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渠道拓展策略总纲： 网络密布，全面挖掘 4月 5月 6月 深耕长三角，长三角6城巡展牵头，广泛的挖掘所有潜在客户群体 长三角深挖 全国拓展 全面收水 依托复星、策源、合富全国分支体系，精准选点，布局全国 全国11城公关牵头，配合销售现场的密集活动，全面收水，确保开盘 在中国的财富聚集地密集渗透，大力挖掘中国“原动力” Apr. 4月 『风起』 『中国创造的文化印象 』 打开国门文化输出，请世界感知中国骄傲 4—6月阶段“破冰”执行 渠道拓展第1阶段：快速预热 阶段时间：4月10日—30日 阶段主题：长三角渠道资源拓展 第一阶段：快速预热 阶段性重点工作——启动第一轮业主家访，积蓄意向客户： 时间：4月10日—4月30日 依托策源和复星在长三角雄厚的资源优势，借助房展会等节点，在长三角展开一场针对长三角首富阶层的巡展，找寻目标客户群体，直效性的结合项目现场的公关活动，最大化的积累目标客户。 阶段性重点工作——长三角渠道拓展的深挖： 主要拓展城市 ：无锡/常州、张家港、杭州、宁波/台州、温州 May. 5月 『云涌』 “中国创造”第二波： 『中国创富式生活巡礼』 惜十年流“金”岁月 “创富有道 动力泉源”——德邦证券春季投资热点圆桌峰会 CLUB MED国际私人定制旅游推介酒会 美中互利“和睦家”医疗品牌落户星河湾授牌仪式暨健康体验周 和睦家健康体验周 “星河湾太太团”和睦家康乐体验之旅 2011福布斯中国名人榜时尚50人榜单发布会 暨星河湾中国动力阶层盛荟大典 第二阶段：高速升温 阶段性重点工作——复星全国理财投资渠道拓展： 第一站——上海 德邦证券 第二站——山东 中州期货 第三站——西安 永安保险 阶段性重点工作——策源全国渠道拓展网络构建： 依托策源、复星在全国密布的销售机构和分销网络，结合合富在全国其他城市的广泛资源，以各个公司在全国各地的分公司为基础，5月份开始，强力构建浦东星河湾项目二期的全国渠道拓展网络，并以分公司为基点广泛的设置客户联络点： 具体城市公司： 北京、天津、西安、武汉、重庆、成都等城市 在前期阶段营销效果的基础之上，进一步将客户拓展面扩大至长三角区域以外的全国区域以及星河湾各地业主，配合系列圈层活动，构建全国渠道网络，广泛的拓展客户 Jun. 6月 『盛会』 “中国创造”第三波： 『中国动力阶层集结号』 中国动力阶层星火燎原 “沪上女子海派清口创始人”胡晴云《玫瑰金口》专场 “中国创造 世界影响力” ——郭广昌对话黄文仔（波士堂特别节目） 现代青年昆曲剧目展演周 “昆曲王子”张军星河湾名流私家堂会 上海张军昆曲艺术中心落户星河湾分会揭牌仪式 结合此前广泛建立的长三角渠道拓展网络和全国渠道拓展网络所广泛的积累的客户资源，强力举办“浦东星河湾”全国巡演活动，强力引爆积聚客户，配合6月份现场系列圈层活动的举办，全面收水，确保开盘。 执行时间：2011年6月1日—6月20日 阶段性重点工作——“浦东星河湾”锋火十一城： 巡展城市： 长三角城市 温州、宁波、杭州、无锡、南京 全国城市 西安、天津、武汉、重庆、成都、广州 依托星河湾在“京、沪、穗、晋、蒙”五地的广泛的市场影响力和雄厚的客户积累，在6月初配合客户积累以及6月份在浦东星河湾举办的“海上文明”星河荟萃——星河湾大会序幕活动，广泛开展全面的五地联动，大力积累客户资源，确保开盘。 执行时间：2011年6月1日—6月20日 阶段性重点工作——星河湾五地联动： 联动形式： 第三阶段：强力破冰 客户推介 异地活动邀请 饭局营销 异地认筹 注：各个区域拓展的具体执行计划，将单列方案 2010年：超额完成年度指标；总销量22个亿； 2011年：目标11.5个亿，清盘 难点：多产品组合： 75套住宅性质小户型一房70-78㎡； 79套大户型160-200 ㎡ 商铺：15套大铺，甚至总价过亿 目标： 周来人数据 周持续成交数据 图表 图表 成果： 淡市下续销项目的稳定来人，持续成交；挖掘项目潜力“磨好牙啃骨头” 营销策略重点： ——深挖未成交老客户? 利于近期商业对保值性需求的替代效应，首先推广促销； 应对底商和独立3号楼，设计不同的渠道和销售策略； 商铺： 策略一：推进老客户再购和介绍再购 策略二：提高折扣，整合谈判筹码 策略三：搭售车位，实现交房前进场装修 渠道之二：各类专业市场和小众渠道的拓展 渠道之一：推进老客户再购和介绍再购 渠道之四：复地社区业主和复星资源再次利用 渠道之三：借势网络等大众媒体和启动外地巡展 营销策略重点： 适合时机入市，不同产品重新包装、集中促