陕西省宝鸡高新生态花园营销策划.pdfVIP

高新生态花园营销策划 花陈仓区的价格，住高新区的洋房 以城郊之地价，尊享核心城市之生活 1 策 划 1 年度目标解读 纲 2 项目市场分析 要 3 项目整体定位 4 规划设计提升建议 5 营销策略及销售安排 6 商业及酒店运营 7 高新生态花园营销 策划 2 第一部分 年度目标解读 一、总体目标 •两年内销售完毕2500套房源。 1 •将该项目定位打造成为陕西保障房+商品房的精品工程、样板 2 工程，创造保障房开发的标杆。 •销售利润率不低于15%，做到经济、社会效益双丰收。 3 高新生态花园营销 策划 3 二、面临问题 1、开盘时间的选定。 2、项目公司架构的调整，需要成立相关部门与市场、销售等后续服务工作 对接。 3、按10— 15%的来访转成交率计算，两年要完成2500套房源销售，需到访客 户160000组。按2012年上半年开盘考虑，月均需达到695组客户，周均需达 到174组客户。如何保证蓄客量的达成？ 4、全新产品首期面市，如何保证项目形象的传递，并营造高端品质感与价 值感！ 以促进销售。 5 、目前无售楼处，售楼处的选择。 6、销售方式及公司的选择。 高新生态花园营销 策划 4 三、营销思路 通过独特的文化创意创造大盘持久的生命力； 通过人居环境的打造与宣传提振整个楼盘的层次档次； 通过与周边对比的相对价格优势吸引客户； 通过情感营销、体验营销、关系营销、媒体营销等多方位的销售方式做 到整体销售的目的； 优化推盘策略，实现有序推销：高层次的需要品质，中层次的需要安全， 低层次的需要经济。 高新生态花园营销 策划 5 第二部分 项目市场分析 一、项目区位与交通 1、地理位置 项目位于宝鸡高新区三期地块，高新区居住核心区。 北渭河南岸，景观环境优雅。北靠陈仓区新城区，区域位置优越。 项目位置 2、区位优势 该项目是高新区三期生活服务重点项目，高新三期是高新区向东发展核心地块。 高新区三期全面发展将打造西部一流的高科技生态新城。 高新生态花园营销 策划 6 3、外部交通便捷 滨河大道、高新大道横贯东西，直达高新区市中心，距离15公里，20分钟车程。 项目北靠渭河大桥，与陈仓区隔河相望，一桥之隔，距离2公里，步行25分钟即达。 4、内部交通完善 高新三十路、虢磻路、滨河大道、高新大道两纵两横。五大地下停车库，三大小区车行入 口，多处人行出入口，内部道路实现