苏州合景相城地块项目分阶段推广策略.pptVIP

合景相城BC地块项目分阶段推广策略 阶段性营销策略-整案形象传播期（2008.12--2009.01) 阶段性营销策略-整案核心概念及卖点传播期（2009.01底--2009.03.7) 活动策划： 营销活动：春·峰进万家——合景臻峰终端客户渗透行 目的： 直接切入项目周边目标客户群体，进行企业及楼盘宣传，达到广泛宣传、快速蓄水之目的。 路演地点：项目周边小区、学校、医院、工厂等企事业单位 营销活动：简装展位、派发物料、接受意向登记等 阶段性营销策略-一期预约期（2009.03.7--2009.05.16) 活动策划： 品牌形象活动: 峰华少年—— 合景臻峰少年骄子国际夏令营活动 目的：以亮点话题引爆大众热情，制造项目广泛知名度，利用活动平台渗透营销 形式：谁抓住孩子，谁就抓住了大人。从教育、学校系统入手，邀请国际级的教育培训专家机构，发起全市范围的中小学生素质培训夏令营，以学校推荐、全城选拔、集中训练的形式，甄选30名优秀学子进入夏令营，通过广电总台全力宣传，让全城家长市民不关注也难。 活动亮点：国家教育专家指导、家长参与素质培养 、合景峰华少年奖励基金 宣传造势：苏州市教育局、苏州广电总台联合主办、 SBS及苏州搜房网全程跟踪，莘莘学子、情牵父母。 营销活动：组织学生家长到现场参赛、协办媒体资源整合宣传、老客户反馈少儿培训机会 持续时间：5月选拔、7月开营 活动策划 品牌形象活动：峰情五月 臻享世界——合景臻峰初夏国际生活月 目的：切合项目定位，与著名品牌合作彰显合景实力，提升合景品牌在苏州的知名度，传播楼盘苏州国际化标准形象。 形式：通过与科文中心、美罗商城、路易十三、奥迪汽车、SEPHORA等机构合作，线上大众媒体及网络媒体上软文炒作，引导受众国际生活观点，国际生活方式。线下，借助合作企业的客户资源，每周周末组织时装发布会、化妆舞会、艺术品展、高端表演、游艇酒会、豪宅体验等将合景品牌、楼盘介绍整合推广。 活动亮点：把知名品牌引入售楼现场，加强参与互动，在相城开辟时尚名品新天地 营销活动：联盟品牌专卖店售楼物料陈设、派发相关物料、接受意向登记等。 活动策划： 营销活动： 巅峰时代.合景产品大型说明会 目的：项目开盘前，组织准客户及潜在客户群，深层的认识合景，认识楼盘，通过对楼盘美好前景的描述，及产品卖点的传播，锁定更多客户。 形式：组织银行VIP、中国移动全球通客户、小私营企业主、前期活动参与人群、 团购单位等，在合景战略合作伙伴喜来登酒店举办大型的产品说明会，配合美食等 活动亮点： 营销活动：企业及楼盘介绍、派发物料、接受意向登记等 阶段性营销策略-开盘强销期（2009.05.16-6月) 活动策划： 品牌形象活动：峰尚人生——合景峰尚先生、太太研究生院成立 * 开盘前节点及营销阶段 08年12月 09年1月 2月 3月 4月 5月 6月 整案形象传播期 整案核心概念及卖点传播期 1期预约期 开盘强销期 铺垫 预热 引爆 爆发 时间：12月底 市区接待中心开放 时间：2月28日 现场售楼处及样板房落成 时间：5月16第 第一次开盘 时间：5月1-3日 住博会 时间：09年1月初 1期户型图公开 时间：1月中 详规模型到位 时间：3月7日 预约开始 时间：12月20-22日 第2届相城房交会 时间：4月中旬 09春节房交会 09年7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：11月14日 新组团加推 时间：9月19日 新组团开盘 时间：10月中旬 09秋季房交会 时间：7月18日 第一次加推 新组团预约开始 持续销售期 新组团预约期 开盘热销期 持续销售期 、 市场形势：经济不景气，楼市持续下行，第2届相城区房交会迎寒而上，域内项目放弃开盘等大型动作，专注于积累及销售客户 本案动态：现场一期及样板示范区建设中，市区接待点落成 阶段性营销目标：合景泰富及本案新形象强势出击，以“合景国际精装舰队”及“北苏州第一精品大盘”概念震撼市场，并借势相城房交会截流竞争对手客源 营销受众：全体市民及潜在购房者 阶段性推广主题： 合景天下，谁与臻峰——合景泰富携臻峰启幕北苏州豪宅旗