郑州市林溪湾推广策略.ppt

媒体组合 1、报广 主题： 09感恩回馈，爱在林溪湾 2、短信息 主题：09感恩回馈，爱在林溪湾 3、候车亭 主题：09感恩回馈，爱在林溪湾 4、广播 主题：09感恩回馈，爱在林溪湾 5、户外 主题：09感恩回馈，爱在林溪湾 6、网站 主题：09感恩回馈，爱在林溪湾 营销活动 1、感恩回馈，爱在林溪湾·林溪湾09年答谢酒会 时间：09年1月 地点：长城饭店 内容：邀约林溪湾已成交客户和意向客户参加，体现新长城的感恩之情，并推出系列购房优惠，鼓励老业主重复购房或以老带新 2、欢乐中国年，盛世大连环 时间：09年1月-09年2月 内容：邀约已成交客户和意向客户参加“欢乐中国年，盛世大联欢”活动。客户皆可参与，成交客户有机会赢取大奖，提高售楼部现场来人量 3、猜字谜·送对联·逛庙会 时间：09年1月-09年2月 内容：林溪湾老客户和意向客户可获得新年礼品一份，至售楼部即可参加猜字谜游戏，赢取09年春节庙会门票和购房优惠卡，提高售楼部现场来人量 本阶段各媒体费用比例 第四阶段：09年3月——09年6月底 第四阶段：二次热销期 时间：09年3月-09年6月底 推广目标：体验高调亮相，以新产品、新形象面试，达到项目二次热销 价格策略：小步慢涨，依据景观进度和销售进度缓慢提升 推广主题： 身在精装庭院，心享春花秋实 策略思路 产品概念导入，精装庭院、会所等产品核心卖点诠释，塑造项目新形象 二期产品公开认筹，报广集中轰炸，建立项目知名度和美誉度，快速积累意向客户，抢占市场分额 媒体组合 1、报广 主题：身在精装庭院，心享花秋实 2、户外 主题：身在精装庭院，心享花秋实 3、候车亭 主题：身在精装庭院，心享花秋实 4、广播 主题：身在精装庭院，心享花秋实 5、网站 主题：身在精装庭院，心享花秋实 6、DM杂志 主题：身在精装庭院，心享花秋实 营销活动 1、定制精装庭院·体验奢侈生活 时间：09年3月 内容：邀约老业主和意向客户体验精装庭院样板间，购房可享受定制化精装庭院，刺激客户购买欲望 2、春天总动员 时间：09年4月-09年6月 内容：客户认筹新产品即可享受购房优惠，并有机会赢取“西班牙七日游”的购房优惠 本阶段各媒体费用比例 各阶段推广费用预算 各媒体推广费用预算 PART4:推盘策略 一期建设示范示意图 第一阶段：前期认购期（08年7月15日-9月15日） 销售条件 7月15日紫荆山售楼处开放使用 8月01日联排样板间开放 9月05日首期景观完成 9月10日现场售楼处开放使用 销售目标 累计客户300组 联排别墅认购20套 双拼别墅认购6套 推盘标的 序 号 产品类型 标 的 1 联排别墅 2#，3#，5#，6#，7#，8#，9# 2 双拼别墅 19#，20#，23#，25# 第二阶段：开盘热销期（9月16日-12月31日） 销售条件 9月20日样板区景观完成 11月25日双拼样板间开放 09年1月30日花园洋房样板间开放 销售目标（累计） 联排别墅签约28套，认购10套 双拼别墅签约6套，认购4套 花园洋房签约20套，认购12套 推盘标的 序 号 产品类型 标 的 1 联排别墅销售 2#，3#，5#，6#，7#，8#，9# 2 联排别墅认购 1#，10#，11#，12# 3 双拼别墅销售 19#，20#，23#，25# 4 双拼别墅认购 5#，6#，21#，22# 5 花园洋房销售 E-7#，E-8# 第三阶段：热销持续期（09年1月1日-2月28日） 销售条件 09年1月20日一期景观完成 09年2月22日一期外部工程全面竣工 销售目标（累计） 联排别墅签约35套 双拼别墅签约8套 花园洋房签约25套 推盘标的 联排别墅全面开放销售 双拼别墅全面开放销售 花园洋房全面开放销售 第四阶段：二次热销期（09年3月1日-6月30日） 销售条件 09年7月1日一期全面交付使用 销售目标（累计销售率：80%） 联排别墅签约48套 双拼别墅签约14套 花园洋房签约42套 推盘标的 联排别墅全面开放销售 双拼别墅全面开放销售 花园洋房全面开放销售 THANKS * 策略思路 项目入市前的各种前期筹备工作 考虑工程节点、景观设计、市场环境等，首推联排别墅，由经济型别墅打开市场局面 从推广至开盘仅有3个月时间，扣除奥运会时间，仅有2个半月，在很短的时间内快速积累客户，本项目必须走特效推广路线 考虑奥运因素，推广分2个阶段，第一阶段（7月1日-7月底）以悬疑式广告快速打开市场，引起全城关注，第二阶段（8月底-9月15日），高调亮相，引爆市场，概念导入，树立项目形象，并把项目核心概念传递给客户 项目入市前的准备工作 1