升进行讨论。 提出长沙城也将诞生第一个极品豪宅－－北纬28°。 对目前湖南的高档别墅项目的现状及发展进行展望。 活动对象： 长沙房地局领导、中粮、中联企业高管、地产界专业人士及豪宅研究专家、湖南商界名流等各界人士。 1、前期拜访涉及项目，只做大致介绍，以建立关系为主； 2、待确立良好关系后，介入项目介绍，并赠予相关资料； 3、每位客户都有专人进行跟踪，非特殊情况不做更改，有变动时，初次见面需由原当事人带领新的跟踪人员上门拜访，以保证交接顺利和日后跟踪； 4、为每位跟踪客户建立详细跟踪档案，并由相关人员和销售副理进行统一管理； 一、内部客户积累： 中联内部客户推介：甲方日前提议，在中联园内放置项目一期整体景观模型，向中联重科内部客户介绍和推广本项目的规划和设计，发挥甲方的资源，利用中联重科的宣传，进行中联内部客户的积累和扩展。（中联重科有大量客户资源对此项目关注以久，并追随、跟踪此项目多年）。 活动形式： 邀请中联集团意向客户、中粮集团长沙项目公司的关系客户齐聚一堂。由开发公司介绍项目的基本情况，产品设计公司介绍设计理念以及户型特点，易居中国介绍品牌内涵，现场发放楼书折页，介绍完毕之后来宾提问，随后享受美味自助晚餐。 活动对象： 所有内部客户。 预计人数： 150人左右。 活动概况： 活动主线： 中国地产界的漫长等待! 活动安排： 第一部分: 序幕 通过现场静态布置，细节考虑，使来宾一到达活动场地，就备感尊荣。入场后，嘉宾可以尽赏名品展示，有香水系列，名酒系列，名表系列，名车系列，施华诺世奇水晶系列，品尝鸡尾酒。在高雅的音乐氛围中，静待后面主体活动的精彩。 全程预先体验－－忘掉自己，忘掉整个世界 生活体验区／休闲体验街 预先体验细节设置／别墅工艺体验区 预先体验细节设置： 　　别墅实体围墙做好，以显示客户入住后的真实情况；围墙1.70　　　　给予客户私密空间，同时给予自己广阔视野。各种路标标好，会所位置、商业街位置等都用路牌设置好，四户一个报箱，两户一个报箱以使客户，细致入微人性化设计，深谙贵族客户心理。 全场效果图 舞台效果图 节目元素图例 场景演绎1---开场鼓舞 先声夺人，火红的色彩与富有节奏的鼓点极好的烘托开场气氛，活动在一片欢快热烈的气氛中拉开帷幕。 场景演绎2--- 陈鲁豫 邀请鲁豫担任活动特别主持，在现场与梅东搭档. 突破以往模式，使鲁豫与本项目更紧密联系在一起！充分利用其名人效应，制造活动亮点！ 场景演绎3---“炫”女子乐坊 搭配冷焰效果 演奏曲目《春江花月夜》、《辉煌》 场景演绎4---魔术表演 场景演绎5 ——火流星启动冷焰字 舞台上嘉宾触摸水晶球，四支“火流星”点燃对面楼盘上的冷焰字：北纬28°,同时舞台释放冷焰瀑布，霎时间光芒四射，掌声雷动。 在湖边\水面上燃放大型焰火, 灵动的水面映衬璀璨的焰火, 光芒四射，栩栩生辉! 为此次活动画上完美句号。 场景演绎6---大型水景焰火赏 1、工程进度 2、物料准备 营销目标 营销策略 广告主题 媒体通路 活动形式 产品呈现 销售工作 现场体验／销售预演 准备期 (07/9-08/03) 开盘强销 持续销售 （08/07-08/10） （08/11-08/12） 蓄水期 (08/4-08/05) 体验期 (08/6-08/07) 工程进度要求 1 项目现场售楼部投入使用 2 活动物品准备齐全 物料准备 1 景观大道已完善 2 现场售楼部正式投入使用 3 湖面和会所完工 1、现场接待 2、样板情景间感受 3、全程体