郑州市三恒项目营销策略简案.pptVIP

酒店式公寓是一种集住宅、酒店、会所等多种功能服务为一体的物业类型。与传统的酒店相比，酒店式公寓在硬件设施上毫不逊色，并且除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭住房格局和家居式服务。 酒店公寓投资价值体现 推广思路描述： 推广思路描述： 推广思路描述： 经营原则 租赁与服务实现 租赁推广实施 部分合作伙伴 滙豐銀行 捷利康 皇家太陽保險 HSBCZENECA Royal Sun Alliance 法國阿爾斯通 怡和機器 嘉吉投資 Alstom JEC Cargill Investments 特靈空調 柯達 金盛人壽保險 一、前言 第七篇营销系列 小户型一般要具备五大条件，才能销售得快； 条件一：项目位于城市核心区 条件二：拥有完善的配套设施 条件三：交通便利 条件四：项目地处成熟社区，生活便利 条件五：优质的物业管理服务 根据以上的五大条件，本项目除了交通一般外；只有从物业管理服务来提升项目的形象档次；以便促进销售。 二、三恒项目定位 集住宅、酒店、会所多功能于一体的，具有“自用”和“投资”两大功效的一种物业 三恒项目住宅项目定位 酒 店 式 公 寓 第七篇营销系列 酒店公寓概念 一、三恒项目定位 第七篇营销系列 通常，酒店式公寓的租金要比公寓高出30％，并且酒店式公寓有单位小、好管理、易出租等特点，所以投资回报率一般比较高。但是，投资酒店式公寓占用资金相对较多，回报周期相对较长，所以更适合中长线投资者。 第七篇营销系列 成功酒店公寓具备条件 当地整体经济的发展态势。 酒店式公寓一般位于大型商圈内，配置一整套高标准硬件设施和酒店服务系统、聘请专业酒店物业管理公司统一经营和管理。 酒店公寓区别于纯酒店单间的公寓。它本身具有“自用”和“投资”两大功效。除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局和服务，真正实现宾至如归的感觉。因此，备受商务人士的青睐。 一、三恒项目定位 优越的商务地理位置，并具备 可持续发展潜力。 建筑设计、内部装修等符合客 户市场需求。 具有出色的管理服务，管理既 有奉献精神，又有品牌效益。 应有弹性的租务计划以照顾不 同客户的需要。 持续、稳定的市场推广是物业 发展的基础。 酒店公寓概念 第七篇营销系列 对公寓的投资价值体现，由以下三大因素合成： 在以上因素中，第三点往往会被不少投资者忽略。很多人购买所谓的“公寓”的时候，被楼盘的包装和宣传所遮挡，其实，好的发展商和好的管理公司才能够保证公寓物业的长久素质，物业管理的素质对租用者的认同程度有重要影响，而且，不同的服务，将会确定不同的租金。 第一，是地段价值。商务公寓由于具备简单写字楼的功能，因此在商务楼 宇集中地域比较受欢迎，这些区域交通也比较便利。酒店式服务公 寓具有类似酒店套间的功能，杂交通便利区域更显优势。 　 第二，公寓的硬件设施。由于中小型企业以及商务往来客人是租用公寓的 主力客户，他们对单位面积的要求比较小，而对一些公共配套功能 空间则要求比较齐全。因此公寓的配套应与酒店设施相接近。 第三，是公寓租用者的认同程度。出租物业的收益是由租用者的认同程度 来决定的。市场上成功的公寓出租物业都具有特定的租户群体，公 寓的价值亦由此群体的租金支付能力所确定的，因此，寻求适当的 市场和目标群体才是公寓物业的出路。 　　 建议：会存在客源压力，由于租客阶段性强，对于非酒 店行业的经营者来说，风险也较大。若不存在资 金回笼压力，可考虑采用。 优缺点分析：自营酒店有利于按发展商意愿统一操控本项目，综 合分析具有客源、承租率及客户阶段时间性极强等因 素，同时，统一形式的酒店公寓经营管理，会给其他 单位的物业租赁带来租金作用。但单一经营专业商务 酒店公寓一具有经营风险，相对缺乏经营补充。 发展商将本项目以商务酒店的规格进行硬件配置及装修，部分单元不作销售，由发展商作统一经营及委托专业经营管理公司负责日常运作管理； 自营商务酒店公寓 第七篇营销系列 第七篇营销系列 建议：对买