江苏常州新城长岛项目开盘策略与销售推广策略报告.pptVIP

新城长岛D区开盘策略 目录 产品梳理 余房概况 4月份目标：保100争140套 暂推：132、139共152套，将根据蓄客情况加推 开盘时间：暂定4月25日（周六） 从目前成交率推，开盘前至少积累客户：250组 以为正式开盘日倒计时，结合每周的媒体发布及相关活动主题 准确把握现场来人质量，为蓄客准备。 B、楼栋 C、面积情况 B、目标下的问题 C、解决策略 开盘前销售重点 b、重大营销节点 3.28 3.11（周日）——产品解析会 针对一周新客户来人，在售楼处召开产品解析会，同时发放活动邀请函，告知开盘相关优惠 4.19-4.24——客户摸底，收诚意金VIP升级 收诚意金，发VIP卡，排摸客户购房意向； 确保推出时的有效客户积累量最大化； 集成VIP客户权益，大致落定开盘成交数量； 前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力。 VIP卡相关优惠权益： 不确定房号，不确定价格，诚意金可以退。 4.25开盘 将诚意客户转化为实际成交客户； 利用优惠说辞及现场气氛，营造紧张的成交氛围，缩短成交时间 e、新客户如何排摸 客源增量目标 3月15日——3月28日 目标来人量：60组 客户增量目标 3.29—4.11计划来人量：90 3.29—4.11 计划来人量：100 全面发布产品信息及开盘政策，以高性价比及开盘优惠吸引客户到场。全新户外、派报、短信、横幅、网络等媒体渠道组合出击，形成强大的开盘攻势。 第二，坚持走出去，挖掘新客源，巡展+派单 通过派单巡展活动，从而对区域客源进行有针对性的产品宣传，有效地吸引了目标客源的关注，促进新客户的来访。比起天天在售楼处苦等客户，这更是一种积极主动寻找客源的有效方式。 第三周 3.29-4.4 第四周 4.5-4.11 第六周 4.19-4.25 第五周 4.12-4.18 第二周 3.22-3.28 第一周 3.15-3.21 线上 推广 线下 配合 【渠道开发】老客户、拆迁户的客户优越计划、欧尚团购政策 【巡展】牛塘、凌家塘 【案场】周末产品推介 派报/搜房/化龙巷/常州房产网 a/ 人体工学户型，新城标准化空间新创举 B/89平米=3房2厅2卫？ C/开盘当天5重优惠 线上：户外/站台/扬子晚报/现代快报（半）/常州日报武进日版软文 3 推广节点安排 开盘告知阶段 火速行动！别等优惠结束 三重优惠，4月限时抢购 第一、线上户外大牌及报纸、夹报出街， 报纸、软文等等大密度宣传引起市场关注 第二、以短信、电话、巡展、派报、周末选房活动回访老客户及未成交客户，开盘优惠信息的逼定，并通过业主活动尽量引导他们来现场咨询。现场通过说辞引导逼定客户，强调开盘当天的高折扣高优惠 第三、加强一些针对区域的定点开发：夏雷区、复兴区客户优越计划，欧尚小团购政策。 Future Land 案前梳理 1 销售目标与推售建议 2 推广策略 3 开盘价格 4 案前梳理 1 客户梳理 191 18 31 41 5 1 1 5 15 1 2 68 3 客户组数 合计 其他 老客户介绍 亲朋介绍 网络 房展会 电视 短信 派单夹报 常州晚报 常州日报 户外大牌 工地围墙 渠道 客户认知渠道分析 成交客户成交房型统计 2 5 31 115 38 客户组数 4\2\4 4\2\2 3\2\2 3\2\1 2\2\1 成交房型 成交客户成交总价统计 191 1 1 2 3 12 55 117 客户组数 总计 200-250万 150-200万 70-80万 60-70万 50-60万 40-50万 30-40万 成交总价 成交总价区间集中在30-40万之间，客户认知亲友介绍占到了38%的比例，其次是户外广告、派单夹报。 青年置业 刚性需求 亲朋介绍 客户梳理 成交客户家庭构成统计 191 8 8 99 23 53 客户组数 总计 其他 夫妻、子女及父母 三口之家 夫妻两人 单身 家庭构成 成交客户置业次数统计 191 7 4 31 149 客户组数 总计 三次 二次 一次 无置业经历 置业次数 成交客户常用交通工具统计 191 2 4 59 1 8 12 61 44 客户组数 总计 其他 单位配车 私家车 班车 出租车 摩托车 公交 电动、自行车 交通工具 年轻人落户常州、初次置业的家庭改善型需求；客户有一定的私家车比例，也不乏一部分较有经济实力的客户群体，看中项目的社区环境及未来的发展潜力。 客户范围在向清潭等区域的项目周边萎缩，但湖塘及武进乡镇有所增加 72 2 1 2 5 1 4 4 4 5 6 7 8 23 客户组数 总计 鹏欣丽都 钟楼 开发区 机械新村 金色新城 五星街道 怀德苑 附近 工人新村 勤业新村 广成小区 荆川里小区 技师院 永红街道 清潭新村