郑州宏光蓝水湾推广策略提报.ppt

CBD的水岸，正在流失…… 仅少数人可以拥有 在城市的核心，河是最稀贵的城市风景。 归梦河畔，拥享如意河、昆丽河之繁华盛景， 是仅少数人可能拥有的权力， 在CBD拥有水岸生活的奢望， 让正在流失的水岸，更显金贵。 2009，宏光蓝水岸， 传承经典，绝版收藏CBD水岸生活。 滨河、揽胜。 CBD内外皆风景 即使以“水域靓城”著称的郑东CBD， 滨河的房子依然稀缺。 收藏如意河、昆丽河之繁华盛景， 奢享世界级大师规划锦绣园林， 内外臻藏风景，远阔视野， 礼遇CBD智慧人生。 2009，宏光蓝水岸，内品外鉴，盛载CBD百年风景。 动静随心，张弛有道。 方能收放自如领御CBD. 即使在CBD天赋尊荣之地， 亦不放弃高人一筹的判断力与鉴赏力。 动则睿智显达，出于繁华心更奢华； 静则巧拙于心，收纳世界级双水岸之美， 真正张驰有道，内敛淡定从容。 2009，宏光蓝水岸，因稀而贵，领御CBD。 赏东西、观南北，绝版双水岸名居就在CBD 在家门口，揽景东西、南北两条运河， 繁华簇拥郑东CBD千亿契机， 生态寡占“水域靓城”未来前景， 中原罕见高尚居住版图大势已成，世界级水岸生活， 犒赏人生，诚意巨献， 以少数人占有多数人的资源，藏以珍稀，“居”以传世。 鉴繁华，品水韵，绝版双水岸名居就在CBD CBD，世界最繁华区域；运河畔，城市最珍稀资源。 踞守郑东CBD核心领域，繁华扑朔迷离，便利无所不至， 兼备东西、南北运河之丰沛盛景， 世界级罕见双水岸豪宅，因稀而贵， 足以匹配居高不下的贵族气质，犒赏智者人生。 2009，宏光蓝水岸，传承经典，收藏?绝版?双水岸生活。 享天时、得地利，绝版双水岸名居就在CBD 郑东CBD千亿崛起，农业路贯通、南北运河连通在即， 高端楼盘纷纷扎堆，层峰人士竞相入主， 宜居氛围醇熟再升， 历经时间沉淀的传世之作， 占尽天时、地利、人和，描画水岸人居真谛， 一切超乎想象，尊崇收藏，珍席莅世。 推广动作 利用新一轮的媒体攻势将项目核心价值予以充分诠释，确立东区首席文化格调社区高端形象，在郑州产生强烈的影响，同时借以市场口碑传播吸引更多的客户，支撑项目价格的稳步提升； 销售动作 现场实行现场销奖政策，刺激销售成交。不间断地举办以维护老客户、促进以老带新的促销活动。 项目阶段推广策略 户外 擎天柱 促销活动 活动 老客户带新客 户奖励活动 其它 网络广告 手机短信广告 项目阶段推广手段 DM直投 第四阶段：推广渠道组合 1、“1+1置业计划”引爆CBD置业狂潮 机场、GOLF球场、高端商场、高档娱乐场所、高档汽车4S店 DM 投放媒体 投放位置 主要内容 户外 市中心，郑东CBD核心区 “1+1置业计划”引爆CBD置业狂潮 网站 商都房产网广告条 1、“1+1置业计划”引爆CBD置业狂潮 短信 1、“1+1置业计划”引爆CBD置业狂潮 活动 不定期系列高端文化活动 公关活动：不定期系列高端文化活动 活动构想： 围绕高端人士的兴趣、爱好，举办参与感极强的现场讲座活动。 话题发想： 经济：郎咸平话理财 文化：易中天读城记 艺术：陈凯歌谈戏剧 佛学：释永信论禅道 Advanced Real Estate Consultant Advertising and Marketing Consultant Organization THANKS 事件营销、论坛炒作，品牌教育 1、事件营销、炒作，迅速引起轰动效应： 在项目入市前期，启动全城寻找“城市新贵”活动，短时间内引起轰动效应； 2、论坛炒作，引起社会和客户的强烈关注： 通过举办“CBD水岸人居” 高峰论坛，邀请业界名流人士和专家学者参加，通过他们的影响力，吸引媒体和广大客户的关注； 整体推广战略 各种活动互动，案场氛围引导，销售政策激励 整体推广战略 1、各种活动互动，有效锁定目标客户： 利用产品说明会有效快速传播项目信息和开发商品牌实力； 利用主题文化节和红酒品鉴会等形式突出项目亮点，吸引客户； 2、案场氛围引导： 案场包装，销售说辞应与项目阶段性推广重点相统一； 销售中心设置酒吧，利用酒吧气氛增加现场氛围，同时通过酒吧体现项目格调生活； 3、销售政策激励： 促销政策的实施，利用实际利益点回馈打动和刺激客户落定；主要是利用建业老业主口碑效应迅速带动项目销售； 销售政策的确定，各个阶段推售重点和各个物业的奖励机制和提升比例，以销售激励政策鼓励销售员全方位、主动推售难售物业； 企业品牌传播 区位地缘传播 项目传播 项目整合品牌 传播策略 项目整合传播的三大必须层面 整体推广策略 项目推广阶段划分 项目形象 树立期 项目前期 准备及 预热期 项目认筹 及开盘热销期 项目持续 销售期 第一阶段：前期准备及预热期 项目 内容 阶段重点 快速传播项目入市信息，树