江苏常州东方西路紫云地块项目营销策划报告.ppt

* * * * * * 城东首席贵族风情浪漫福祉城邦 大城规模 地产模式 园林设计 自然水系 紫云项目价值体系 建筑设计 规划设计 人性空间 超前品质 高品质配套 和谐人文 品牌文化 地段优势 城市典范 城市运营 品质引领 建筑空间 配套物管 概念导入，传达项目的内涵（多瑙河畔闲暇、炫美的风情；意大利的尊贵与奢华），向市场描绘人文大城的盛世生活图景。与目标人群进行深刻情感沟通，营造高尚的人文精神氛围。 造形 ——形成项目的形象打动力—— 户外广告，大气磅礴的广告语出现 “据守蓝贵的品阶原色” ？ 如何用创意的力量表达 《清明上河图》 中国十大传世名画之一。北宋风俗画作品，宽24.8厘米，长528.7厘 米，绢本设色，是北宋画家张择端存世的仅见的一幅精品。属一级国 宝。这幅画描绘的是汴京清明时节的繁荣城市人居景象，是汴京当年 城市繁荣的见证，也是北宋城市经济、人居生活繁盛的写照。 常州城东新中产阶级的人居典范； 融会城市繁华大图景的新居住模式。 例举 将项目所在区域的城市景观面运用清明上河 图的手法来表达未来区域的城市发展 例举 将项目所在区域的城市景观面运用清明上河 图的手法来表达未来区域的城市发展 《城市上河图》 在项目展示中心的运用 例举 例举 例举 城东及新北区 城中 全市 品牌目标 品牌目标 紫云地块 销售目标 The scope of the market attack 市场攻击范围 目标客户的形象认同 项目的形象价值连接 项目的销售价值挖掘 项目的市场销售突破 品牌价值最大化 中产阶级的心理认同基础 新中产阶级的居住要求 这种居住要求在项目上的具体反映 市场对项目推广价值的认同 项目和发展商的品牌丰满 形象支撑 销售支撑 这里解决销售价格与销售周期的最优化问题 紫云地块 Logical order of the market attack 市场攻击逻辑顺序 推广执行手法 扬弃传统的坐店式销售，提倡与目标客户的更多实效性沟通，讲究走出去、请进来；以阶段性重点事件营销为引爆点。在全案的销售控制中，围绕阶段性的事件营销动线配合三大传播推广重点形成了本案的销售浪潮。 Promote the implementation of practices 商业街区 商业街区 商业街区 商业街区 住宅区 住宅区 住宅区 主景观 别墅区 小区出入口 小区出入口 景观轴 景观轴 公共绿 地广场 绿化走廊 绿化走廊 景观水系 景观水系 商业 聚集区 强化城市概念 完美生活体验 舒适高性价比 通过各种城市规划、配套以及BRT等交通设施，强化了区域城市化的概念，强调区域未来城市布局特点； 产品设计以保证相对舒适性，高性价比为核心，引导城市客群流入本案。 奢华、景观，生态、体验式生活感； 通过强化城市概念、完美生活体验，并提供舒适高性价比产品，引导城市客群有效引入，项目销售持续火爆。 建议在绿化带设置售楼处以及样板区，通过现场实景、样板间体验让客户亲身体验到本案完美生活以及超高性价比 项目推广执行途径 ? 定向宣传推广 ? 业主策动 ? 项目基地包装推广 ? 大众传媒推广 ? 公关活动营销推广 广告手段 SP手段 PR活动 通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广。 Means to promote 推广手段 行动手段：公关、促销 销售处开放，邀请体验活动 代言人活动 奢侈品巡展 各类研讨会与论坛 晚会 节假日客户团拜以及SP活动围绕项目品牌事件的各类营销…… 行动手段：软硬广告 网络宣传 报媒卖点/形象广告 报媒软文炒作 电视广告标版 电视新闻报道 广告杂志 DM 行动手段：工地及卖场 户外广告牌 楼体条幅 户外导示 社区活动 项目地块包装 会所功能展示 卖场包装、接待 Dissemination of tactical combinations 推广手段 第一阶段：预热期（2011年5月—8月） 第二阶段：启动期（2011年9月） 第三阶段：强推期（2011年10月—2012年1月） 第四阶段：持续期（2012年2月开始） Promotion stage 推广阶段 Four phases 预热期 启动期 强销期 持续期 Promotion Strategy 推广策略 文化引导 形象导入 别墅客户积累 品牌建立 情感诉求 品牌提升 进度拉动 强势促销 公关互动 品牌销售 惯性销售 时间 预热期 启动期 高潮期 知名度 持续期 2010年5月-8月 9月