郑州国泰罗马假日营销推广思路报告.ppt

② 渠道营销策略—— 6、客户通讯、工程飞报 目的：告知业主工程进度与最新促销信息，树立信息，加强口碑传播。 目标群体：业主、准业主 ③物料、案场整合方案—— 目的：传播项目信息，传达统一项目形象。 手段：通过所有项目物料树立新项目形象，统一调性，为塑造项目品牌打下基础。 住在市中心的梦想， 或许，你从来都不曾遗忘 或许，住城南城北城西不是你的本意 30岁了， 是该想想，应该住在哪里？ 第一阶段主推广语—— 30岁，住进花园路 前面已经分析过我们对位的目标消费者的特征， 我们有理由相信， 30岁，这应该是一个让人警醒的年龄段！ 我们告诉社会这样一个现实，到了30岁，你应该是 住到市中心了，你在城南城北还有城西那都是些 无奈的选择！ 现在有了罗马假日，有了一步到位住市中心的机会！ 第一阶段主推广语—— （平面表现） 第二阶段营销推广策略 3＃楼推新货，强化项目形象，形成项目品牌，提升企业形象。 营销推广目的—— 重点：持续保持较高媒体曝率，以高品质楼盘姿态切入市场，获得客户追捧，快速销售。 价格策略体系—— 在第一阶段价格基础上有所提高，市场反映良好情况下，低开高走，利益最大化。 本P要调整 ①事件营销策略—— 重点：充分把握国泰企业十六年庆的市场契机，以“国泰十六年，礼谢郑州”为主题，贯穿整个营销推广阶段。 ①事件营销策略—— 1、促销方案 1 VIP开盘特惠 目的：以较大优惠力度吸引客户。 手段：认筹排号二万抵十万，并有优先选房权。 2 购房送装修 手段：提供装修方案，未选择装修客户可获得返还装修基金优惠。 3 “老带新”购房优惠 目的：提高老客户口碑宣传积极性。 手段：新客户总房款优惠3个点，老客户奖励5000元现金或业主积分。 5节目购房优惠 目的：诱惑意向客户抢购。 教师节、国庆节，教师和军人分别可持有效证件获得一定总房款优惠。 ①事件营销策略—— 2、活动方案 1 中秋夜宴游园活动 目的：客户情感维系，促进成交。 手段：以游园赏月为主题，配合现场互动抽奖活动。 地点：售楼部或市政公园。 准备：现场活动物料准备。 无论区位、园林、景观还是建筑 你都要了解的个通透 住是一种选择，住的更好是另一种选择 谁在花园路繁华之上， 专筑静谧的悠闲生活？ 当然罗马假日 第一阶段主推广语—— 双面气质，倾献花园路 花园路，繁华的另一面，是什么？ 选择住在花园路，不是为了喧嚣，不是为了交通堵塞 告诉那些为了躲避繁华欲远离市中心人们， 这里有260亩的公园秘境， 这里有55％绿化率的公园式生活住区。 在罗马假日， 繁华的另一面，也可以是温情与悠闲。 罗马假日！ 第一阶段主推广语—— （平面表现） 预祝罗马假日在09年下半年取得辉煌业绩！ ——钧城地产，您的专业合作伙伴！ * 09年下半年度营销策略图 8月 9月 10月 11月 12月 目的： 4#、6#楼清尾货；重新整合项目形象， 扭转口碑，向项目品牌过渡。 春节前 7月中旬 第一阶段 第二阶段 目的：3＃楼推新货，强化项目形象，形成项目品牌，提升企业形象。 第三阶段 目的：为新房源入市做铺垫，形成企业品牌。 促销 8·1建军节 促销 9·10教师节 促销 10·1国庆节 活动 12月25日圣诞节 活动 8月26日七夕情人节 活动 10月3日中秋节 促销 10·26重阳节 活动 11月26日感恩节 第一阶段营销推广策略 4#、6#楼清尾货；重新整合项目形象，扭转口碑，向项目品牌过渡。 营销推广目的—— 重点：以促销活动为主，集中攻关，稳定业主信心，增加新客户购买意向，促进现有房源销售、清盘。 价格策略体系—— 4＃、6＃楼分批推货，价格逐批提高，但高开低走，以各类促销活动，使单价与现售价格基本持平基础上略有提高，获得迅速回款。 本P要调整 ①用事件影响市场 ——形象、气势、覆盖率 ②用渠道影响客户 ——针对性、实效性、渗透性 ③用物料、案场吸纳客户 ——品质、档次、氛围、价值 营销推广思路—— ①事件营销策略—— 重点：充分把握国泰企业十六年庆的市场契机，以“国泰十六年，礼谢郑州”为主题，贯穿整个营销推广阶段。 ①事件营销策略—— 1、促销方案 国泰十六年，礼谢郑州 1 十六套特价房 目的：吸引潜在客户关注，促进销售。 手段：每周推出16套特价房源 2 零首付入驻 目的：诱惑意向客户抢购。 手段：实行真正“零首付”或“一成首付” 。 3 “老带新”购房优惠 目的：提高老客户口碑宣传