武汉华港综合体项目前期策划报告.pptVIP

产品建议 办公软硬件建议 软件设施—— 1、多项服务的商务中心：影印、票务、快递、订餐等 2、多功能厅/会议室 3、商务：邮局、银行、便利店等 软件服务—— 高效全面的物业管理，引入国际标准的物业公司“戴德洋行” 产品建议 产品优化后我们还要做什么？ 整合项目资源优势，提炼产品主要诉求，提 出我们自己的核心竞争力，围绕核心竞争力 展开产品的营销推广活动。 特区的六大精髓 生态性。跨界城市的繁华与宁静。 领地性。占领沌口特区发展的“潜力资源带”。 定制性。全方位管理与个性化服务（兼具酒店感和家居感的私属服务） 私密性。一般拥有相对封闭、完全自主的，私家领地。 周全性。商圈核心享周全配套。 跨界性。产品跨界（洒店、公寓、商业）、景观跨界（内、外）、服务跨界。 我 们 的 核 心 竞 争 力 便 是 综 合 优 势 我们是 我们推崇 史上最牛精装SOHO公寓 唯一纵揽沌口特区生活精髓的价值公寓 自由、动感、互动的享受化生活 私有化的特区生活 兼具沌口的动与静 兼具酒店感和居家感的私属服务 我们拥有 小 结 客群分析 PART 4 投资客和自用客分别占60%和40%，关注区域发展，投资回报 置业目的 所属区域 重点客户描述 1、投资客区域较广，主要为武汉客户，还有全国各地投资者。主要需求面积在200㎡以下 2、自用客户主要是沌口的上下游企业，以汽车产业、制药业、高新企业，视公司规模购买 3、看重汉阳区域未来发展，对沌口区域未来的商务环境提升充满信心； 4、区域写字楼、SOHO公寓十分稀缺，同时投资客看重售后的租赁市场，具备投资价值。 客群特征分析 客群定位 — 写字楼 第一把尺子——区域选择 第二把尺子——办公升级 第三把尺子——档次体现 客群定位 — SOHO、LOFT 第一把尺子——产品取向 第二把尺子——区域取向 第三把尺子——升级取向 客群定位 — 酒店公寓 第一把尺子——地缘性 第二把尺子——舒适性 第三把尺子——功能性 客群特征分析 传媒群体 传媒大道的小中产阶层； 年龄在30岁左右，从事创造性劳动，如播音、文案、音乐、美术等工作； 年收入为8-12万之间； 有较高品位，崇尚自由、开放的生活；与本项目所推崇的价值观十分契合； 购买意向为小户型。 客群特征分析 金融人群 金融街商圈各银行、保险、证券等金融机构的中层人员 年龄集中在30岁左右，事业成功； 企业白领，年入10万左右； 购买意向以舒适型为主，同时会考虑特色商业等产品。 客群特征分析 激情中产 年龄在35岁，年收入为15万元左右； 工作稳定，工作地点主要集中在武汉区域； 有较高品位、追求生活的情趣，对社区的综合配套要求较高； 购买意向以舒适型户型为主。 客群特征分析 热衷地产回报，手中闲散资金较多； 重视本区域未来的发展前景以及良好升值潜力； 看重本项目的大盘优势以及良好的生活氛围； 心态更加实际，重视物业服务及完善的生活配套； 投资意向以小户型为主。 高端产品投资人群 需求特征一： 对交通通达性高 会议、出差、应酬，公司和工作上占据了他们的时间。 因而非常重视时间成本，对交通畅达性要求很高。 需求特征二 高品质物业管理 非常注重私密性和安全性，注重时间成本，需要周到的服务。 需求特征三 对产品舒适度和品质感要求高 生活和饮食都不规律，容易疲劳，需要独立思考和放松的空间。 对浴室和卧室等享受空间需求较高，最好能精装修。 需求特征四 对周边配套和购物环境要求高 因此很在意项目周边配套的齐全，和购物的方面性和档次 自住客群需求 单身独居、情侣同住和夫妻两人同住无子女的青年之家、投资客 为了拥有自己的房子和为了准备结婚购房的首次置业者 私密性、巧居性、实用性、宜居性 人群特征 购房原因 产品需求 自住需求特点 投资客群需求 重点关注投资效益与风险 关注项目出租回报和升值空间 长期在重点区域买房，拥有多套投资房产，眼光独到。 作为长期投资的方式 关注项目出租回报和升值空间 人群特征 购房原因 投资需求 投资需求特点 分析上述可以发现，选择本案的购房者 具有明显的、强烈的 “ 实用主义功利性 ” 小 结 团队保证 新鸿泰地产 执行总经理 项目总监1名 策划总监1名 销售经理和秘书 各1名 策划师1名 销售代表12名 研究师1名 成熟的团队 1、报表管理 a、日报 b、 周报 c、月报 2、会议管理 a、周例会 b、月例会 3、计划管理 a、周总结及计划 b、月总结及计划 c、监督小组，按计划核查验收，计入考核 4、目标管理 a、 月度下发任务指标，月度考核 b、绩效直接与目标实现与否挂钩 执行监督机制 新鸿泰荣誉 新鸿泰地产 2004年度诚信房地