烟台市海润阳光项目营销策划.pptVIP

海阳　海润阳光项目营销策划  地块东侧１ 卖点梳理 本案核心竞争力何在？ 　产品卖给谁 　客户定位 　本案使命何在？ 做市场中的黑马 首先，需要改头换面－－本案形象需要包装 为什么强调形象包装？　缺乏项目形象，受众怎能注意本案？　　缺乏项目个性，受众怎能记得本案？　　缺乏产品内涵，受众怎能选择本案？ 　　　　　　　　　　　总体形象定位 　　 　本案总体形象　考量因素 P 案名建议（主推） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 考量前述因素，此处建议本案的案名（推广名）为 　　　　　　　　　　　１００００米阳光 　　　 　　　◆ 将数字融入案名，带给受众以视觉、听觉上的全新感受。　　　　　 　　　　 　　　◆ “先声夺势”传播手法－－海阳旅游度假区拥有万米金色 　　　　海滩，本案命名为”１００００米阳光”，使人们但凡论 　　　　起海阳万米海滩就想到本案。 　　　 　　　◆ “１００００米阳光”　，奇而不怪，轻松自在，意味无穷。 　　　 　　　◆“１００００米阳光”　，既契合本案作为度假物业的楼盘 　　　　属性，也暗示了海景楼盘的产品特色。 ＳＬＯＧＡＮ设计１００００米阳光生活与财富并行 案名建议（辅推） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 考量前述因素，此处建议本案的案名（推广名）为 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　蔚蓝假日 　　◆ “蔚蓝”，　使人立即联想到明朗的天空、辽阔的大海、惬意的心境。　　　　　 　　　　 　　　　◆ “假日”，既暗指本案处于旅游度假区，也诉求一种轻松自在的休闲生活方式。 　　　　◆“蔚蓝假日”　，简单易记，自然大方，契合楼盘属性与特色。 案名建议（商业部分） 然后，需要望风而动－－契合时宜的节奏掌控 施工进度如何与推案程序协调 　　　　　　　　推案顺序建议 卖什么价格 价格建议必须考量的因素 重要参照指标周边个案价格及其它状况一览 了解上述个案价格后带给我们的启示是什么 ３点启示 价格建议综合上述因素，绎凯博才的建议为 其次，需要特立独行－－行之有效的营销推广之道 运用何种推案模式 三大推案模式 　 　　　　　　　　　　　　 本土化模式 　　　　　　　　什么是本案的“本土化模式” 差异化模式 　　　　　　什么是本案的“差异化模式” 速决化模式 　　　　　　　　　　　　　 运用何种营销策略 　　　制订策略前的思考　　　面临的两大难题 面对难题，如何迎刃而解 营销策略设定 大区域营销－－营销战场 “价值屋”营销 旅游营销 营销战术如何运用 营销战术 营销战术分解 如何操作 营销推广周期设定 过程推进 第一阶段　　蓄水战 目的：▲项目形象树立　　　▲扩大知名度　　　▲客户初步积累任务：▲基础工作铺陈　　　　　▲积累一定预约客户　　　　　　手段：▲烟台、青岛、威海、　　　　　　　济南、淄博等城市　　　　的媒体布阵、　　▲区域性ＰＲ 第一阶段推广 第一阶段推广 第一阶段推广 第一阶段推广 第一阶段推广 第一阶段推广 特别说明 中凯城仕 中凯城仕 中凯城仕 中凯城仕 中凯城仕 中凯城仕 第二阶段　　开盘战 目的：▲开盘热销　　　　　　▲提升项目形象　　　　　▲赢得良好去化　　　任务：▲公寓去化６０％　　　　　▲积累商业客户　　　　　　手段：▲全方位广告拦截　　　　　　　　▲全面性ＳＰ 第二阶段推广 第二阶段推广 第二阶段推广 　　鉴于各种因素，此处将后续阶段推广安排略之，另案再述 Thanks　for looking ＳＨＯＷ文案 SHOW1 案名：10000米阳光 SLOGAN：生活与财富并行 主标：视野 副标：事业开疆拓土，从放大视野开始 内文：10000米阳光， 　　　　　烟台、青岛、威海“100公里城市圈正核心”， 　　　　　“东方夏威夷”海阳度假区临海头排， 　　　　　南烟台.全海景.金装修财富公寓。 　　　　　 　　　 ＳＨＯＷ文案 SHOW２ 案名：10000米阳光 SLOGAN：生活与财富并行 主标：态度 副标：生活渐入佳境，从修正态度开始 内文：10000米阳光， 　　　　　烟台、青岛、威海“100公里城市圈正核心”， 　　　　　“东方夏威夷”海阳度假区临海头排， 　　　　　南烟台.全海景.金装修财富公寓。 　　　 ＳＨＯＷ文案 SHOW３ 案名：10000米阳光 SLOGAN：生活与财富并行 主标：观点 副标：财富节节攀升，从锤炼观点开始 内文：10000米阳光， 　　　　　烟台、青岛、威海“100公里城市圈正核心”， 　　　　　“东方夏威夷”海阳度假区临海头排，