融汇2011年总结及2012年营销思路.pptVIP

本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 谨呈：华夏幸福基业 【 大厂潮白河地块营销策划报告 】 Report Chaobai block maker marketing plan 总监制：蔡德安 （董事长） 总编辑：韩 昆 （副总经理） 卢 校 （副总经理） 总编撰：吴震宇 （策划师） 撰写：亓晓琳 （策划经理） 吴震宇 （策划师） 李博文 （策划执行） 吕薛东 （策划执行） 【 谢谢聆听！ 】 Thank You！ 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 第*页 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 金融街·融汇项目2011年工作总结及2012年营销思路 谨呈：北京金融街奕兴置业有限公司 中广信金融街融汇项目组 2011年12月16日 报告思路 一 二 2011年年度总结 2012年营销思路 一 2011年年度总结 1 2 竞品市场总结 竞品分布情况 竞品产品情况 竞品销售情况 竞品推广情况 龙湖时代天街的启示 3 项目工作总结 电、访客户分析 一 2011年年度总结 1 2 竞品市场总结 3 项目工作总结 临时售楼处（案场包装） 项目推广总结（推广渠道展示） 项目基础（案名、logo、slogan） 项目产品情况（总平、户型面积及配比） 现场售楼处（立面、功能分区） 项目物料（区域沙盘、VI系统） 电、访客户分析 一 2011年年度总结 1 2 竞品市场总结 3 项目工作总结 电、访客户分析 来电客户渠道分析 来访客户渠道分析 客户需求户型分析 客户意向价格统计 电、访客户来源区域分析 二 2012年营销思路 1 2 2012年度目标 总体目标 目标分解 3 完成目标面临问题 解决方法及营销思路 二 2012年营销思路 1 2 2012年度目标 3 完成目标面临问题 宏观层面（政策市场、竞品） 微观层面（项目自身） 解决方法及营销思路 二 2012年营销思路 1 2 2012年度目标 3 完成目标面临问题 解决方法及营销思路 宏观层面（政策市场、竞品） 微观层面（项目自身） 如何控制成本？ 项目优势突出？ 来电客户情况 来电客户 来电渠道 来电数量 搜房 135 新浪 48 焦点 89 爱房 7 北晚 6 朋友介绍 12 路过 11 短信 3 合计 311 截至10月29日，本案来电总计311组，来电客户主要获知渠道为网络，占比87.5%，其中效果最好的为搜房网，约占网络渠道来电量的50%。 来访客户情况 来访客户 来访渠道 来访数量 搜房 22 新浪 10 焦点 12 爱房 2 短信 1 朋友介绍 13 路过 53 合计 113 截至10月29日，本案来访总计113组，来访客户主要获知渠道为路过和网络，分别占比46.9%和40%。 客户需求——户型 截至10月29日，本案来访总计113组，来访客户中65%需求户型为二居，35%需求户型为三居。 居室情况 关注客户组数 二居 73 三居 40 客户关心问题——价格 价格区间（元/平米） 数量 13000以下 81 13000—14000 30 14000—15000 2 截至10月29日，本案来访总计113组，来访客户中72%心理价格低于13000元/平米，30%心理价格为13000-14000元/平米，仅有2%心理价格为14000-15000元/平米。 本案 东高地 黄村 花乡 南苑 来电来访客户所在区域 截至10月29日，本案来访总计113组，来访客户中约60%来源区域集中在黄村区域，花乡南苑和东高地分别占比17%和18%，仅有5%客户来自于其他区域。 来电来访客户分析小结 自接待客户开始以来，本项目来电共计311组，来客共计113组。 来电客户主要获知渠道为网络，占比87.5%，其中效果最好的为搜房网，约占网络渠道来电量的50%。