绿城绿城青岛胶州湾项目整合推广提案风至飞扬2010年.ppt

[户外围档道旗] 道旗 道旗效果 道旗 道旗效果 新闻发布酒会暨售楼处开放 时间： 2010年3月 内容: 邀请媒体与政府官员参加，发布绿城·七号公馆区售楼处开放信息 维系与媒体的关系 效果: 迅速告知意见领袖，扩大影响 绿城15年品牌巡展 —暨胶州市民居住需求调查 时间： 2010年3月—4月 内容: 在维客广场设置展场，做维期一个月的绿城品牌巡展 居住需求调查可配合小礼品及每周抽奖零距离感受绿城 效果: 迅速告知，引发关注，迅速积客 绿城“礼花之夜” 时间： 2010年5月 内容: 在产品推介会当晚，举办绿城“礼花之夜”，邀请全市人民观看 效果: 新闻性，引发关注，扩大影响 时间： 2010年3月—4月 内容: 在日常生活接触点摆放特别的DM （大型超市/卖场/加油站/商业网点/报亭） 以亲切的一封信口吻与胶州人民第一次亲密接触 效果: 形式新颖，有品质感，可引发好奇 给胶州市民的一封信 时间: 2010年4月 内容: 环保布袋的售楼处免费领取运动 大型超市设点赠送环保布袋 效果: 引发关注+制造新闻传播点 I’m not a plastic bag “我不是塑料袋”环保运动 新锐艺术系列展演 内容： 2010年5月 内容： 环保服饰SHOW 环保摄影作品展 效果： 非常强的新闻性 第二阶段 2010年8月——2010年11月 阶段策略：当口碑效应已初见成效，进一步抓住种子客户拓展营销， 同时开展线下的点对点营销及“走出胶州”的活动。 客户锁定：种子客户口碑圈、点对点目标客户（银行/教师/医生等）、 周边郊县的实力客户、青岛投资客（主要是理想之城的老业 主圈） 核心战术：户外/围挡/短信 系列活动营销（Chocolate Diy \ 亲亲我的宝贝\夏日啤酒节\三里河垂钓比赛） 系列点对点营销（公务员置业计划、教师置业计划） 第二阶段（2010年8月——2010年11月） 情迷巧克力DIY 内容： 2010年8月 内容： 邀请成交客户及意向客户来现场参加巧克力制作活动 效果： 维系客户，增加到访 公务员/老师置业计划 内容： 2010年9月 内容： 针对公务员及老师特别群体，凡组织五人以上团购享受特别优惠 效果： 点对点拓展客户 笔记本小礼品 第三阶段 2010年12月 阶段策略：维护老客户的忠诚度与品牌美誉度 客户锁定：成交客户及朋友 核心战术：感恩2010 感谢胶州晚会 第三阶段（2010年12月） 感谢聆听！ 推广SLOGAN 筑就城市新高度 叁。核心策略 客户策略 广告策略 活动策略 表现策略 青岛。40分钟 机场。30分钟 本案。 扎根胶州 培养青岛 拓展周边 客户策略 扎根胶州 扎根胶州 2010年，80%以上的客户将来自胶州 胶州市场巨大的消费潜力 成交成本最低的客群 核心战术 轰动性营销下的口碑潮 意见领袖的打击：公务员、富绅 胶州 青岛 “大青岛” 拥湾发展 培养青岛 “大青岛”拥湾发展背景下的潜在投资客 大盘战略必须“吃着碗里，看着锅里” 青岛投资客的意识需要一个培育期 核心战术 “星星之火”：理想之城影响下的“绿迷” 青岛市区户外：投资概念的诉求与引导 搭车：胶洲湾区域发展论坛等 拓展周边 拓展周边 胶州周边各级县的消费实力 胶州西海岸的企业客群消费力 2010年向周边辐射与拓展的第一步 核心战术 “走出去”的产品推介会 组织慰问团/看房团 叁。核心策略 客户策略 广告策略 表现策略 活动策略 广告策略 一切的广告行为就是引发口碑 现场 有震撼无遗憾 轰炸性 广告投放 轰动性 事件营销 大规模 零距离体验 引发口碑 广告行为 轰炸性 广告投放 一夜间，满城皆绿城 户外轰炸性投放（公交车、主要干道户外、道旗、楼体） 集中区域：项目周边/商业中心 异型户外，引人注目 胶州的第1次 给胶州市民的一封信 客户接触点：银行/麦当劳/报亭/商业网点/大型超市/加油站 高品质环保袋派送 每日定量在商业核心区集中派发环保袋 立体户外 给胶州市民的一封信 给胶州市民的一封信 轰动性 事件营销 胶州的第1次 15年品牌巡展暨胶州市民居住需求调查 为期1个月的巡展，展示品牌与项目 同时邀请市民参与居住需求调查，每周抽取20位幸运客户游杭州 空中的报广——“绿城礼花之夜” 产品推介会当晚，绿城在三里河公园上空燃放大型礼花，礼花出现绿城LOGO 明星慈善拍卖晚会 开盘当日，邀请明星参与慈善拍卖晚会，引发轰动。 现场