沈阳通辽新城项目前期营销策划报告.pdf

沈阳盛豪房地产通辽新城项目 前期营销策划报告 2010.12.12 我方希望实现的目标 盛豪房地产公司 利润最大化 回笼资金最快 做出品牌形象 可持续发展 本报告是严格保密的 目标解析： 1、利润最大化。有两种实现的途径 ：一是在不增加成本或有效降低成本的情况 下 ，拉升房价 ；二是 ，在不改变容积率的情况下 ，多做出些可销售面积 ； 2、回笼资金最快。即短平快战略 ，尽量控制单套房总价 ，扩大客户群层面。这 与上一条相矛盾 ，但也不是不可调和 ，如取上一条的第二种实现途径 ，就可以 解决这个问题 ； 3、做出品牌形象 。在短时间或单个项目上实现 ，这对一个外来开发商来说有些 难度 ，品牌形象是一个较虚的概念 ，如我们做出了特色产品、销售实现奇迹、 有较好的口碑 ，这些都可以称之为树立了品牌。可在销售过程中实现 ； 4 、可持续发展。可持续发展有两个必要条件 ，盈利和较好的市场口碑 ，与前面 几条是相辅相成的 。 本报告是严格保密的 营销中所需要解决的问题 要想实现以上的目标 ，我们必须解决以下三个问题 ： 卖给谁？ Who 我们的最有效目标客户群是谁？ 卖什么？ What 针对该客户群我们做什么产品？ 怎么卖？ How 如何在最短时间内实现销售目标？ 备注 ：该报告分两部分进行阐述 ，住宅篇和商业篇 本报告是严格保密的 第一部分 ：住宅篇 住宅市场分析 住 卖给谁？ 宅 目标客户及锁定 部 分 项目市场定位 策 略 案名建议 卖什么？ 建 议 产品策划及调整 框 架 形象包装及宣传策略 怎么卖？ 销售方案及销售计划 本报告是严格保密的 住宅市场分析 新发展区 经 济 开 发 区 市中心区 辐射区域 本报告是严格保密的 2010通辽房地产市场走势分析 ： 本报告是严格保密的 项目所在区域个案分析—碧桂园 开发商及合作方背景 ：