江苏常州莱蒙时代豪宅项目总纲报告.pptVIP

新—拓展新客户，阵地及外拓同步 创建“时代街区”，拦截吾悦人流；同步配合楼体，强化项目展示性 改建成“露天咖啡馆”，强化项目昭示的同时，拦截吾悦人流； 凭吾悦销售小票可至露天咖啡馆，免费领取咖啡一杯，不续杯； 对于项目来访客户，也凭置业顾问发放的咖啡券免费； 乡镇、外区域拓展——以“VIP客户”为点的持续性的外拓 外拓工作具备滞后性，但是策源认为只有持续性的执行才能正真实现客户的外延化； 针对老客户聚集的乡镇，例如崔桥、横林、丹阳等地，进行深耕，深入乡镇及、街道、社区。 除大众传播外，同步利用种子客户以饭桌营销的概念进行定向圈层口碑的传播与扩散 锁定象征主要菜市、超市、市民广场、中国电信等人口聚集处，每周六、周日进行多频次小型SP活动，组织演出、抽奖，结合派报，意向客户资料登记等，进行针对性强的直效营销。 营销线路图及执行计划 Part 4 第一季度 第二季度 第三季度 借势 放量 清盘 线上借助于中心区住宅空白点主推住宅 借势吾悦开业线下启动商业强销 公寓启动集中推广，市场集中放量 住宅全面打开，自然去化；商业借势街区公开小型引爆 借助交付对项目整体剩余房源清盘促销。 以清盘目的的2013莱蒙时代营销思路 2013莱蒙时代销售策略分解 第一季度 线上主推住宅、线下点对点突破商业 商业借势吾悦开业，以有竞争力单价切入市场，短蓄水、集中引爆；3月住宅蓄客，抢京城豪苑前推出住宅 第二季度 公寓强势加推、商铺借势集中去化 住宅自然去化 借势楼市传统旺季，全面放开房源。公寓强销造势；1,4#住宅相互引导去化，拓宽客户来源，全面放量，大面积商铺搭配公寓及loft销售。 第三季度 尾货清盘 7,8月住宅，商铺，公寓持销，现房出售；9月交付特价清盘 第一季度 15套 第二季度 10套 第三季度 6套 63套 114套 46套 2,3#余房及loft 商业 5# 4# 1# 28套 26套 6套 0套 50套 20套 15套 13套 5套 5套 15套 9套 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 推广主题 策略 住宅：新年有好礼，走进莱蒙里（热烈祝贺莱蒙时代劲销X亿） 商业：挖掘中心最后旺铺，1万元起拍 借势吾悦推动商业销售，以小面积商铺为主力快速去化 1，4#抢在京城豪苑前抢推 房源全面打开，丰富推盘产品结构。 4#高区带动1#余房，快速走量 5#公寓针对产品及地段优势快速去化 大面积商铺搭配公寓及loft赠送快速去化 实景现房，即买即住 去化难点房源清盘特价 交付 住宅：都会中心 云端豪宅（最繁华、超高层） 公寓：都会繁华 宜商宜居（准现房出售） 住宅：即买即住，最后珍藏（准现房出售） 尾货：莱蒙都会收官清盘特惠 媒体渠道 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1、户外（阵地包装） 2、活动（老客户、暖场、推介、行业协会、资源嫁接） 3、定向拓展（乡镇及重点小区拓展） 4、网络、短信、直邮、报亭夹报。 5、乡镇拓展 1、户外大牌，LED 2、广场展示（围挡拆除后） 3、活动（老客户、暖场、推介、行业协会、资源嫁接、公寓及住宅加推） 4、定向拓展（乡镇拓展、现场拦截、大客户拜访） 5、报纸（5#公寓-年后造势，住宅亦受益）、网络（软文、客户活动）、短信。 6、乡镇拓展 1、户外（阵地包装） 2、活动（业主答谢会、交付活动） 3、网络（软文、客户活动）、短信。 4、乡镇拓展 1.12 4#加推 3.10 4#巅峰加推 4.6 公寓集中推广 4.28 公寓开盘 9月 交付 2013重要节点轴线图 8.11-13 七夕特惠 5.18 内景展示 投资产品小型引爆 1，2月 – 销售目标：42套 – 住宅强推 商铺借势 1、2月销售目标：42套 业务动作：线上强势推广 强化CALL客、CALL客资源拓展 对新老客户名单进行详细梳理，强化销售员培训与业务说辞，以现场活动与促销房源信息导入，全面展开CALL客。 销售策略：住宅线上强推4#高区加推 商铺借势线下集中推广 价格：依据市场投资回报下调剩余商铺价格；住宅年前随节点可享受额外优惠（对外口径）。 优惠：住宅优惠回调至1,4#开盘同期折扣 推售：以小面积商铺为突破口带动商铺销售；注重1,4#面积差异合理引导，加强销售 蓄客：以商业，住宅加推，节假日活动及新年氛围吸引来访，扩大蓄客。利用活动集中认购 乡镇拓展：拓宽客户渠道 成交客户集中乡镇宴请 大客户及总裁晚宴默拜 中心区社区短信圈地配合 推广支持：强化阵地、营造氛围；2月以新推特惠提升成交率 现场：突出新年气氛 活动：以暖场活动为主，每周末进行，降低客户介 入门槛，以提