融创天津市融创君澜营销推广策略全.pptVIP

主推户型： 85 ㎡两室、115 ㎡三室 目标客户： 85 ㎡两室针对蓝印和婚房客户 115 ㎡三室针对改善型客户 媒体推广篇 推广策略 推广形式 网络（搜房网、爱房网、楼盘网等） 公司网站 论坛 短信 售楼处及项目外围包装 看房车 广播电视媒体 平面媒体 户外媒体 公益活动 外展场（增加外展场） 灯箱、道旗 项目形象展示片的制作 品牌发布会 报纸夹带 电子屏 DM定点邮寄 闹市区派单 网上组织看房团 《每日新报》整版报广 1、报纸 2、短信 配合不同的销售阶段，定期群发短信。 【一】3.1-3.9 入市蓄客期 促销信息： 首付一成就买房？【融创·君澜】全城放价！滨海TBD豪资源英伦版块，85-115平首席湿地洋房特区。入会即享购房特 产品卖点： 温莎园林空降滨海，生态地王TBD未有！【融创·君澜】25万方红砖府邸，呈现纯正英伦生活，85-115㎡奢适户型持续热销【二】3.10-3.16 深度蓄客期 促销信息：看房即得一万元！【融创·君澜】这厢有礼了。85平舒适两居，115平奢适三居，全明视野俯览英伦景观。新品火爆排卡中，先到先产品卖点：升级住宅梦想！拥有1海、2湖、3河、7园，24小时娱教齐备，15分钟都市生活圈。滨海TBD【融创·君澜】，英伦新品倒计【三】3.17-3.31 强销续客期 促销信息 【融创·君澜】新品重磅上市！低首付、免月供！85-115㎡阔景臻品，超大楼距，更多人文生活尺度；通透空间，温莎园林延景入产品卖点 融创滨海新品首开，婚房改善首选！【融创·君澜】TBD25万㎡纯熟英伦社区，85-115平全明奢逸户型，仅供远见卓识者。抢购热营销活动 电话直销 营销手段： 黄页营销 由近至远 辐射周边 不留死角 多多益善 长期进行 案例 (阳光尚城12年2月25日，进场第四天)：拓客人数75，留电1908，发单5800，电开人数21，电开量5297。项目来电97通，留电60通；来访62组，首访58组，复访4组；无签约；今日车位签约0个。今日排卡27张，累计排卡96张. 明天网友报名看房团四百组，预订明天排卡达 200。 电话直访的信息渠道 蓄客的电话回访 短信公司信息库 上门拜访，社会巡展 将目标客户群划分成不同板块，根据其特性开展不同的上门拜访和社区巡展活动。 开发区 板块 生态城 板块 新胡板块 塘沽 老城区 板块 上北板块 新港紫云 板块 北塘板块 电商模式 “网上购房”是房地产企业开展电子商务平台和网络营销是一种新的营销模式。网络媒体通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制 中介 可以与规模大、诚信好、客户渠道广泛的中介机构合作，相比等客上门营销的方式，中介机构的渠道资源和销售方式更主动灵活 派单 形式： 1、 班车司机 2、办公室 3、 高速收费口报纸夹带 根据项目特色，制作具有独特创意的媒体宣传品。 看房通道： 开通看房直通车 建立项目至北塘各商业街、塘沽各商业街、泰达开发区、及市区各地的客户看房快速走廊。 活动营销： 融创英伦美食节 活动时间：2012.3.11 活动地点：泰达大学城职工食堂 活动形式：免费西餐品尝 活动营销： 融创英伦电影节 活动时间：2012.3.10 活动地点：北塘影剧院 活动形式：售楼处现场免费放票 外展场联动同时放票 活动营销： 塘沽集体婚礼报名 报名时间：2012.3.25 活动地点：项目售楼处、外展场 活动形式：报名新人可获购房代金券 谢谢 2、首付一成 【开发商变相降价 一成首付重出江湖】2月25日，深圳罗湖区港澳8号项目开盘，现场“首付一成”的牌子引千人围观。所谓“首付一成”是指现在购房只需支付一成首付，剩余两成由开发商垫付，其中一成为免费优惠，另外一成只需在年内分三次无息还清即可。 监管部门称此举不违反规定。 产品分级 好卖（刚需婚房小户型） 可卖（两室中小户型） 难卖（三室改善型） 不可卖（大户型） 依市场需求分为： 针对刚需型客户 我们可用的手段 1、垫首付、减契税 用