沈阳千缘星座高端项目营销推广思路.pptVIP

* 销售策略执行 团购策略 团购策略：多次团购，小频快跑，低开高走，9月分四次团购，每周团购一次 团购时间：2012年9月15日——2012年10月6日 团购目的：集中千缘老客户资源，快速实现销售回笼资金 团购对象：针对现有资源——千缘老业主，释放新项目信息，及对老业主的优惠 暗线 营销篇︱团购策略 时间节点 销售节点 工程节点 推广蓄客 8月 10月 12月 营销目标 营销节点 团购2012年预计销售保证60套，冲击120套 团购营销节点 2012年 8月底正负零 2013年8月交房 12年底封顶 9月22日 第二次团购 9月底样板间开放 团购销售15套 2013年1月 9月 9月15日 第一次团购 9月29日 第三次团购 10月6日 第四次团购 团购销售15套 团购销售15套 团购销售15套 9月8日起千缘业主答谢僭产品推介 团购销售30套 团购销售30套 团购销售30套 团购销售30套 保2100万 冲3500万 营销篇︱团购策略 推售策略 北侧建设大路 西侧启西巷 东侧启工街 推售策略： 划分区域推售：规避千缘9梯91户的弊端，把标准层划分为ABC，3个单元推售。 本次团购房源推售蓝色部分c单元总计204套。 推售原则： C单元临近启西巷，与北侧建设大路，东侧启工街相比人流车流较少，客户抗性较强，因此前期推售c单元作为团购，如果价格低客户较易接受，易形成入市火爆氛围。 高、中、低层区各推售2层，总计6层，满足高中低层区客户需求，避免流失客户。 营销篇︱团购策略 推售房源 团购推售房源表 区域 层区 楼层 总计 C区 低层区 5、6 68套 中层区 10、11 68套 高层区 16、17 68套 - 6层 204套 营销篇︱团购策略 推售模式 销售 策略 网格化营销： ①锁定千缘住宅派单；②中高端投资客群，对商圈周边商场、商业街及局部中小商户等圈层片区进行扫楼、派单;锁定周边公寓、写字间客户进行点对点营销，区域金融、企事业单位进行陌拜。 在销售案场内： ①CALL客，阶段性有针对性的进行电话资源回访，增加客户到访量； ②每天举办经理与客户面对面活动，投资分析，约访老客户，摸清客户需求。 行销 坐销 利用行销、坐销、资源整合三位一体的销售模式，快速去化的目的 瞄准千缘老业主及投资跟随者，让他们通过过去投资千缘的赚钱经历中感知这又是一次机遇。 资源 营销篇︱团购策略 优惠策略 针对目标客户重口碑的特质，回馈老业主是促销的关键 老业主：团购享受8.8折 老业主介绍新业主： 老业主享受8.8X9.8=8.6折 新业主享受9.0折 让客户找客户，老带新是促销的关键 折扣限量递减，逼定成交 优惠分三个层级： 前A-G名，团购享受8.6折 第H-O名：团购享受8.8折 第P- Z 名：团购享受9.0折 营销篇︱团购策略 推广目标 短短15天时间，保证60套冲击120套团购成交任务，如何找到720组，冲击1440组意向客户是关键？ 千缘 老业主 千缘 品牌投资跟随者 快速！高效！认同！有针对性！ 营销篇︱团购策略 结合本案实际情况，及信达行做公寓市场的长期经验来看，建议采用以下渠道进行组合： 途径 千缘业主园区 短信 报广 网络 地铁 围挡楼体 直销 外展 CALL客 活动 车体 电台 侯车停 到访 150 200 100 80 100 70 200 200 50 50 80 50 70 共计 1400 营销渠道分解 保证销售60套 冲击销售120套 保证60套的销售任务必须，通过千缘业主园区、短信、报广、网络、地铁、围挡楼体、直销等保障渠道实现至少720组到访；同时为冲击120套销售任务，必须增加其他渠道，同时强化保障渠道推广。 注：团购期间针对老业主释放团购信息，同时释放产品信息为10月份开盘蓄客。 营销篇︱团购策略 团购推广主诉求 针对千缘业主，前期跟随千缘团购得到回报的投资者，让他们感觉到这又是一次赚钱的机遇。 你知道么？千缘又要团购啦！ 千缘财富星座 营销篇︱团购策略 跟“庄”千缘·团购季 营销推广支持 【千缘项目嫁接】 针对千缘成熟物业的电梯看板、信报箱、公告栏等处投递、张贴宣传物料； 针对千缘业主进行产品说明会； 【新媒体】 通过沈阳各房地产网站、论坛、微博、微信、彩信、QQ群等新媒体的发布及应用，释放产品信息，突出本案年轻化时尚前卫的概念。 【短信】 根据市场情况及销售节点阶段发布短信息，建议发布频次为每周2次，前期短信发送量15万条/次，待市场覆盖率达到70%，减少短信投放数量至10万条/次。 【报广】 团购期在四大纸媒做推广 营销篇︱团购策略 营销推广支持 【地铁广告】 在启工街、铁西广场、张士开发区等重要地铁出站口设立本项目广告牌，广告内容个性化以吸引消费者眼球。 【与世星饭店合作】 世