苏州大湖城邦商业街区营销推广计划.pptVIP

4、分期体量和均价 期数 区域 面积（㎡） 单期均价（元/ ㎡） 总价（元） 均价（元/㎡ ） 一期 2区 2657.65 16000/ 二期 3区 2225.54 8000三期 1区 2701.69 20000整盘 合计 7584.88 / 114360520 15077.43 八、推盘方案 三期 蓄客期 引爆期 4、推案计划 推案时间 产品类型 面积 2010.10 2区 2657.65 2010.12 3区 2225.54 2011.03 1区 2701.69 筹备期 蓄客期 引爆期 清盘期 一期 二期 引爆期 清盘期 2010年 2011年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11 10 12 1月 2月 3月 4月 5月 6月 售楼处 装修 完毕 户外广告发布 售楼处 公开 一期 预约 一期 开盘 一期签约及二期预约 二期 开盘 二期签约及三期蓄客 三期开盘 清盘期 三期签约 八、推盘方案 6、各阶段工作 筹备期（2010.6） 1、目 的：完成正式推广、蓄客前的所有准备工作。 2、诉求主题：无 3、主要工作： 售楼处选址、装修，进驻 人员招募培训 物料准备 媒体采购 4、媒体组合：无 八、推盘方案 6、各阶段工作 预热期（2010.7） 1、目 的：软性炒作，提升项目价值，蓄客，筹备开盘。 2、初拟主题：建立项目价值 “售楼处公开，诚挚邀约” 3、主要工作： 大众媒体发布 销售售人员培训完毕进场接待 5月份园区住博会 4、媒体组合：户外、电台、住博会、短信、派单+直邮 八、推盘方案 6、各阶段工作 引爆期（2010.7-2010.10） 1、目 的:密集轰炸，建立产品价值 2、初拟主题:产品价值深入 “湖西现铺，盛大开盘” 3、主要工作: 大众及分众媒体轮番轰炸 客户接待，诚意筛选 价格摸底完成，正式价格基本制定 认购预约开始 4、媒体组合:户外广告+报纸+现场包装+广播+直邮 八、推盘方案 6、各阶段工作 收获期（2010.10---2011.03） 1、目 的：持续销售，达成最大销售价值 2、初拟主题：销售价值达成 “保留现铺，即买即赚” 3、主要工作： 媒体维系 强销期内销售签约工作 银行催贷 4、媒体组合：短信+户外+派单+直邮 八、推盘方案 6、各阶段工作 收尾期（2011.03---） 1、目 的：资金回笼 2、初拟主题：保障房款全部到账 3、主要工作： 签约工作跟进 银行催贷 产品办理 4、媒体组合：电话 八、推盘方案 卖点归纳 产品本体特征分析 目标客户群体定位 营销思路解析及项目调性定位 价 格 建 议 推 案 细 则 销 售 模 式 企 划 推 广 资 金 回 笼 项 目 立 案 项 目 结 案 + 开发商配合 媒 体 预 算 1、资金回笼计划 九、资金回笼 推量批次 入市时间 区域 面积 （㎡） 价格 （元/㎡） 总价（元） 回拢金额（元） 一期 2010年10月 2区 2657.65 1600034017920 二期 2010年12月 3区 2225.54 800022747936 三期 2011年3月 1区 2701.69 2000046787904 No.12 2011年7月 余款清理 合计： 7584.88 　 114360520 项目销售周期: 12个月 项目总推案量：7584.88㎡ 项目总销金额：1.114亿元 B区商铺均价：15050元/㎡ 卖点归纳 产品本体特征分析 目标客户群体定位 营销思路解析及项目调性定位 价 格 建 议 推 案 细 则 销 售 模 式 企 划 推 广 资 金 回 笼 项 目 立 案 项 目 结 案 + 开发商配合 媒 体 预 算 十、推广预算 序列 项目 数量 单价（元/平方） 总价（元） 占比 1 DM折页 15000 3 30000 1.32% 2 DM单页 60000 1 60000 2.64% 3 短信 2000000 0.06 120000 5.28% 4 DM直邮 180000 1.5 270000 11.86%